4月22日,2025京東大時(shí)尚合作伙伴大會(huì)在京舉行,發(fā)布“品類(lèi)擊穿-大單款”與“品牌雙500”兩大戰(zhàn)略。一方面,京東大時(shí)尚將重點(diǎn)夯實(shí)鞋服品類(lèi)質(zhì)價(jià)比、運(yùn)動(dòng)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)度等差異化優(yōu)勢(shì),打造全網(wǎng)最具質(zhì)價(jià)比大單款,帶給消費(fèi)者確定性購(gòu)物體驗(yàn);另一方面,京東大時(shí)尚將通過(guò)爆款打造、新品運(yùn)營(yíng),并通過(guò)1+1店鋪聯(lián)動(dòng)、品牌維度人群運(yùn)營(yíng)等舉措,助推品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),在細(xì)分賽道快速提升市占。
過(guò)去一年間,依托服飾品類(lèi)追加的10億投入,京東大時(shí)尚持續(xù)推進(jìn)商品豐富供給、高效運(yùn)營(yíng)、靈活供應(yīng)鏈及品質(zhì)服務(wù)升級(jí),已成為品牌增長(zhǎng)最快的土壤。2024年,京東大時(shí)尚成交破億的品牌數(shù)量、店鋪數(shù)量同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。人群方面,女性用戶、高消費(fèi)人群占比、購(gòu)物頻次持續(xù)提升,更多消費(fèi)者選擇在京東購(gòu)買(mǎi)服飾、美妝商品。無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是品牌商家,京東大時(shí)尚都正在成為更優(yōu)選擇。
依托品類(lèi)擊穿戰(zhàn)略 打造質(zhì)價(jià)比大單款
隨著國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)變革,消費(fèi)者既渴望個(gè)性化的表達(dá),又追求品質(zhì)與價(jià)格的平衡。為滿足消費(fèi)者多元化購(gòu)物需求,2025年,京東大時(shí)尚將全面發(fā)布“品類(lèi)擊穿-大單款”戰(zhàn)略,從鞋服、運(yùn)動(dòng)、美妝等品類(lèi)賽道發(fā)掘潛在機(jī)會(huì),打造質(zhì)價(jià)比爆款單品、專(zhuān)業(yè)化好物。
在鞋服品類(lèi),京東大時(shí)尚將圍繞材質(zhì)和功能兩大核心要素,攜手合作伙伴逐個(gè)“擊穿”鞋服細(xì)分品類(lèi)的質(zhì)價(jià)比心智。在同等面料、功能等因素的情況下,京東大時(shí)尚依托數(shù)智化供應(yīng)鏈能力,實(shí)現(xiàn)全鏈路降本增效,做到全網(wǎng)價(jià)最低、品質(zhì)更優(yōu),并針對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)商品上線“安心品質(zhì)”標(biāo)識(shí),通過(guò)一物一檢、鞋服質(zhì)檢等多種質(zhì)檢護(hù)航體系,帶給消費(fèi)者確定性的品質(zhì)保障。
針對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi),京東大時(shí)尚則聚焦專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化的趨勢(shì),深耕跑步、露營(yíng)、騎行等細(xì)分場(chǎng)景,針對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶、愛(ài)好者及入門(mén)級(jí)消費(fèi)者分級(jí)運(yùn)營(yíng),精準(zhǔn)匹配貨盤(pán)矩陣、優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)鏈路,并通過(guò)與頂級(jí)賽事合作、達(dá)人測(cè)評(píng)等方式,讓消費(fèi)者“閉眼買(mǎi)好貨”。
隨著女性用戶持續(xù)增長(zhǎng),京東大時(shí)尚在美妝品類(lèi)的布局也持續(xù)深入,將圍繞功效、成分等熱門(mén)關(guān)注領(lǐng)域,聯(lián)合品牌打造更有吸引力的爆品。例如,基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者多元化抗衰需求的洞察,2024年京東大時(shí)尚帶動(dòng)抗衰功效品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng),其中修麗可兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
除了優(yōu)化商品供給,京東大時(shí)尚還將推出更多服務(wù)保障體系,從送裝一體、開(kāi)箱即騎等人性化特色服務(wù),到隔夜達(dá)、爆品秒送等超速快遞體驗(yàn),為消費(fèi)者帶來(lái)更安心的保障和更舒心的體驗(yàn)。
同時(shí),京東大時(shí)尚也將正式啟動(dòng)招募品類(lèi)合伙人,給合作伙伴帶來(lái)更多細(xì)分品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。京東大時(shí)尚將基于消費(fèi)洞察捕捉市場(chǎng)前沿信息,加碼投入站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)資源,提升流量扶持,給予更大規(guī)模和更靈活的激勵(lì)政策,幫助合作伙伴在細(xì)分品類(lèi)賽道上實(shí)現(xiàn)躍升。
錨定高質(zhì)量增長(zhǎng) 品牌雙500增長(zhǎng)戰(zhàn)略助力伙伴加速成長(zhǎng)
助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),京東大時(shí)尚也將啟動(dòng)“品牌雙500”戰(zhàn)略,選取眾多頭部品牌及優(yōu)質(zhì)新興品牌,通過(guò)爆款打造、新品運(yùn)營(yíng),通過(guò)1+1店鋪聯(lián)動(dòng)、品牌維度人群運(yùn)營(yíng)等方式,促進(jìn)品牌商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
