一年一度的七夕節(jié)到來(lái),夏天也已然進(jìn)入深處,這是愛(ài)人們表達(dá)心意的傳統(tǒng)佳節(jié),也是服飾等消費(fèi)行業(yè)加速成長(zhǎng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
為了驅(qū)動(dòng)新品牌加速成長(zhǎng),7月26日-7月31日期間,抖品牌項(xiàng)目聯(lián)合垂類服飾行業(yè),聚焦潮牌新趨勢(shì)賽道,以“抖音電商新勢(shì)力品牌·潮流生活新驚喜”為主題,打造行業(yè)專屬活動(dòng),一起造新潮。活動(dòng)以“一起造新潮”為核心表達(dá),策劃了多個(gè)玩法,輔以一系列的權(quán)益鏈路與產(chǎn)品工具,助力服飾新品牌生意增長(zhǎng)。
活動(dòng)期間,品牌創(chuàng)造了近億的GMV。李晨nic作為“抖音電商新勢(shì)力品牌·潮流推薦官”,參與到7月30日的品牌活動(dòng)直播場(chǎng)次中,為活動(dòng)品牌創(chuàng)造破百萬(wàn)的銷售成績(jī)。
打造強(qiáng)營(yíng)銷主題,新品牌在“品牌活動(dòng)周”實(shí)現(xiàn)影響力破圈
“潮,要不要了解一下?每個(gè)時(shí)代,人群中總有一類特別的人。他們就是新新人類。新新人類并不多,我們常常用服裝來(lái)識(shí)別他們……他們還有個(gè)名字,叫潮流玩家。”
本次“抖音電商新勢(shì)力品牌·潮流生活新驚喜”活動(dòng),合作了李晨nic以及新勢(shì)力品牌NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等多個(gè)品牌共同拍攝主題TVC,展現(xiàn)品牌態(tài)度、喚醒國(guó)潮聲量。TVC串聯(lián)多個(gè)潮流品牌新主張,展現(xiàn)消費(fèi)者們個(gè)性、張揚(yáng)、千人千面的生活方式,贏得了一些抖音網(wǎng)友們的一眾共鳴,“這就是我想要的潮!”。
追逐新潮,正在成為越來(lái)越多的新老消費(fèi)品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的必然選擇之一從達(dá)人短視頻聯(lián)動(dòng)到邀請(qǐng)達(dá)人合作開(kāi)設(shè)品牌專場(chǎng),再到如今商家品牌自播,大量服飾垂類品牌不斷提升行業(yè)水位,走出千萬(wàn)級(jí)品牌自播矩陣。
為了兼顧新品牌不同的營(yíng)銷需求,在本次活動(dòng)中,平臺(tái)圍繞艦長(zhǎng)品牌、新秀品牌兩種類型的商家量身定做玩法。新品牌在抖音電商以“創(chuàng)意”完成了從0到1的積累,或是抓住“風(fēng)潮”找到了生意增長(zhǎng)的第二曲線。平臺(tái)旨在激勵(lì)商家打造強(qiáng)營(yíng)銷話題,圍繞“潮流生活新驚喜”的關(guān)鍵詞,進(jìn)一步打造強(qiáng)主題性bigday。本次活動(dòng),相關(guān)主話題#潮流生活新驚喜話題曝光量達(dá)1000萬(wàn)+。
活動(dòng)期,NPC、F426、BEASTER、Wassup House、VINYVIOLA等潮流服飾品牌,不僅帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)新穎的潮流服飾商品,也圍繞品牌主張打造了一系列專屬短視頻內(nèi)容,切入潮流生活方式,詳解活動(dòng)期新款產(chǎn)品;同時(shí),重新搭建品牌直播間,優(yōu)化直播間內(nèi)容設(shè)置與展陳方式,合力打造品牌聲量,強(qiáng)勢(shì)“破圈”。
為了進(jìn)一步“引爆”營(yíng)銷,活動(dòng)期間,抖音電商不僅以多種流量激勵(lì)為新品牌予以流量扶持,還為商家提供了包括活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)資源、抖音商城潮品服飾頻道資源位等多種資源。在流量之外,面對(duì)參與活動(dòng)的商戶,抖音電商還給予了達(dá)人撮合、抖音商城官方直播間優(yōu)先建聯(lián)等深度幫助。
集聚品牌勢(shì)能,多元傳播資源助推新品牌生意增長(zhǎng)
以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng),是抖音電商的核心邏輯之一。
在服飾領(lǐng)域,“原創(chuàng)”的價(jià)值、“潮流”的生活方式,增加了新品牌的吸引力。本次“抖音電商新勢(shì)力品牌·潮流生活新驚喜”活動(dòng),不僅致力于從生活方式出發(fā),擦亮潮牌亮品、制造爆品;也以集中展示的方式,形成行業(yè)勢(shì)能,沉淀消費(fèi)心智,讓用戶形成“上抖音買新潮牌”的消費(fèi)認(rèn)知。
一方面,平臺(tái)活動(dòng)旨在激發(fā)服飾領(lǐng)域商家在短視頻、直播間的創(chuàng)造力,潮流服飾垂類達(dá)人在平臺(tái)的牽線下,可以獲得新品牌核心貨品池資源,為生意躍升擴(kuò)大動(dòng)能。
另一方面,抖品牌不僅為消費(fèi)者臻選“懂你的好物”,還聯(lián)合數(shù)十位品牌主理人,將他們打造成為“潮流推薦官”,包括NPC主理人李晨nic,F426、Wassup House、BAESTER、VINYVIOLA、714STREET等品牌主理人,形成了“造新聯(lián)盟”。平臺(tái)為這些主理人打造專屬海報(bào)與活動(dòng)長(zhǎng)圖,并在抖音開(kāi)屏、抖音商城等核心資源位展示,深化行業(yè)認(rèn)知和品牌認(rèn)知,幫助品牌獲得更多自然流量,促進(jìn)生意增長(zhǎng)。
消費(fèi)者不斷迭代的個(gè)性化需求、服飾與國(guó)際接軌的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、潮牌與音樂(lè)飲品等領(lǐng)域的跨界聯(lián)動(dòng)……種種時(shí)代因素,為新品牌的營(yíng)銷提出了更高的要求。
今天,抖音電商既聚集著一大批年輕且愿意嘗新的消費(fèi)群體,也為商家提供了強(qiáng)有力內(nèi)容營(yíng)銷工具。對(duì)服裝領(lǐng)域的諸多新品牌而言,他們可以在這里重新構(gòu)建起與目標(biāo)消費(fèi)者的良性對(duì)話方式。
本次“抖音電商新勢(shì)力品牌·潮流生活新驚喜”活動(dòng),以精準(zhǔn)布局“吸引”、以多元玩法“轉(zhuǎn)化”、以行業(yè)聚力“造勢(shì)”,為新品牌們的生意增長(zhǎng)提供了可以參考的樣板。可以預(yù)見(jiàn),更多的新品牌將在抖音電商玩出新意,為用戶們帶來(lái)具有時(shí)代感的消費(fèi)體驗(yàn)。
