【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
雙11狂歡盛宴，美護(hù)新潮起。
每年雙11不僅是消費者們的購物狂歡節(jié)，也是各大品牌面臨的考驗之一，機遇與挑戰(zhàn)并存。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境和更加“嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)”的消費者，今年品牌在雙11的營銷布局周期更長，也更加精細(xì)化。因此，品牌對于雙11的布局需要滲透到每一個細(xì)節(jié)，更加注重消費者的真實需求，尤其在美護(hù)行業(yè)內(nèi)，各大品牌的競爭愈發(fā)激烈，開始更全面地考慮轉(zhuǎn)化效率，以實現(xiàn)生意增長。
目前，雙11已正式圓滿收官，小紅書見證了無數(shù)美妝品牌在此成就百萬單品，實現(xiàn)生意躍升。
小紅書作為天然的種草場和消費決策場，聚集了眾多真誠分享的美護(hù)用戶，美護(hù)需求和真實體驗分享在這里發(fā)生。用戶們通過自發(fā)交流種草，驅(qū)動著海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小紅書美妝洗護(hù)領(lǐng)域沉淀，引領(lǐng)了美護(hù)行業(yè)消費新風(fēng)潮。這其中，也沉淀出多元用戶需求和決策意向。因此在小紅書，基于“人群×需求×產(chǎn)品”，美護(hù)品牌不斷探索創(chuàng)新的營銷玩法。
基于獨特的種草土壤，小紅書自成一體的自閉環(huán)觸點為眾多美護(hù)品牌提供了一種新的生意經(jīng)營思路。閉環(huán)觸點中，商品筆記、買手直播、店鋪直播、群聊工具分別在營銷過程中發(fā)揮不同作用，賦能品牌經(jīng)營成長。小紅書的電商是“生活方式電商”，美護(hù)品牌在小紅書持續(xù)從用戶需求中來，到用戶需求中去，并探索出獨特的經(jīng)營策略。在整個雙11期間，小紅書自閉環(huán)基于生活方式的生意經(jīng)營體系，幫助眾多美妝品牌立足閉環(huán)經(jīng)營，讓更多百萬單品、千萬店鋪在小紅書得以蓬勃生長。
本期【Beauty Talk】小紅書針對雙11美妝洗護(hù)品牌的電商自閉環(huán)打法進(jìn)行了全面拆解，帶來了「奧古斯汀·巴德、可復(fù)美、養(yǎng)生堂、京潤珍珠、易科美、RedChamber、花知曉、小奧汀、大寶、玉容初、HAA」十一份精選案例，通過透傳小紅書電商自閉環(huán)的底層經(jīng)營邏輯，幫助更多美護(hù)品牌在種轉(zhuǎn)一體化的生意布局上，展開更廣域的營銷視角，打造更多百萬單品，拓展品牌經(jīng)營新思路。
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本期雙11美護(hù)行業(yè)自閉環(huán)精選案例
在小紅書解鎖品牌生意躍升閃耀時刻
01
奧古斯汀·巴德「千萬店鋪」
德系抗老黑馬AB種草型直播突圍
和同頻買手一起鑄就千萬店鋪
雙11成交同比翻10倍
02
可復(fù)美「百萬單品焦點面霜」
買手店播協(xié)同
流量及差異化貨盤互補
造就美護(hù)首個共創(chuàng)新品斬獲百萬佳績
03
養(yǎng)生堂「雙霜百萬單品」
養(yǎng)生堂老品攜新
高端套組聯(lián)動奢美質(zhì)享買手
助力高端黑鉆「雙霜」破百萬
04
京潤珍珠「人參蜜養(yǎng)矜貴禮盒」
多維定向?qū)摿ω洷P
平臺×主理人×品牌
三位一體造直播高點
05
易科美「百萬專場」
「BK代投」種草型買手直播
撬動直播間額外增量
場場近百萬GMV突圍雙11
06
RedChamber「花仙子聯(lián)名上新」
花仙子IP復(fù)古聯(lián)名拓寬人群圈層
買手全網(wǎng)帶貨首播共創(chuàng)專屬色號
助力登頂腮紅賽道No.1
成就上新達(dá)成「百萬單品」好生意
07
小奧汀x「線條小狗」IP聯(lián)名禮盒
「萌」力出擊！
全網(wǎng)首播5重差異化福利促轉(zhuǎn)化
多場域聯(lián)動&多玩法互動
助力百萬店播新爆發(fā)
08
花知曉「蝴蝶云肩系列」
花知曉蝴蝶云肩大上新再掀國風(fēng)熱潮
新品櫥窗+品牌當(dāng)紅日雙IP借力造勢
賦能品牌上新2日GMV突破200萬
09
大寶「A醇嫩膚乳」
國民級護(hù)膚品牌
初心不變 打造性價比優(yōu)選
單月新品A醇嫩膚乳破百萬
10
玉容初精華油雙「百萬單品」
以「種」為始
巧贏頭部買手青睞
助力「雙品」銷量破百萬
11
HAA「百萬單品唇膏」
聽勸的HAA
與消費者共創(chuàng)33款+新品唇膏
9塊9一支造就百萬生意傳奇
