【MOMENT節點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業上新、禮遇、大促三大營銷節點,以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業干貨,點亮節點閃光時刻,解碼節點營銷最in玩法。
春去夏來,蟬鳴將起。盡管離正式進入618還有近一個半月時間,但對于嗅覺敏銳的品牌商家而言,早已進入了緊鑼密鼓的籌備階段。小紅書中有關618的各類資訊隨之涌現,用戶們開始進入種草功課階段,搜索著有關各大品牌的大促相關內容。
在小紅書3億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,88%的搜索行為由用戶主動發起,42%的新用戶從第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。隨著季節更替,消費者對于潮流服飾的購買需求也隨之增長。越來越多用戶在小紅書中主動索取有關潮流服飾品牌的相關大促內容、積極互動交流信息,也同樣推動著消費決策的建立。小紅書在用戶心智與品牌轉化之間,通過「搜索」搭建更加便利的鏈接,助力品牌搶占用戶在消費前的最后一輪心智決策機會,「小紅書搜索」也逐漸成為品牌營銷的“必經之路”。在618大促氛圍日益濃厚的當下,各大品牌又該如何在小紅書中針對“搜索領域”進行科學布局,抓住大促機會節點前置搶跑,通過多元營銷策略實現搜索投放流量最大化,進一步提升品牌種草效果,實現在重要節點期間的集中爆發?
在本期『搜羅萬象』中,小紅書聚焦潮流服飾行業「男裝、內衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」四大品類,帶來618搜索投放指南。通過洞察大促期間流量概況,列舉優秀案例分析,為品牌帶來全面的投放搜索指南。從而攜手潮流服飾行業在本次年中大促中,搶跑行業營銷節點,高效布局618,完成營銷目標、收獲生意增長。
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看小紅書潮流服飾行業四大品類
「男裝、內衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」618搜索投放指南
備戰年中大促,喜迎生意增長
「男裝」
618大促搜索指南
隨著「他」經濟蓬勃發展,小紅書男性搜索用戶持續增加。根據小紅書流量趨勢洞察,預計24年男裝鞋靴行業搜索流量618同比增長58%,節前搜索成本位于低位藍海期。男裝品牌可通過「根據用戶搜索心智布局防守進攻策略詞、擴充穿搭/禮贈/大促相關詞、結合營銷節奏高效布局種草節奏、使用聚光產品工具」四大策略,科學布局618完成大促投放搜索準備。以「某西服品牌」為例,品牌乘勢婚禮場景,定向滲透剛需用戶,助力新品乘風出圈。
「內衣」
618大促搜索指南
內衣作為女性服飾消費的剛需品類,穿搭風格由內開始,場景需求愈發細分。小紅書根據流量趨勢洞察,預計24年內衣行業搜索流量618同比增長115%,其中4月為流量成本藍海期。內衣品牌可進行前置放量種草,搶占搜索心智,建議品牌前置布局搜索投放,搶占高熱度搜索詞,同時配合聚光產品工具提升投放效率,做好大促投放搜索工作。以「內衣品牌-幸棉」為例,品牌通過搜索賦能種銷一體化,成功助力紅品上新。
「女裝鞋靴」
618大促搜索指南
女裝鞋靴心智深受角色穿搭儀式感與場景穿搭需求影響,消費者在大促節點搜索對比日常搜索量為2.35倍。通過小紅書流量趨勢洞察,預計24年女裝鞋靴行業搜索流量618同比增長62%。女裝鞋靴品牌可通過投放「搜索」推廣,促進引流轉化。在搜投策略方面,建議品牌前置一個月布局搜索投放,搶占藍海詞,同時配合聚光產品工具提升投放效率,科學布局備戰618大促。以「服裝品牌-波司登」為例,品牌全面開啟品類x場景搜索詞包,實現品牌搜索全面覆蓋,幫助品牌搜索成本降27%。
「童裝童鞋」
618大促搜索指南
除了618大促將至,臨近時間更有兒童節、暑假等營銷節點到來。家長們在節點/大促尋找消費決策輔助心智較強,行業搜索推廣價值較高。小紅書流量趨勢洞察預計24年童裝童鞋行業搜索流量618同比增長120%,將于5月中旬前迎來搜索流量成本藍海期。建議品牌前置一個月布局搜索投放,搶占藍海詞,同時配合聚光產品工具提升投放效率,提前布局618搜索投放。以「童裝童鞋-泰蘭尼斯」為例,品牌乘行業趨勢強勢突圍「開學季」節點場景,通過搜索布局搶占賽道高點、達成目標人群精準滲透。
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