“國產洗護已經走進了不被寶潔定義的新時代；移動互聯打破傳統渠道藩籬，不斷提升的科研技術水平與品類創新的高度自覺，使得國產洗護已不像10年前那樣只能活在寶潔的陰影之下亦步亦趨”，在剛剛舉行的首屆中國洗護產業大會上，美妝產業專家張兵武在主旨演講中如此表示。
誠如所言，中國洗護產業正迎來新的拐點。
隨著國民整體洗護意識的不斷增強，洗護市場呈現出精細化、高端化的發展趨勢，頭皮護理、香氛、防脫、無硅油、植物等細分賽道活力迸發，呈現出百花齊放、積極向上的創新競爭態勢與局面。
在此背景下，國貨洗護品牌在品類細分賽道上異軍突起，中國洗護市場格局正在重塑，需要產業上下游攜手與共，共促中國洗護產業邁向高質量發展。
11月21日，由美妝頭條主辦、小紅書戰略合作、前研化妝品科技 (上海) 有限公司贊助、銘康香精晚宴贊助的“擁抱新周期”2023年首屆中國洗護產業大會在廣州成功舉辦。這是國內首場聚焦洗護品牌營銷增長、洗護產業升級發展的大會，多家頭部洗護品牌、新銳品牌、行業專家、社媒電商平臺以及相關供應鏈代表等500余人匯聚一堂，共論洗護行業發展趨勢，推動洗護產業發展。
國家藥監局高研院特聘專家唐子安在開場致辭表示，這場大會有著非凡意義，對推動中國洗護產業發展和創新具有星鏈指引作用?！皣痹破?，國貨洗護向著高品質、高附加值和高科技研發創新的道路上不斷邁進”。在他看來，民族品牌能夠穿越周期，其背后是持續的原料賦能、產品創新、智能研發與數字化營銷等發展根基，而“價值競爭”勢必會加速中國洗護行業的技術革新與結構升級。
國家藥監局高研院特聘專家唐子安
中國美都化妝品產業創新研究院院長，廣州市第十五屆、第十六屆人大代表林純表示，國貨洗護之所以可以取得今天的成就，主要有以下三大要素：最強供應鏈、產品創新以及消費者對國貨的品牌自信?！坝绕涫菑妱莸墓湆⑹菄浧放圃谖磥硎袌龈偁幹械闹匾苿恿?，我也希望這場大會能夠把全產業鏈條進一步打通，助力中國品牌邁向世界?！?
中國美都化妝品產業創新研究院院長
廣州市第十五屆、第十六屆人大代表林純
正如林純所說，中國洗護產業要實現進一步的發展，需要有“連接器”來鏈接產業的發展。因此，本次大會也正式成立洗護產業聯盟，來推動洗護產業高質量發展。
洗護產業聯盟成立儀式
而后，一場關于中國洗護產業發展的大討論就此拉開。
大會主持：美妝頭條創始人 鄭海波
大會主持：捷凱新材料銷售總經理 廖凱捷
01、新趨勢：從頭越，把握時代“脈搏”
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
國內洗護市場歷經了30余年的沉浮，如今國貨洗護品牌迎來了最好的時代。數據顯示，中國洗發護發市場規模已經超過650億元。預計到2025年，洗發護發市場規模將突破800億元。在新的時代下，國貨品牌也需把握時代的脈搏，洞察趨勢精準出擊。
美妝行業有一句話是，新消費時代下，所有品牌都值得重做一遍。那么，細分到洗護行業，品牌要怎么做才能新時代下脫穎而出？
在美妝頭條董事長、美妝產業專家張兵武看來，當前洗護行業呈現的趨勢是“用護膚的方式將護發市場重做一遍”。他表示，如今洗護市場呈現了三大特點：護發精細化、頭皮護理全面發展、基于健康安全的功效進階。“而市場細分+品類創新會為行業成就更多的超級品類，引領國貨品牌發展?！?
