源自希臘的輕奢品牌Folli Follie進入中國已十年有余，那一抹滿載希臘陽光活力的橙色十分深入人心。 而這個品牌今年更是頻頻新動作， 2016年9月1日，F(xiàn)olli Follie力邀超級網(wǎng)紅余瀟瀟首次試水視頻直播，作為業(yè)內(nèi)首家嘗試淘寶網(wǎng)紅直播進店的輕奢品牌，在短短兩小時內(nèi)迅速引爆輕奢線上新高潮，帶來了超過300萬人次的觀看；據(jù)悉，F(xiàn)olli Follie天貓旗艦店當(dāng)晚訪問量比平時同期增長200%，單日銷售額超過同期5倍之多，創(chuàng)造了同品類的天貓銷售新紀(jì)錄。
大膽擁抱社媒新潮流，網(wǎng)紅直播顛覆傳統(tǒng)
近年來，國內(nèi)輕奢品牌競爭激烈，開辟新產(chǎn)品線，改進設(shè)計等都是這些品牌轉(zhuǎn)型不約而同的選擇，在營銷推廣方面更是急切挖掘新沸點。自從今年初開始，各大快消品牌都開始打起了明星直播牌，但直播充滿了諸多不確定性，因而難度系數(shù)也是最高，許多品牌主也仍在觀望之中。
Folli Follie是同業(yè)內(nèi)第一個敢于吃螃蟹的，早前天貓已經(jīng)對外發(fā)聲，將在今年雙十一著力于直播這種玩法，F(xiàn)olli Follie的率先嘗試也同時為隨后的天貓雙十一狂歡做起預(yù)熱。采用直播+網(wǎng)紅這一形式，直接將品牌和消費者拉近，顯得更為親切，而兼具大量粉絲和銷售力的網(wǎng)紅不僅僅為品牌帶來曝光更能夠帶來銷售轉(zhuǎn)化。
此次活動，F(xiàn)olli Follie并沒有啟用任何明星，而是邀請到微博及淘寶人氣網(wǎng)紅余瀟瀟。據(jù)品牌方表示，余瀟瀟的個人形象貼近品牌對時髦女郎“閃耀、個性、活力”的定義，她外形及裝扮風(fēng)格獨特，在個人生活上經(jīng)營得風(fēng)生水起。有別于其他網(wǎng)紅，這個擁有百萬微博粉絲的90后女孩偏走精品路線，粉絲群體也與品牌相契合，能為品牌帶來更多精準(zhǔn)的新客。
粉絲互動頻頻 直播掀起陣陣熱潮
據(jù)了解，F(xiàn)olli Follie這次直播活動在眾多直播平臺上同步進行，直播現(xiàn)場選在品牌位于上海來福士廣場門店，整體氛圍營造出與主播一起逛店的輕松感。Folli Follie的產(chǎn)品特別強調(diào)在日常混搭和實用性上，同時也具備國際化的時尚元素。整整2小時直播期間，余瀟瀟帶著粉絲們一起玩轉(zhuǎn)時尚飾品搭配，非常直觀地演繹Folli Follie產(chǎn)品的特性和品牌理念。
通過直播，觀眾直觀感受佩戴視覺感，強烈地激發(fā)其購買欲望，同時品牌也在直播期間加大限時促銷及獎勵機制，看似簡單的互動實際很有感染力，直播全程粉絲十分活躍。
直播前期，品牌、淘寶直播等平臺上做足預(yù)熱。在直播當(dāng)天，同時也有近30位淘寶達人在其全國各地門店進行逛店淘寶直播，形成波浪式迅疾地推廣。在隨后一個月內(nèi)，這些時下熱門直播達人也將繼續(xù)為品牌產(chǎn)品進行淘寶直播，將這一波Folli Follie與網(wǎng)紅直播的熱度再推推向高潮。
線上線上動力全開 建立品牌新時代
今年開始，品牌顯著加大在線上傳播的投入， Folli Follie在希臘舉行的跳島之旅，力邀十多位全球網(wǎng)絡(luò)紅人，其中不乏在國內(nèi)也名聲大噪的澳洲時尚博主Lily May Mac。她們的照片和社交媒體推文吸引了全球800多萬粉絲的關(guān)注。在國內(nèi)，F(xiàn)olli Follie響應(yīng)全球數(shù)字化傳播策略，此次網(wǎng)紅直播創(chuàng)新在輕奢行業(yè)是為先例，已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
在其他方面，品牌也在不斷刷新受眾對它的一貫認知，從年初的產(chǎn)品革新，到令人耳目一新的春夏廣告，以及預(yù)計將在今秋大波開設(shè)的全新概念店，都在傳遞品牌更具活力與個性，更閃耀的全新形象。我們也十分期待這個進入中國十多年之久，但依然不斷尋求突破的品牌會有下一步新動作，讓我們眼前一亮。
