當品質融入生活,當精致成為“剛需”,個護家清品類自然成為“興趣”人群的高頻消費選擇。
《2021巨量引擎日化行業年度報告》中提及,2020年巨量引擎日化人群規模便超3.5億,核心活躍用戶接近1.5億。
在一片行業紅海中,品類競爭日益白熱化,各品牌多方位角逐,行業“天花板”不斷被刷新。面對日益激烈的競爭局面,個護家清鮮花行業究竟還有哪些想象空間?
近期,抖音商城與抖音電商個護家清鮮花行業聯手啟動的「抖音商城個護家清超級放價周」,讓行業參與者看到了切入市場的另一種可能。商家借助抖音商城中心化流量入口,疊加“超級放價”的價格優勢,其交易額實現了幾十倍的高速增長,找到了陣地經營的破局口。
一、
“超級放價”吸納核心用戶
100+爆品GMV環比增長53倍
本次活動作為聯動商城的行業首秀,個護家清鮮花行業繼續了抖音商城長期行之有效的“超級放價”策略,將抖音商城作為購物的集中轉化場,用全網最低價的民生剛需行業爆品,構建了品牌生意新增長。
從以往數據看,個護家清品類的消費用戶普遍對價格較為敏感,而活動季往往是下單、搜索的高峰期?；诖?「抖音商城個護家清超級放價周」聚焦紙品、洗衣液等泛剛需類目,篩選出100余款爆款單品;“滿99減30元”的大額行業滿減券又再添一把火,讓用戶在最低價之上再享7到8折優惠,進一步聚焦用戶關注。
長久以來,低價策略都是線上商城引流、轉化的關節所在。
早在抖音電商之前的38節大促中,抖音商城便已試驗過超級放價策略,帶動數碼家電品類迎來一輪交易爆發期。此次「抖音商城個護家清超級放價周」活動中,100多款爆品 gmv環比活動前整體增長高達53倍,交易額一路高歌猛進,并為后續品牌發展積累了足量的用戶資產。
二、
開放多個黃金入口
抖音商城聚合興趣與搜索優勢
從流量曝光看,抖音商城是一個中心化的電商交易場,具備搜索、彈窗、banner、雙列瀑布流等黃金資源位,實現了“興趣”與“搜索”的雙面聚合。
借助于多個流量入口,本次「抖音商城個護家清超級放價周」落地頁pv曝光超500萬,諸多品牌均實現商城核心資源的集中曝光,創造出嶄新的銷售爆點和新用戶增長成績單。
同時,興趣電商的內容優勢也進一步顯現。活動期間,個護家清頭部品牌商家與平臺共同發聲,產出了多個短視頻內容為活動引流。同時通過活動專屬聯合創意海報,形成聲勢統一的宣發序列,實現了用戶的多點觸達。
三、
個護家清“行業周”引發思考:
如何借抖音商城實現破局?
本次「抖音商城個護家清超級放價周」的成功落地,多個爆款商品打響聲量,商家更是從中感受到了抖音商城的巨大能量,為諸多品類與抖音商城的聯動圈出了“知識要點”。
一方面,抖音商城作為長期陣地的重要性亟待重視。
早在21年抖音電商818招商大會上,抖音電商官方就傳達出了布局商城的思考:“抖音商城作為抖音電商專屬購物商城,將作為中心化的多頻道曝光陣地,為商家、商品提供流量入口和曝光機會”。從興趣轉化到商城曝光,個護家清鮮花品牌能在這里找到“流量”向“經營”輸血的新方式,找到更順暢、集中的轉化路徑。
另一方面,作為首個與抖音商城合作的行業,個護家清鮮花行業有著天然的類目拉新優勢,這不僅為商場探索出一條“行業周”的反哺模式,也將為品類增長帶來新的破局方法論。
抖音商城有望培養出產生周期性復購行為的老用戶,使更多商家在商城安營扎寨,打造長期、固定的經營陣地。
隨著品質生活與日用消費漸漸合流,個護家清鮮花行業必將“未來可期”。
與此同時,抖音商城入口與生態也日漸完善,日益成長為商家施展手腳、長期經營的重要陣地。行業與商城的結合,將催熱更多產業經濟,為商家品牌生意帶來更多增長空間。
相信在未來,還會有更多的行業品類,與抖音商城共同實現生意新增長。
