福瑞天星 品牌策略締造鉆石王朝

福瑞天星——平價(jià)鉆飾新貴

在北京市復(fù)興門以西不遠(yuǎn)，有一家平價(jià)鉆石行十分搶眼。當(dāng)你路過此處時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這里總是門庭如市，來往顧客川流不息。走進(jìn)布置新穎別致的店內(nèi)，不禁會(huì)被那些平價(jià)卻不平質(zhì)的鉆飾所吸引。它就是——福瑞天星鉆石行。

福瑞天星——平價(jià)鉆飾新貴

為緊跟市場發(fā)展方向，提高服務(wù)質(zhì)量和顧客消費(fèi)舒適度，近期，福瑞天星鉆石行進(jìn)行了精致重裝，并于2009年8月8日至8月16日期間隆重舉辦重裝開業(yè)慶典活動(dòng)。據(jù)悉，重裝后的新店擁有500余平米的展銷大廳、70多個(gè)展臺、3000余件全新款式上萬件的現(xiàn)貨，全方位多角度地向顧客展示著珠寶的巨大魅力。同時(shí)，新店按顧客需求分區(qū)進(jìn)行展示，分別為：VIP區(qū)（克拉鉆區(qū)）、情侶區(qū)、婚慶區(qū)、歐美時(shí)尚區(qū)、黃金飾品區(qū)、翡翠區(qū)，各區(qū)均提供大量新品款式供消費(fèi)者挑選。
從一匹初來乍到的行業(yè)黑馬，到現(xiàn)在京城家喻戶曉的鉆石新貴，福瑞天星自空降京城以來，帶來了鉆飾雪崩價(jià)，贏得了千千萬萬消費(fèi)者的衷心喜愛，寫下了鉆石銷售的一個(gè)個(gè)奇跡，而如果要總結(jié)其成功軌跡秘訣，首先應(yīng)歸功于其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。美國國際寶石學(xué)院寶石學(xué)家李家欣曾指出，正是由于福瑞天星在國內(nèi)珠寶行業(yè)率先進(jìn)行了品牌資產(chǎn)運(yùn)營的全新嘗試，才得以創(chuàng)造了珠寶行業(yè)的銷售新高。

福瑞天星——平價(jià)鉆飾新貴

品牌  鉆石營銷的第一利器

“在過去的四年中，福瑞天星帶給京城消費(fèi)者的，不僅僅是質(zhì)量精良、款式設(shè)計(jì)與歐美同步，多如浩瀚繁星般的華美鉆石首飾，福瑞天星已經(jīng)成為北京知名的鉆石品牌。更重要的是，福瑞天星重視與消費(fèi)者建立利益相關(guān)責(zé)任，也符合了中國的一句俗語’薄利多銷’的原則。”福瑞天星人如是說。
初到北京時(shí)，福瑞天星所面對的鉆石市場競爭異常激烈，低層次的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。走到各家商場裝飾非常豪華的珠寶柜臺，人們聽到的第一句往往是：“您看的這一款珠寶可以打三折。”這種單純以價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)的市場，明顯還屬于初級階段。而珠寶在國際上的主流營銷模式是品牌主導(dǎo)，輔之明碼標(biāo)價(jià)、不打折扣的一口價(jià)銷售方式。基于此，福瑞天星認(rèn)為，只有避開低層次的價(jià)格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)，一開始就從品牌創(chuàng)建的高位入手，并積淀出雄厚的品牌資產(chǎn)，才能形成難以模仿的核心優(yōu)勢，最終把握先機(jī)。
為了讓福瑞天星品牌深值消費(fèi)者心中，福瑞天星在整合營銷傳播層面進(jìn)行了卓有成效的努力，使其很快成為京城的知名品牌。而在品牌傳播的實(shí)踐中，福瑞天星進(jìn)一步意識到，只有為品牌注入強(qiáng)大的資產(chǎn)，在搞好品牌傳播的實(shí)踐中，才能打造出基業(yè)常青的大品牌。因此，深入南非的鉆石原產(chǎn)地，很早就成為福瑞天星的一項(xiàng)戰(zhàn)略部署。如今，這一夢想已變?yōu)閷?shí)現(xiàn)—印有FORITISON標(biāo)志的鉆石毛坯，源源不斷地從南非礦山中發(fā)掘出來，流入意大利等國際級鉆石設(shè)計(jì)大師手中，并流向世界各地。
福瑞天星深入南非礦山，對福瑞天星品牌資產(chǎn)運(yùn)營的影響非常深遠(yuǎn)。把握住了鉆石生產(chǎn)源頭，就意味著可以向消費(fèi)者提供品品質(zhì)最優(yōu)異的鉆石，而只有最優(yōu)異的鉆石，才能打動(dòng)國際頂級珠寶設(shè)計(jì)大師，啟迪他們設(shè)計(jì)出歐美尖峰時(shí)尚的鉆石首飾。
同時(shí)，福瑞天星擁有自己的鉆石加工—生產(chǎn)—運(yùn)輸—銷售的一條龍服務(wù)，這樣就能讓真正優(yōu)質(zhì)的鉆石首飾以平凡的價(jià)格出現(xiàn)在福瑞天星鉆石行，供消費(fèi)者挑選。此外，由于采取了“南非進(jìn)口—香港品牌—北京銷售”的前店后廠產(chǎn)銷模式，福瑞天星無論在貨品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格乃至售后服務(wù)方面，都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

