近年,服飾行業深陷內卷化競爭,明星代言也成為了品牌突圍的“雙刃劍”。但完成逆周期擴張的美力城不僅加速了“全品類布局”的擴張速度,更是憑借“秘密武器”完成了明星、品牌、粉絲的共贏。3月18日10:05,美力城再次攜手全球品牌代言人檀健次,推出全新的品類——高科技防曬衣。億邦動力獲悉,官宣當日上午,美力城抖音旗艦店就登上帶貨榜TOP1、天貓京東雙平臺防曬服TOP1。
事實上,在此之前,美力城已經和趙露思、金晨、宋威龍、歐陽娜娜、張予曦、吳克群一眾流量明星達成合作。而截至此次官宣,距美力城品牌創立也僅有一年多的時間。
過去一年,明星代言的不確定性風險持續攀升,使得代言一度成為一場充滿風險的賭局,不少品牌因此陷入輿論漩渦。這種不確定性讓品牌深陷流量焦慮之中,并迅速蔓延至整個市場。品牌們開始重新思考:如何在明星勢能與品牌價值之間建立更深層次的鏈接?
在快速變化的商業環境中,品牌與消費者之間的連接方式正在發生深刻變革。品牌需要更加靈活、開放地與消費者互動,共同創造價值。對此,貓人集團董事長、美力城品牌創始人游林認為,代言人經濟已從傳統的單向代言(1.0時代)和深度綁定(2.0時代)向更加多元化、數字化和共創化的方向演進。
這一時代(3.0時代)的核心特點是品牌與代言人之間的關系更加平等、互動性更強,且更注重內容共創和長期價值?！按圆辉偈强凑l的知名度大、影響力大就去找誰,那個邏輯已經過時了。”游林解釋道。
“順勢是所有人的狂歡,逆勢是優秀者的天堂。”在行業普遍陷入流量焦慮的背景下,美力城總裁游博文提出,構建“明星勢能轉化評估模型”,獨創了代言人篩選的“5D評估體系”,即Data/Decision/Demand/Development/Dynamic,重構人貨場的底層邏輯,成功破局。
這一體系不僅幫助美力城精準篩選代言人,降低合作風險,還為行業提供了一個全新范本——流量不再是唯一的答案,品牌價值的長期構建才是真正的核心競爭力。
01
以獨創“5D評估體系”打通行業“任督二脈”
與傳統品牌依賴明星知名度不同,美力城更注重明星與品牌的契合度,通過數據體驗(Data)全面分析明星潛力,決策推演(Decision)前瞻制定合作策略,供需匹配(Demand)精準對接市場需求,發展預判(Development)評估明星未來價值,以及應變能力(Dynamic)靈活調整合作方式。
在游博文看來,這一系統性評估方法不僅能夠降低品牌“投資”代言人的風險,還可以實現品牌與代言人的深度綁定和內容共創。
憑借核心競爭力數據中臺,美力城通過“電商基因”和“內容種草”兩個維度對意向合作人選做前瞻性地、系統性地分析。例如,美力城會對比粉絲在其過往代言品牌客單價和同行業平均客單價,精準匹配品牌“高質中價”的戰略定位;同時,通過蒲公英、聚光等工具,抓取其在社媒的話題播放量和自然流量占比。
金晨、宋威龍、吳千語、阿Sa、吳克群等一眾明星曾在社交媒體上為美力城打Call,美力城服飾也贏得了消費者認可。2024年10月,美力城成為小紅書鵝絨滲透率第一,ROI破12。這種數據驅動的分析方式,不僅使美力城簽約代言人的決策更加科學理性,還確保了品牌與明星之間的高度契合,從而收獲良好口碑。
此外,美力城通過搭建三重防御體系,在事前、事中、事后三個階段模擬供應鏈、粉絲抗議、店鋪BUG等端口的突發事項,不斷優化已有SOP和預案。這種前瞻性的風險管理機制能夠降低明星合作相關輿情危機,使美力城能夠在不確定性的市場中收獲穩定增長,進一步提升品牌的抗風險能力。
