大家好！首先感謝新榜邀請(qǐng)我到這個(gè)舞臺(tái)上跟大家分享一些局外人看到的局內(nèi)事。我不是圈內(nèi)人，曾經(jīng)是一個(gè)大學(xué)老師，出過(guò)國(guó)、打過(guò)工、做過(guò)銷(xiāo)售、創(chuàng)過(guò)業(yè)、投過(guò)資，也從0到1地把公司送到過(guò)資本平臺(tái)。
今天看到五彩繽紛、特別有創(chuàng)意但也特別卷的內(nèi)容行業(yè)，希望分享一下我二次創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些體會(huì)，也希望IP能夠成為生態(tài)圈里面的加分項(xiàng)。
品源文華是一家創(chuàng)業(yè)型公司，但我們?cè)谖膭?chuàng)行業(yè)深耕了十年時(shí)間。我是在5年前以投資人的身份和紅杉資本一起做的投資，然后自己再成為CEO，帶領(lǐng)公司成長(zhǎng)。
品源文華是一個(gè)發(fā)牌照的公司，做的是世界頂級(jí)博物館的中國(guó)獨(dú)家授權(quán)。一開(kāi)始我們與一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的大品牌合作，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣，但在中國(guó)就沒(méi)有躺贏的事情，授權(quán)行業(yè)從1.0到2.0再到3.0，我們每一年都在自我迭代。
現(xiàn)在所有的生意，最終我們面對(duì)的都是共同的消費(fèi)者，是謂B2B2C。我們每天很勤奮地耕耘，希望跟客戶有很好的溝通，抓住他們的心智。雖然市場(chǎng)和項(xiàng)目的生命周期非常不可預(yù)測(cè)，我們?nèi)韵Ｍ谛碌男蝿?shì)下去承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，探索多元的商業(yè)化路徑，服務(wù)好博物館這些“百年老店”。
授權(quán)行業(yè)來(lái)到3.0后，我們就做了全域營(yíng)銷(xiāo)，線上運(yùn)營(yíng)了20多個(gè)天貓店、抖音店，銷(xiāo)售規(guī)模在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；在線下，我們不僅和各大博物館合作，還有自己的旗艦店、藝術(shù)咖啡館以及禮品合作伙伴。
五年前我們和上海博物館剛開(kāi)始合作的時(shí)候，國(guó)內(nèi)文創(chuàng)市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，最后我們通過(guò)上海博物館、大都會(huì)藝術(shù)博物館聯(lián)名的方式，取得了非常不錯(cuò)的效果。
我覺(jué)得也是挺榮耀的，與上海博物館通過(guò)這么多年的合作，結(jié)為彼此成就的戰(zhàn)略伙伴，感謝上博給我們足夠的信任讓我們把這個(gè)事情做好。
牌面講完，下面是我們真正的生意經(jīng)。
第一，品牌授權(quán)和跨界合作。
過(guò)去幾年，僅僅是大英博物館，我們就差不多授權(quán)了半條彩妝賽道，賦能了很多新品牌和國(guó)際知名品牌。現(xiàn)在國(guó)潮當(dāng)?shù)溃覀冞€與時(shí)俱進(jìn)代理了很多國(guó)內(nèi)博物館的IP。此外，我們還合作了綠色星球、BBC EARTH和億角鯨等IP。
我們做事情不會(huì)東打一槍?zhuān)鞔蛞粯專(zhuān)怯兄浅?qiáng)的垂直整合能力。比如和皮爺咖啡的合作，我們做的不光是授權(quán)，還幫它做設(shè)計(jì)，讓它的店成為了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。現(xiàn)在我們已經(jīng)從輕資產(chǎn)的授權(quán)業(yè)務(wù)，變成了重資產(chǎn)地做產(chǎn)品、做方案，成為了一家復(fù)合型的公司。
第二，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨。
現(xiàn)在很多藝術(shù)博主和素人的生意體量還比較小，光靠賣(mài)書(shū)本身是賺不到商業(yè)利益的，但我們可以為他們提供更加豐富的可能性。
很多博物館是很保守的，對(duì)達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作也不一定友好。我們可以給他們一些身份，比如博物館的友好使者和品鑒家，提高他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的可信度和資源性。我們也可以開(kāi)放給他們一些博物館和專(zhuān)訪資源。
比如JUN是一位成功轉(zhuǎn)型藝術(shù)博主的科學(xué)家，寫(xiě)了兩本書(shū)，一本是《帶你去看盧浮宮》，一本是《帶你去看大英博物館》。這些人是有情懷，有passion的，他們的粉絲基礎(chǔ)雖然小，但是非常穩(wěn)定，也愿意付足夠的錢(qián)。
內(nèi)容生態(tài)是一個(gè)非常效率的生態(tài)，每天大家都在為內(nèi)容制作忙，每天都在為產(chǎn)出焦慮，但收割和滋養(yǎng)之間肯定是天生的冤家，我覺(jué)得IP是一個(gè)帶有很強(qiáng)滋養(yǎng)性的東西，特別是高級(jí)的IP。對(duì)合作的藝術(shù)博主和素人來(lái)說(shuō)，他們既可以為我們博物館的IP帶貨，還可以從IP身上獲得情緒價(jià)值，同時(shí)也提高了自己的形象。
五年前我們就開(kāi)始給達(dá)人授權(quán)，后面也一直在給達(dá)人供貨。去年，出于對(duì)C端產(chǎn)品的洞察，我們做了近千萬(wàn)的達(dá)人生意，今年估計(jì)可以破千萬(wàn)。
第三，特展商品零售。
在我看來(lái)，IP即內(nèi)容，但要把IP變成內(nèi)容，其實(shí)還蠻有挑戰(zhàn)的。
博物館是個(gè)百科全書(shū)，但要想把IP變成內(nèi)容，必須去思考如何去組織博物館里面的東西，怎么讓里面的東西和我們的生活有相關(guān)性。
這也是博物館特展的由來(lái)。比如上海博物館的埃及展，就把遙遠(yuǎn)的文明和今天的中國(guó)結(jié)合了起來(lái)。
我們認(rèn)為，矩陣化、人格化、商業(yè)化會(huì)是未來(lái)IP的趨勢(shì)，品源文華也是這方面的實(shí)踐者。
新榜內(nèi)容節(jié)上展出的埃及貓巴斯特，在中國(guó)就有超過(guò)300萬(wàn)粉絲。我們也希望用共創(chuàng)的方式，把古代文明的貓跟中國(guó)市場(chǎng)的心智結(jié)合起來(lái)，文創(chuàng)也是大有搞頭的。
其實(shí)我們不光想做特展紀(jì)念品，我們還希望能做成生活方式品牌，所以我們對(duì)產(chǎn)品的要求遠(yuǎn)超一般的禮品公司。
總得來(lái)說(shuō)，我們不光想讓人家拿我們的授權(quán)，還希望能一副牌打出三副牌的效果：
第一副牌是和MCN公司做品牌授權(quán);
第二副牌是和KOL合作好的產(chǎn)品;
第三副牌是和博物館合作做好的空間營(yíng)造，比如藝術(shù)咖啡館、零售店以及對(duì)商旅景區(qū)的定制開(kāi)發(fā)。
也歡迎更多博物館的友好使者和品鑒家，加入我們的行列。