福瑞天星——平價(jià)鉆飾新貴

成功  品牌資產(chǎn)運(yùn)營的輝煌碩果

如今，在珠寶領(lǐng)域，品牌資產(chǎn)運(yùn)營無疑已成為最具競爭力的營銷策略。于是乎，珠寶巨頭們紛紛加大了品牌資產(chǎn)運(yùn)營力度，以爭奪競爭的主導(dǎo)地位。
福瑞天星專家在市場研究中發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者的需求日益多元化，更加注重文化與心理層面的滿足，鉆石首飾以單一款式包打天下的時(shí)代已經(jīng)過去。與此同時(shí)，鉆石時(shí)尚化已經(jīng)成為非常強(qiáng)勁的潮流，消費(fèi)者對于具有創(chuàng)新意念的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。鉆石時(shí)裝化得傾向非常明顯，人們喜歡經(jīng)常更換不同款式設(shè)計(jì)及工藝的時(shí)尚鉆石首飾。
基于此，福瑞天星緊跟時(shí)代潮流，不斷求異求變，源源不絕地為消費(fèi)者提供出更豐富更新穎的鉆石首飾以滿足其需求，除此之外，福瑞天星還配備了有別于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)和材質(zhì)的精美飾盒及陳列道具，獨(dú)樹一幟、凸顯個(gè)性化的首飾包裝，不但與飾品和諧相融，并增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值，得到顧客和市場的好評。
不僅如此，福瑞天星還首創(chuàng)了鉆石消費(fèi)新理念，推出多種多樣的品牌傳播與促銷活動(dòng)，以更好地傳播品牌，沉淀品牌資產(chǎn)。福瑞天星認(rèn)為，消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的喜愛，可以為品牌注入巨大的活力，有了與廣大消費(fèi)者的情感連接，品牌資產(chǎn)就可實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，進(jìn)而幫助企業(yè)奠定持續(xù)發(fā)展的常青基業(yè)！
福瑞天星的成功深深驗(yàn)證了一句話：用策略贏得市場，用品牌打動(dòng)消費(fèi)者，用真誠贏得顧客。有理由相信，縱使市場風(fēng)云變幻萬千，福瑞天星獨(dú)創(chuàng)的品牌資產(chǎn)運(yùn)營理念定能指引他們走上一條超越自我、實(shí)現(xiàn)輝煌的光明之路，也終將會(huì)把福瑞天星的鉆石文化傳播到中國乃至世界的每一個(gè)地方。

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