在全球消費品市場發生深刻變革的背景下,消費者的需求逐漸從單純的功能性轉向對情感性的追求。曾經的十元店和五元店模式逐漸被更具設計感、功能性更強且價格有所提升的新型零售店所取代。這一轉變不僅反映了中國制造業的不斷升級,更體現了消費者對品質生活和獨特體驗的渴望。
近年來,中國品牌在出海領域取得了令人矚目的成就,據全球化產業智庫霞光社預測分析,未來三年消費品牌出海市場正在持續增長,預計可以突破2萬億的規模。在日用品方面,蕉下、名創優品等品牌紛紛布局海外市場,充分利用好中國品牌的供應鏈優勢。整合資源塑造差異化的競爭優勢。諸多頭部品牌中,有一位誕生不足十年的后起之秀,而「WHIKO 謎之生物」無疑是其中的杰出代表之一。
眾所周知,如何找到品牌原生文化與出海當地文化的鏈接,是中國品牌在海外市場能否成功的因素之一。「WHIKO」成立于 2015 年,以其獨特的動漫 IP 形象迅速贏得了市場的青睞。這個沒有性別和物種的蛋生生物,憑借其“奇怪并可愛”的舉動吸引了眾多人類的關注,成功地將自身打造成為一個極具影響力的文化符號和商業品牌。品牌的快速崛起,得益于其對市場趨勢的精準把握和對消費者心理的深入洞察。
一、利用供應鏈優勢打造中國品牌國際力量
跨境消費品銷售的核心在于跨地域交易,這種交易模式使得供應鏈管理變得尤為復雜。在供應鏈管理方面,「WHIKO」做了充分的準備和努力。隨著科技的不斷進步,人工智能、大數據等技術在供應鏈管理中的應用越來越廣泛。「WHIKO」通過建立全品類供應鏈,品牌確保了產品的多樣性和質量的穩定控制,同時也為其國際化布局奠定了堅實的基礎。在此基礎上,品牌積極開展 IP 授權和跨界合作,進一步拓展了品牌的影響力和商業價值。
在海外市場拓展方面,「WHIKO」采取了明智的輕資產策略,將北美市場作為重點突破方向。通過積極開發資源渠道和供應商,以及構建加盟商網絡,品牌迅速在北美市場站穩腳跟,并取得了顯著的成績。2023年,WHIKO在國際市場的總零售額達到4000w美金。當品牌和用戶真正地站在一起,這就是典型的興趣消費時代下品牌的轉身,也是WHIKO會一直貫徹的運營理念。
二、打造國際IP概念的中國解釋
根據《2023中國品牌授權行業發展白皮書》顯示,最近五年,國內授權商品零售額和授權金規模持續增長。其中,2022年,中國年度授權商品零售額為1390億元,比上年增長1.2%;中國年度授權金54.2億元,比上年增長1.9%。
IP市場方面,目前市場上的知名IP還是以美國和日本的IP為主,其中以奧特曼、迪士尼等歐美、日韓類IP為主,其相關產業授權商,成立于2018年的中國IP代理商浙江卡游動漫,在短短幾年時間就產生了超過30億美元的年營收額,并吸引來了紅杉資本等戰投,估值10億美元,計劃今年上市香港;而除去國外IP概念外,行業需要努力打造出更多的國產知名IP。
在這樣的特殊的時代背景下,「WHIKO」應運而生,結合創新、多元、真我、態度和自我意識以及無性別主義,其呆萌可愛的外表一經亮相便引起網友陣陣驚呼,據創始團隊介紹,“謎之生物”主要寓意便是希望大家能夠直面內心那個奇奇怪怪的自己,在設定中,WHIKO的五種人格具象為不同實體的WHIKO形象,幫助人類探索人類潛意識,激發人類的自我認知,在內心深處遇見真正的自己。
三、國潮文化軟實力的海外輸出
「WHIKO」創始人zack介紹:根據Global Industry Analysts發布的一份報告,全球潮流消費品市場預計在未來幾年內將以每年大約5%到6%的速度增長。這意味著到2024年,市場規模可能達到數千億美元。我們計劃在2024年開展全球門店計劃,2024年預計開設100家新門店,年總零售額達到1.4億美金
目前WHIKO在北美地區已經有超50個意向加盟商,已經簽約30家門店,據預計,到 2024 年至 2025 年,「WHIKO」將在北美開設多達 100 家門店,這一宏偉目標的實現將進一步鞏固品牌在國際市場上的地位。
據悉,該品牌憑借其全新開拓的海外市場和創新的商業模式,在B輪多家投資機構給出TS估值超10億,相比A輪翻了接近五倍,不僅代表了投融資雙方對未來投資交易的初步意向,更是投資機構對「WHIKO 謎之生物」發展前景的高度認可,也是對其公司治理能力和團隊實力的充分肯定。隨著多輪投資機構的陸續加入,品牌的估值不斷攀升,市場信心也得到了極大的提振。
從同行業情況來看,名創優品已經證實了IP戰略與門店體驗賦能消費增長的可行性。2023年,名創優品第四季度海外業務整體收入近15億元,同比增長51%,再次刷新了海外業務單季度收入紀錄。美洲地區增長強勁,美洲門店數量僅占全球門店的28%,但收入達到全球收入占比的45.47%,貢獻海外主要收入市場規模逐漸超越亞洲地區(不含中國大陸)。名創優品市值65億美金,平均美洲門店數量596家,美洲地區單店估值約為490萬美金,行業前景非常可觀。
傳統視角中IP概念被局限在玩偶、玩具、卡牌等方面,而WHIKO改變傳統思路,涵蓋吃喝玩樂、衣食住行,全方位為產業化進行IP賦能,利用自身品牌優勢擴展多維度多方向IP授權概念,也為進一步擴大市場種類和范圍打下了堅實的基礎。
全國范圍內,新型消費探索實踐持續推進,線上線下融合消費趨勢日益明顯,消費新場景、新業態、新模式、新品牌不斷涌現、亮點紛呈。相信隨著更多高質量“國潮”品牌不斷涌現,將為消費者帶來全新的消費體驗,也為全球經濟發展提供源源不斷的新增長點。國貨市場已進入新的發展階段,WHIKO將進一步提升品質,以更加鮮活的方式展現“國潮”新魅力,同時緊緊聚焦新質生產力,不斷進行研發創新,提升中國品牌的國際競爭力。
