【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來自擁有運動戶外基因的高性能鞋服品牌HOKA的徒步鞋新品。
HOKA ONE ONE（以下簡稱HOKA）自2009年誕生以來便以黑馬之姿高調(diào)出圈，以大膽創(chuàng)新的設(shè)計，致力于為路跑、越野、登山、健步運動等帶來獨特且專業(yè)的體驗。在戶外風(fēng)潮大熱的當(dāng)下，眾多運動戶外品牌借勢發(fā)力，面對國內(nèi)外品牌競爭激烈的市場氛圍，如何確立品牌核心競爭力，從而實現(xiàn)生意全域轉(zhuǎn)化，成為品牌實現(xiàn)生意進(jìn)階的關(guān)鍵：
?戶外趨勢正火熱，HOKA應(yīng)如何捕捉潮流風(fēng)向，借勢乘風(fēng)打造超級單品？
?消費者訴求多元化顯著，品牌該如何打造品牌心智，滲透目標(biāo)人群實現(xiàn)賽道占位？
?國內(nèi)外運動品牌競爭日趨激烈，品牌該如何創(chuàng)新突圍，獲得聲量與銷量的雙重增長？
2.6億月活用戶、接近3億次的日均搜索量，讓小紅書成為用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場。如今，有超17萬個品牌在小紅書上蓬勃生長，借助小紅書獨特的“種草”基因，捕捉潮流趨勢、讓好產(chǎn)品生長起來，精準(zhǔn)觸達(dá)消費者、影響消費決策路徑。近一年，小紅書“戶外”搜索趨勢環(huán)比上漲334%，“徒步”話題詞搜索熱度在2023年上半年同比增長13倍。眾多戶外趨勢在小紅書發(fā)源，為運動戶外品牌營銷帶來多元廣闊的生長空間。
戶外風(fēng)潮勢不可擋，小紅書商業(yè)化團隊攜手HOKA搭乘「徒步」火熱趨勢，以HOKA徒步鞋為切入點，通過徒步場景強勢綁定，助力HOKA野外造風(fēng)，大音量搶占戶外運動舞臺：
?趨動新品：戶外徒步趨勢火熱、帶動徒步鞋品類需求大漲，HOKA聯(lián)動小紅書緊跟戶外趨勢、借勢上新，推出新品「徒步鞋KAHA 2 GTX」，兩大戶外科技加持、以山野新色致敬先鋒，加碼專業(yè)性能，讓行走更硬核、徒步更舒適。
?心智強種：「徒步鞋」借助小紅書S級IP「我就要這樣生活/戶外季」和KFS產(chǎn)品種草組合投放方式高效種草、雙管齊下，借勢徒步場景強勢種下HOKA徒步鞋心智。通過從徒步場景的心智搭乘、到品牌廣告的心智強音、再到多維種草的心智夯實，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，完成「徒步鞋心智」的全面打造和滲透。
?野出新路：通過小紅書種草，HOKA「徒步鞋KAHA 2 GTX」在產(chǎn)品熱度、場景滲透、種草轉(zhuǎn)化三個層面都取得矚目成績。其中，HOKA徒步鞋站內(nèi)搜索熱度環(huán)比增長100%，徒步場景內(nèi)容閱讀滲透翻倍，并在雙11登頂天貓正價徒步鞋銷量TOP1、中幫防水徒步鞋銷量TOP2，成功助力HOKA實現(xiàn)野外名聲大噪、聲量銷量并駕齊驅(qū)。
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共同見證HOKA如何攜手小紅書
“趨”動新品、野出新路，打造超級單品
延續(xù)品牌經(jīng)典，詮釋戶外基因
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