游林認為,在用戶主權時代,消費者購買產品的本質是價值認同。因此,美力城從強穿搭種草力、文化符號價值、銷售轉化力三個畫像出發,開展第三方調研,了解分析粉絲的服飾消費頻次、風格偏好聚類分析、復購意愿預測,從而達到“品牌—明星—粉絲”互相成就。
同時,美力城還評估明星的時尚資源增長曲線、跨界能力拓展值、風格可塑性指數三大核心指標,挖掘明星潛力,讓“押寶”有據可循。通過這種方式,美力城顛覆了用戶溝通方式,重塑了品牌與消費者之間的連接邏輯,同時提升了品牌的長期價值。
品牌與明星代言人的關系,本質上是一場雙向賦能的動態博弈。美力城以系統化思維構建"品牌×代言人"的價值共生模式,在與代言人的合作中實現了雙贏突破。一方面,借助其時尚影響力和品牌調性契合度將產品推向新高度;另一方面,通過深度綁定明星IP價值,實現了品牌勢能與產品銷量的雙重躍升。這種"1+1>2"的納什均衡,正是美力城明星經濟3.0的核心要義。
站在產業十字路口的當下,美力城積極破局,探索出了一條全新的方法論;并通過領先的商業思維模式、平臺化打法閃亮破圈,快速高效引爆目標用戶人群,打通了這個時代的“任督二脈”。
02
以創新為翼,鑄就“全球千億級品牌”夢想
讓美力城在短時間內快速崛起的,絕不僅僅是你所看到的“密集式轟炸”的內容營銷,還有品牌背后的創新驅動及對長期主義的堅持。
科技是推動品牌持續發展的核心動力。只有不斷創新,才能滿足消費者日益增長的需求,保持品牌的競爭力。2023年,游林提出了“科技不只于內,夢想全面升級”的發展戰略。為此,游林拿出10億元啟動資金,決心死磕底層能力?！皠撛旄袆尤诵摹炠|優價的高科技服飾新體驗,這是美力城的使命?！庇瘟謭远ǖ卣f。
2024年9月,美力城發布高科技鵝絨系列,用科技重做“羽絨服基本款”,以“科技+高端”組合拳殺出重圍,實現單季十幾億元銷售額。在后端產品研發上,美力城與中科院聯合研發“智能溫控面料”,實現-30℃極寒環境核心體溫恒定技術突破,用90%極寒白鵝絨形成天然保溫層,360°智能無縫鎖溫系統精準隔絕冷空氣。不斷上探高端功能服飾的技術天花板。比如,暖天鵝系列采用超輕面料,搭配西伯利亞95進口白鵝絨,800+蓬松度,1000+清潔度,有著“零壓輕暖”的穿著體驗,使輕薄羽絨服進入“輕暖時代”。
對創新科技的堅持也收獲了消費者的青睞,2024年雙11期間,美力城品牌GMV直逼一億,在11月29日全球品牌代言人檀健次直播當天,天貓官方旗艦店直播間銷售額更是突破了3000萬,一舉登上旗艦店銷量榜首。而此次官宣,不僅將美力城重點布局的全新品類“防曬衣”推上了一個全新的高度,更是憑借品牌長期堅持的“高科技”內核早早的在社交媒體上收獲了一眾好評。
“技術即溢價”,游林深知,只有將實驗室硬核科技轉化為消費感知,用技術敘事重構品牌價值,才能穿越產業周期。因此,美力城每年投入超2億重金投入建設研發中心、智能倉儲和用戶數據中心。
今年春夏新品防曬衣系列依舊延續了“高科技”,美力城將該系列定位于“生物科技+時尚之美,重塑防曬輕盈時尚新形態?！崩锚毤业墓饽辉喐呖萍?紗線中自帶二氧化鈦母粒,紫外線阻隔率≥98%,久穿久洗防曬指數依然UPF50+。其優異的防曬性能面料能夠吸收、反射或散射紫外線,減少對皮膚的穿透和傷害。
同時,美力城還利用冰盾防護高科技,使防曬衣可速涼遮熱。通過異形結構面料,增強觸膚層的空氣流動,減少皮膚摩擦,快速散熱,整衣觸膚絲滑清涼。利用光幕原理科學織造整衣,高密錯層結構,透氣但不透紫外線。在滿足防曬功能的基礎上,美力城升級面料體感與質感,為消費者打造兼具輕盈、透氣、涼感的夏日穿著體感。
現如今,服飾行業內卷愈演愈烈,游林認為,逃離內卷最核心的做法,就是尋找差異化創新。美力城將明星勢能與科技驅動的產品力深度融合,重構行業邏輯,真正構建出了“美與力量之城”。
