再過一個月就是一年一度的“雙11”了，各大知名羽絨品牌已經(jīng)暗潮涌動起來。有這樣一個品牌，三年半的時間里，全年銷售額從3000萬像坐直升飛機一樣飆升至45億，成為服裝界當(dāng)之無愧的一匹黑馬。
它就是創(chuàng)始于英國，發(fā)揚于中國本土的羅賓漢品牌。也許不少年輕消費者的衣柜里都有一件超級爆品“R3黑金系列”，但鮮有人知道羅賓漢創(chuàng)造了羽絨服單品第一的歷史。這個被瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、涂磊3000多位主播在直播間瘋狂打call的品牌，一直秉持的是高調(diào)賣貨，用心做產(chǎn)品，低調(diào)處事的原則，不太宣傳的羅賓漢成了“隱形大牌”。
這潑天富貴羅賓漢接住了！
揭秘銷售額翻150倍背后的秘密
2023年，羽絨服市場哪家品牌的產(chǎn)品最熱銷？答案無疑就是羅賓漢。2023年度，羅賓漢成為超級單品王，其旗下的超級爆品“R3黑金系列”，在羽絨服市場打出了單品爆量第一名的成績。
多年來，羅賓漢品牌以其簡約而不失格調(diào)的設(shè)計風(fēng)格，風(fēng)靡服裝界。2023年簽約賈乃亮代言，全年銷售額突破45億，全年抖音種草精準(zhǔn)用戶觸達(dá)1800w+，拿下了2023年抖音店播榜NO.1，2023抖音店播單場數(shù)據(jù)NO.1，2023年度抖音雙十一知名女裝達(dá)播品牌榜NO.1。合作主播包括瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、柴碧云、廣東夫婦、涂磊、麥小登等3000多位。僅2023.12.25圣誕節(jié)單場，累計觀看人數(shù)達(dá)到了536.6w，居抖音旗艦帶貨榜NO.1。
羅賓漢代言人賈乃亮
但即便在店播和達(dá)播業(yè)內(nèi)火到燙手，甚至已經(jīng)擁有了免背書的“綠色通道”。大眾對羅賓漢的印象恐怕還停留在那位天生敢為的俠盜。
羅賓漢作為英國歷史上的傳奇英雄，1943年，以這位英雄名字命名的服裝品牌在英國誕生，服裝充滿簡約主義風(fēng)貌，粗獷而富有肌理的風(fēng)格受到人們的追捧與歡迎，起步不久便成為世界上知名的休閑品牌。
20世紀(jì)90年代末，休閑服飾潮流伴隨著香港回歸的自由舞步開始活躍于市場，也就在這個時期，賓漢國際發(fā)展有限公司獲取了英國"ROBINHOOD羅賓漢 "品牌總代理權(quán)，同時在首都創(chuàng)建了專賣店。之后，"ROBINHOOD羅賓漢"在全國大中城市開設(shè)了百余家專賣店， 逐漸成為中國本土品牌。
2020年，陷入銷售困境的羅賓漢“轉(zhuǎn)危為機”，果斷轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌。
初次踏上互聯(lián)網(wǎng)征程，羅賓漢就嘗到了抖音直播電商的紅利。銷售從零開始到3000多萬只花了短短幾個月的時間，而之后的增長更是指數(shù)級的。2021年至2023年，其全年銷售額更是從2億飆升至45億。3年半150多倍的增長，令人難以置信，讓業(yè)內(nèi)不得不開始正視這一強有力的勁敵。
但全網(wǎng)搜索羅賓漢的訊息，相關(guān)報道卻少得可憐。在談及為何曝光率低的原因時，董事長張中林說，這三年半的時間，公司主要精力都花在研發(fā)上，大幅提升產(chǎn)品力上了。
對于許多人關(guān)心的羅賓漢銷售額暴漲的真正原因，張中林表示，一個不為大眾熟知的品牌要崛起無非要注重三力，分別是產(chǎn)品力、渠道力和品牌力。
身為做了20多年服裝供應(yīng)鏈的業(yè)內(nèi)老兵，張中林表示，這練就了他的團隊對市場需求的敏銳度。“我們深知市場需要什么樣差異化的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品的受眾群體是誰，知道如何為客群打造極致質(zhì)價比的產(chǎn)品，這才是我們的核心優(yōu)勢。”
斗膽囤貨500萬件
誰給了這個“隱形大牌”拿捏市場的膽量？
今年服裝界一度傳聞羽絨服的原材料漲價的消息，就在大部分品牌選擇減少備貨的策略時，卻有消息傳出羅賓漢囤積了500萬件羽絨服備戰(zhàn)今年的“雙11”。
在市場變幻莫測的當(dāng)下，膽敢采取這樣的市場策略，不僅讓同行們看不明白，也讓大家為這個新崛起的“硬核時尚服飾的引領(lǐng)者”品牌的做法捏把汗。
在采訪過程中，張總坦言，這么做自有自己的一套邏輯。“我剛?cè)胄械臅r候，發(fā)現(xiàn)在中國缺乏有影響力的服裝新銳品牌，當(dāng)時沒有互聯(lián)網(wǎng)工具，品牌很難快速擴張，打出知名度。而當(dāng)2020年左右，市場陷入低谷，索性把所有退路全部斬斷的時候，機遇反而來了。”
張中林認(rèn)為，市場一共有三種模式，一種是引領(lǐng)市場，一種是迎合市場，一種是跟風(fēng)。“我們現(xiàn)在在做的是迎合市場的事，因為包括抖音在內(nèi)的興趣電商的崛起，給了我們很大的機會。”
在摸著石頭過河的這四年，張中林率領(lǐng)團隊成員逐漸厘清了思路。他唯一怕的是蛋糕做得不夠大。在今年6月25日的供銷大會上，他亮出了這樣的觀點：中國服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在全球來說是相對比較完善的。一方面，中國是一個擁有14億人口的大市場。這些年，國家一直在倡導(dǎo)經(jīng)濟自信、文化自信，現(xiàn)在也迎來了品牌自信的時間軸。除了羅賓漢外，一定會有N多的品牌要開始崛起了，因為中國的年輕消費群體，也迎來了品牌自信的黃金期。“我們的目標(biāo)是計劃5—10年，在全球做到500億到1000億的年銷售額。按照我們中國現(xiàn)在的供應(yīng)鏈體系和消費體系，是完全有可能做到的。”
關(guān)于迎合市場，羅賓漢這些年還打?qū)α艘桓迸疲辞兄心贻p消費群體青睞中性風(fēng)的趨勢，在時尚基本款上下功夫，并成功做了硬核時尚的品牌定位，打造高質(zhì)價比的極致單品。
張總透露說，今年羅賓漢將推出3.0版的爆款單品。“去年我們一長一短款累計售出了320萬件。今年我們的主推款500萬件已備貨鎖倉，預(yù)計1200萬件投放市場，我看好今年的市場。”
