成立于2023年的杭州品牌菇娘家,以1年全平臺GMV破2億,2年破7億的火箭速度,在最近兩年的內衣市場異軍突起。相比其他品牌全人群覆蓋的野心,菇娘家將目光瞄準在大碼女性中,只為其提供高舒適、高質量的基礎款貼身衣物。
尋找大碼女性真實需求
打造優質爆款好物
與小碼、均碼女性相比,大碼女性用戶面臨著更多不易被發現的身體需求:胸大容易積汗、內衣不能修飾胸型、運動時胸部難以穩定容易勒胸、臀部難以被完全包裹、內褲總是被夾住......
這些真實而細微的大碼困擾,都為菇娘家提供了深刻的用戶感知:現在的大碼女孩們,不再被動接受均碼等比放大的大碼產品,她們更加主動地提出——只有大碼身型的產品,才能真正穿出自在感。
就這樣,通過深入用戶調研、不斷捕捉大碼女性對貼身衣物的痛點,研發了一系列爆款大碼好物:大胸內衣銷量TOP1,累計銷量80W+件;大碼內褲,全國品牌電商銷量TOP1;大胸無肩帶,全國全網銷量TOP1;大碼打底褲,全國全網銷量TOP1......
還獲得了2023年新銳品牌-新銳獎、2024年美國MUSE繆斯設計獎金獎等數十個國內外知名獎項,得到了國內外大碼用戶的一致好評。
菇娘家的成功絕不簡單,它深刻洞察了大碼女性的需求,從而踏踏實實地做好產品。除此之外,在代言人和品牌大使上,菇娘家也選擇了更能代表當下大碼女性自信、獨立、有活力的藝人。
攜手楊天真等藝人
形成品牌有效出圈
2025年菇娘家攜手品牌大使楊天真,共創了首支品牌TVC短片《菇娘家,真大碼》,并進行了電梯廣告投放。短片中,楊天真身穿菇娘家大碼內衣,鼓勵大碼女性跳出均碼放大的尺碼陷阱,讓“真不勒、真不掉、真輕薄、真顯瘦”的真大碼認知,深深植入用戶心智。
除了楊天真,菇娘家同時也簽約了小辣李嘉琪、徐璐、王菊等明星藝人;李佳琦直播間、交個朋友直播間等達人。借助社交媒體露出和帶貨,不斷提升品牌曝光度,達成千萬用戶觸達。
就這樣,菇娘家線上借助藝人和電商平臺持續曝光,在打響知名度的同時,憑借優質服務和優秀產品,促進新用戶關注和老用戶復購;線下利用明星和電梯廣告,針對未購人群進行高頻次心智培養、沉浸式破圈傳播。
總之,菇娘家的成功離不開對大碼女性用戶需求的洞察、一直以來堅持做量身定制的好產品的初心、以及對藝人明星和社交媒體的充分利用。未來菇娘家依舊會不斷鉆研全球化渠道,力爭研發升級更多產品和面料,不斷優化數字供應鏈水平,更好地為全世界的大碼女性服務。