“打開一條全新的賽道是需要極大勇氣、膽量和魄力去投入的,只有你真的相信,你才會感染到身邊的人,讓他們和你一起做這件事,并且取得成功?！庇瘟謱|邦動力表示。這種信念,不僅驅動著游林自己,也點燃了整個團隊的激情,成為美力城邁向千億級品牌的強大精神內核。
03
“服飾界小米”:以科技為錨點,構建全品類生態
美力城之于貓人,就如小米汽車之于小米。游林認為,“美力城不僅是對貓人品牌的補充,也是對整個集團的牽引,更是集團在AI時代的一次全面升級和創新。”站在“巨人”的肩膀上,美力城的發展則如虎添翼。在貓人集團“利他”生態的強力賦能下,美力城正加速構建千億品牌新生態。貓人集團此前在年會現場豪擲超3000萬重獎合作伙伴豪車,展現了其“利他”生態的紅火景象,為美力城構建千億生態提供了成功的樣板及強大的支撐。
而貓人集團在平臺化、數字化和生態化方面的積累,也為美力城賦能了生態客戶創新發展。貓人通過DTC模式積累的柔性供應鏈能力,賦能美力城快速響應市場需求。美力城羽絨服從設計到上架僅需15天,較行業平均縮短50%。其庫存周轉率也保持5.8次/年,讓美力城反向定制占比提升至37%。
此外,貓人電商渠道的運營經驗,幫助美力城在抖音、小紅書等新平臺實現“冷啟動”;并通過共享貓人億級會員數據,實現精準用戶畫像。例如,貓人暖衣用戶中,有相當一部分會同步購買美力城羽絨服。
通過“明星生態矩陣×柔性供應鏈”雙輪驅動模式,美力城上線天貓旗艦店8個月,總GMV破億元;去年12月,美力城實現單月銷售額突破5億元,天貓旗艦店和女裝行業排名挺進top10,此時距離品牌成立不到5個月,天貓旗艦店和女裝行業排名挺進top10,成功搶占“科技時尚”空白市場。截至2025年3月,成立一年多的時間里,美力城GMV更是突破了10億元。
與貓人集團以“熱感科技”深耕內衣賽道不同,美力城選擇了向全品類延伸。然而,這種擴展并非盲目擴張,而是以科技為主線,貫穿多元場景,構建出“一核多維”的立體產品生態。通過以科技為錨點,美力城覆蓋了從基礎款到高端功能服飾的全品類布局,不僅滿足了消費者的多樣化需求,更實現了品牌價值的持續提升。
“三年干百億,十年成千億”,成為全球千億級科技類服飾的領導品牌,這不僅是一個目標,更是一項“必成的事業”?！拔覀冇袕姶蟮睦碛珊蛨远ǖ男判??！庇瘟终f道。立目標從來不是喊口號,支撐這一目標的,除了其“必成”的信念,還在于美力城數據驅動的理性、科技硬核的底氣以及系統化的戰略布局,這些都助推美力城快速攻城略地,在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在美力城的崛起之路中,我們看到了一個品牌如何在瞬息萬變的商業環境中,以創新的思維和堅定的信念,探索出了一條屬于自己的成功之道。從獨創的“5D評估體系”到以科技為錨點的全品類布局,再到對千億級品牌夢想的執著追求,美力城不僅為行業樹立了新的標桿,更為中國品牌的全球化發展提供了寶貴的經驗和啟示。
游林認為,中國服裝產業已迎來“國運時代”,憑借在供應鏈、互聯網應用及用戶需求洞察方面的全球領先優勢,美力城有望在未來十年內成為中國品牌全球化發展的標桿。談及未來愿景,游林充滿信心:“現在是品牌出海絕佳的歷史性時刻,也是打造一個偉大的千億級品牌的黃金時代。我們期待中國服裝產業能夠像手機、汽車、家電行業一樣,形成強勢出海征戰全球的第四極?！?
戴森創始人曾說,“創立品牌是朝圣者的苦旅,而非成功的捷徑?！庇瘟謩t是這條路上堅定的朝圣者,苦中作樂,且樂此不疲。我們期待且堅信,在未來的某一天,美力城必將再次創造出一個超越貓人的“千億神話”。
