近日,快消品領(lǐng)域迎來重量級營銷事件,天貓聚焦新品&新品牌,上線「一起開新」新品IP。站外攜手小紅書共同種草“開新”心智,站內(nèi)打造專屬活動會場及逛逛話題引流。為品牌帶來千萬級曝光量的同時,實(shí)現(xiàn)種草并形成轉(zhuǎn)化。
一、天貓攜手新品&新品牌,邀請用戶「一起開新」
在各大品牌的營銷日歷上,新年營銷都會被列為節(jié)日營銷的重中之重。如何在新年之際抓住消費(fèi)者難得放松后碎片化的注意力至關(guān)重要。
天貓本次的「一起開新」活動,抓住一個“新”字,將“新年”與“上新”進(jìn)行心智關(guān)聯(lián),培養(yǎng)用戶“新智”,將用戶新年前的注意力聚焦到“新品”、“新品牌”上。
天貓聯(lián)合東邊野獸、OakFamily、Herlab她研社旗等美妝、母嬰、個護(hù)、彩妝新品牌聯(lián)合發(fā)布上新單品;各大品牌緊貼春節(jié)熱點(diǎn)的新年新品:好奇小龍褲紙尿褲、SK-II限定版粉狐貍神仙水、MAC大子彈頭、雅頓抗老互粉禮盒、資生堂紅色蜜露、科顏氏高保濕水光棒、雅詩蘭黛黑鉆面霜、資生堂紅色蜜露等也在活動周期內(nèi)進(jìn)行發(fā)聲。
站內(nèi)固定陣地的slogan一鍵直達(dá),從站內(nèi)新品測評專區(qū)到逛逛話題引流,再到數(shù)目眾多的品牌店鋪、kol直播間,在公域和訂閱端進(jìn)行強(qiáng)氛圍覆蓋,為最終站會場品牌新品轉(zhuǎn)化進(jìn)行站內(nèi)人群蓄水。14個大牌“新”品&39個重磅新品牌隨著巨大的營銷勢能,觸達(dá)到精準(zhǔn)用戶。
二、「一起開新」新年抽錦鯉,強(qiáng)互動高曝光持續(xù)納新
站外天貓聯(lián)手小紅書官方賬號@禮物情報官 進(jìn)行官宣,通過搜索【一起開新】,用戶可以跳轉(zhuǎn)至互動H5,一鍵直達(dá)活動會場參與活動、種草相關(guān)產(chǎn)品。
1月26日0點(diǎn)-1月31日12點(diǎn),用戶在小紅書搜索【一起開新】進(jìn)入活動主頁,完成打卡任務(wù)獲得積分參與許愿,即有機(jī)會成為錦鯉,獲得價值超萬元的錦鯉禮包。
錦鯉禮包內(nèi)包括:極具新年鴻運(yùn)的資生堂紅色蜜露145mI、冬日必備的科顏氏高保濕水光棒9g、打造新年好氣色的MAC魅可全新啞光大子彈頭3.5g、龍年龍氣十足的后天氣丹繁龍禮盒1盒、舒適貼膚的Huggies好奇小龍褲XL32片、蘊(yùn)含東方魅力的東邊野獸靈芝精華油15ml、新年必備的likeuu新年保暖內(nèi)衣禮盒1盒等50個品牌好禮。從護(hù)膚到彩妝、從生活用品到年貨零食、從小孩到長輩,天貓錦鯉大獎共50個品牌一起送好運(yùn),讓新年更開“新”!
錦鯉意象本身緊貼春節(jié)熱點(diǎn),在春節(jié)期間能夠在節(jié)日氣氛中形成討論話題,誘人的禮品則能夠作為新品&新品牌透出的絕佳場地,在站外形成強(qiáng)大勢能。
同時各大品牌號發(fā)起號召,經(jīng)由kol、koc發(fā)酵破圈,裂變傳播,在內(nèi)容端形成節(jié)日營銷的高爆發(fā)力,將用戶全面引流進(jìn)入#一起開新 話題頁,并通過達(dá)人測評、開箱、攻略等強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容,形成話題討論度。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,「一起開新」相關(guān)內(nèi)容在天貓會場里引發(fā)近百萬人的討論,在小紅書上獲得了2000萬+的互動,成功實(shí)現(xiàn)了讓新品誕生即為爆品,實(shí)現(xiàn)從流量到生意的高效轉(zhuǎn)化。
春節(jié)進(jìn)入倒計時,各大品牌節(jié)日營銷大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)彌漫。天貓在此時推出新品IP無疑對于市場起到了提振作用;而對于消費(fèi)者端來說,在新年之際種草品牌新品,獲取新品指南,參與錦鯉抽獎,也將在兩大平臺的合力推動下,形成新的消費(fèi)習(xí)慣和熱潮。
