1月21日晚,被譽為“客家搖籃”的江西省贛州市,夜空格外璀璨,200架無人機組成雅戈爾品牌標識“龍之子狻猊”,奔騰變幻,平添新年氣氛。
與之呼應,位于贛州市章貢區達芬奇廣場的雅戈爾時尚體驗館亦是流光溢彩,熱鬧非凡。龍年春節即將到來,雅戈爾迎新“開贛”,一家更具戰略意義的時尚體驗館盛大開業。
渠道布局,開拓與穩健并重
近兩年,向來以穩健著稱的雅戈爾其實動作不斷,資源投入主要集中在渠道拓展,大手筆購置店鋪的信息更是常見于各大媒體。據了解,近三年來,雅戈爾已在南昌、武漢、貴陽、成都、西安、長春、沈陽等城市的核心商圈重金購置優質物業,累計投入已超30億元。外加上海、深圳、杭州、福州、寧波等地的原有儲備店鋪,預計未來三年,雅戈爾將在全國核心城市新開至少30家時尚體驗館。
“贛州時尚體驗館是2024年新開的第一家,因此我們的活動主題是‘開贛’。接下來計劃在西安和武漢也會相繼開出,所以還會有‘陜耀’和‘振漢’。”雅戈爾時尚股份執行總裁徐鵬介紹,“我們希望通過這種有意思的主題串聯,讓大家注意到,雅戈爾是在下一盤全國性布局的大棋,以大店來搶占城市商業的制高點,一家店服務一座城,甚至是一個省。但我們也不是盲目投入,一些形象和業績不佳的小店將逐步關閉。”
公開數據顯示,在開大店的同時,雅戈爾的店鋪總數卻在不斷減少。根據公司2023年三季報公告:期末自營門店1750家,較年初凈減少103家;營業面積44.83萬平方米,與年初基本持平;自營門店店均銷售同比提高21.70%。渠道運營質量顯著提升。
大店呈現,傳統與創新結合
走進雅戈爾贛州時尚體驗館,隨處可見融入客家文化的時尚元素,雅戈爾新一季創新100可持續環保主題展也格外吸引眼球,網紅大V紛紛打卡,主播們也說著客家話帶觀眾線上逛店……讓前來捧場的嘉賓和顧客們倍感親切。
“雅戈爾進駐贛州市場已有30年的歷史,業績逐年提升,與當地的消費者也建立了很深的感情,所以才會重金投入開設贛州時尚體驗館。在店鋪裝飾、產品配置等方面都充分考慮了客家傳統文化和時尚潮流元素的融合,我們希望這是我們安在贛州的一個家,與贛州的親朋好友們歡聚一堂。”雅戈爾江西公司總經理楊功云分享了開設店鋪的初衷。
據了解,贛州時尚體驗館總投資達7000萬元,營業面積1600平方米,進駐了雅戈爾旗下四大品牌,主品牌雅戈爾主打商務,高端品牌MAYOR則專注高級量體定制,HART MARX定位戶外休閑運動,漢麻世家崇尚健康環保自然,四大品牌風格不盡相同,更要與傳統客家文化相融合,店鋪設計上下足了功夫。
“我們在時尚體驗館級別的大店內都會設置店鋪公域直播間,培育自己的主播,配置夸父科技自主研發的私域小程序,讓時尚體驗館同時具備線上線下、公域私域的服務能力,形成線上線下融合運營的核心競爭力。”同時兼任夸父科技董事長的徐鵬解釋到。
客群鏈接,會員與品牌共長
身為江西客家人,攀巖世界冠軍鐘齊鑫做客開業活動。在看到活動主題視頻《少年與先生》后,他由衷感慨:“少年時看父親穿雅戈爾,如今我有了自己的事業,也成為了雅戈爾先生,希望這份情感能一直延續下去。”
據雅戈爾會員部負責人何敏介紹:“雅戈爾的會員群體主要年齡段雖然在35歲到55歲,但近幾年年輕化發展趨勢明顯,這與我們主推產品的調整有關,我們通過婚慶系列來鏈接年輕客群,體驗過我們產品的先生們就從此愛不釋手了。”
“雅戈爾品牌已有30多年的歷史,已形成特有的文化內涵,不會輕易改變。如今的雅戈爾先生們都曾經是少年,他們與我們的品牌一同成長起來,所以感情很深,我們很珍惜這樣的情感連接。我們也通過自身不斷的成長,來回報他們,給他們更好的購物環境,更好的品質,更好的服務,這也是我們花重金開設時尚體驗館的重要意義之一。”雅戈爾創新推廣部副總經理應璐如是說。
可以想象,隨著時尚體驗館在全國逐步鋪開,穿著雅戈爾的少年與先生們,或將以更為自信的時尚姿態,與雅戈爾一同,加速邁開前行的步伐……