在消費(fèi)者熱衷時(shí)尚新風(fēng)尚的背景下,爆款和新品成為帶動(dòng)商家增長(zhǎng)的“流量密碼”。京東大時(shí)尚將為合作伙伴匹配充足推廣資源,提高新品孵化效率,提升爆款占比。同時(shí)通過(guò)京東自營(yíng)店與第三方旗艦店聯(lián)動(dòng),進(jìn)行貨盤(pán)、人群互補(bǔ)引流等方式,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售新增長(zhǎng)。
除了針對(duì)頭部品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)發(fā)力,京東大時(shí)尚同樣關(guān)注對(duì)于新銳品牌的引進(jìn)與成長(zhǎng)。2025年,京東大時(shí)尚針對(duì)新商家推出了專(zhuān)屬扶持政策,包括0元入駐、最高3%傭金、最多累計(jì)60萬(wàn)返點(diǎn)等,并針對(duì)旗艦店首次開(kāi)放TM標(biāo),建立更強(qiáng)品牌認(rèn)知,幫助商家在開(kāi)店初期站穩(wěn)腳跟。同時(shí),依托京東2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃,京東大時(shí)尚也將幫助面對(duì)貿(mào)易波動(dòng)受影響的商家開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)通道,開(kāi)展多種招商模式,通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持,加快打開(kāi)銷(xiāo)路,為更多新銳品牌及優(yōu)秀外貿(mào)商家、工廠,提供專(zhuān)屬培訓(xùn)、補(bǔ)貼及各類(lèi)資源支持,幫助更多新品牌、商家快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
此前,“BASEMAN棒球手服飾旗艦店”入駐,就得到了京東大時(shí)尚從開(kāi)店到爆單的全鏈路支持。通過(guò)0元開(kāi)店,到官方直播間免費(fèi)帶貨,以及加上大幅減免服務(wù)費(fèi)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜等方式,很快就實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額的新突破。
布局營(yíng)銷(xiāo)IP矩陣創(chuàng)新內(nèi)容生態(tài) 開(kāi)啟日常禮遇新賽道
為了讓更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化,2025年,京東大時(shí)尚將投入更多優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源,構(gòu)建“站內(nèi)IP矩陣+全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式,持續(xù)擴(kuò)容站內(nèi)IP矩陣的同時(shí),進(jìn)一步增加全網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源投入,提升用戶粘性,實(shí)現(xiàn)更高更確定性增長(zhǎng)。
因此,京東大時(shí)尚將持續(xù)發(fā)力IP矩陣打造,依托全新升級(jí)的“京東新品”幫助品牌加快新品打爆速度,同時(shí)將開(kāi)放更多京東超品合作形式,同時(shí)基于服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等多頻品類(lèi)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)IP,實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全場(chǎng)景覆蓋,滿足多元化購(gòu)物需求,為品牌商家?guī)?lái)更多確定性的資源投入。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面,全面發(fā)力站內(nèi)外聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)1+1大于2的轉(zhuǎn)化效能。站內(nèi)將以短視頻、店播、京東采銷(xiāo)直播、專(zhuān)屬紅人孵化等結(jié)合不同品類(lèi)特性,為消費(fèi)者帶來(lái)更多可逛場(chǎng)景;站外則與品牌共建多平臺(tái)達(dá)人種草、新品營(yíng)銷(xiāo)等形式,站內(nèi)外聯(lián)合持續(xù)強(qiáng)化時(shí)尚消費(fèi)用戶及品類(lèi)心智,并打造更豐富的新品營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí),禮贈(zèng)作為京東大時(shí)尚的重要消費(fèi)屬性,今年也將持續(xù)發(fā)力并創(chuàng)新。在常規(guī)節(jié)日禮贈(zèng)之外,京東大時(shí)尚將推出日常禮遇新賽道,將禮贈(zèng)常態(tài)化,通過(guò)日常送禮情感滲透與社交化玩法,增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)粘性。
對(duì)用戶消費(fèi)體驗(yàn)的極致追求,和近百萬(wàn)商家的繁榮生態(tài),帶動(dòng)了京東的活躍用戶數(shù)加速增長(zhǎng)。在2025年,京東大時(shí)尚也將繼續(xù)以用戶為中心、以技術(shù)為驅(qū)動(dòng),通過(guò)開(kāi)放生態(tài)、數(shù)智賦能與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),為消費(fèi)者提供確定性的購(gòu)物體驗(yàn),助力商家實(shí)現(xiàn)更健康、可持續(xù)的高質(zhì)量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