美妝頭條董事長、美妝產業專家張兵武
具體到2023年，洗護市場又呈現了什么樣的趨勢？大會上，用戶說創始人林愷澌從線上洗護發市場現狀、用戶需求變化、產品技術創新等角度深入淺出的剖析了2023年中國洗護發市場的潛流與機遇。
用戶說創始人林愷澌
林愷澌表示，從淘寶天貓和抖音近一年的銷售數據來看，“頭發清潔”穩坐洗護發市場主導，“護發養發”為頭發護理新出路。從用戶需求來看，消費者對防脫功效需求的聲量最高，同時不少用戶受扁塌發質困擾，因此選擇產品時更注重蓬松清爽感和溫和性。從產品成分來看，用戶對含白茶成分的需求飆升最快，增長1407%。
此外，由美妝產業專家姚永斌主持的圓桌論壇環節中，阿道夫個人護理用品有限公司總裁特助陳浩、嘉丹婷董事長黃才榮、澳寶化妝品集團亞太事業部總經理練英鐸、居里化工創始人馮華山、廣東菁萃總經理毛勇進圍繞中國洗護產業發展趨勢進行了進一步的深度探討，為中國洗護產業未來趨勢出謀劃策，各位嘉賓也從不同維度貢獻了洗護市場的發展趨勢和前景。
“洗護產業發展趨勢探討”圓桌論壇
02、新技術：創新引領品牌發展
“技術是可以創造、引領一個市場的。”
如今，中國洗護產業的快速發展，離不開產業鏈上下游在技術上的不斷創新，并以此賦能國貨品牌高速發展。從此次大會各大專家們的討論重點中也不難看出，技術創新使得不少國貨洗護品牌命運的齒輪開始轉動。那么，當前的洗護市場有什么技術創新方向？核心的洗護技術又有哪些？
OFF&RELAX品牌首席研發官、“中國洗護第一人”、“無硅油之父”楊建中博士在演講中表示，從傳統的護發美發出發，洗護產品正在從“頭皮護理”、“香氛療愈”、“純凈洗護”這三個新的維度快速發展?！靶戮S度的相關理念正逐步獲得消費者的認可，但支撐新理念的內涵還需不斷地升級與創新。”他進一步說道。
OFF&RELAX品牌首席研發官
“中國洗護第一人”、“無硅油之父”楊建中博士
另一個同樣對市場有著敏銳洞察力的“技術牛”——前研實驗室創始人&研發總監池水興表示，洗護發技術從基礎清潔的1.0時代發展到現在，已經進階到了清潔+護理+無負擔的3.0時代，創新、天然、親和的洗護產品正引領洗護新時代。在此背景下，前研推出了“無硅納米油脂乳化科技、鱗式仿生科技、洋蔥液晶包裹科技”三大洗發核心科技。
前研實驗室創始人&研發總監池水興
而提到通過科技創新取得產品領先的品牌，一定繞不開的就是首創無硅油頭皮護理洗頭水的滋源。
大會上，環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛也分享滋源的科學功效頭皮護理之路。如今滋源的頭皮護理已經從1.0進階到了3.0，“滋源品牌自成立以來，始終堅持以消費者需求為核心，專注科學功效頭皮護理，致力于通過科技創新賦能品牌發展，為中國消費者提供科學的頭皮護理健康方案。得益于環亞集團強大研發能力的支持，以及滋源對創新投入的長期主義精神，歷經了十年精研，萬次實驗篩選和 108小時* 3重優質發酵，今年我們帶來了滋源控油小綠瓶*。我們相信，它將進一步夯實滋源在控油洗護領域的競爭優勢，也詮釋了我們讓世界看見國貨洗護的堅定決心。”孟飛說。
*108小時∶數據來源于廣州環亞研究院；
*滋源控油小綠瓶：滋源控油小綠瓶為產品昵稱，產品全稱為滋源清潤蓬松控油洗頭水；
環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛
而大部分品牌之所以能通過科技創新讓產品成功出圈，也離不開其背后的原料、工廠等供應鏈企業的支撐。
本次大會上，銘康香精、居里化工、澳寶集團、捷凱新材料通過路演的形式，為現場觀眾展示了其洗護創新配方，為品牌強勢賦能。
03、新發展：老國貨談“破局之道”
如今，隨著中國洗護產業的不斷發展，品牌迎來了新的機遇的同時，挑戰也并未減少。尤其是在近幾年嚴峻的生存環境下品牌起起落落，有的品牌直接消失，而有的品牌則是在幾經沉浮后，通過不懈努力再度煥發新生。
老國貨品牌迪彩就是其中一個例子。大會上，迪彩（集團）董事長許桂萍分享了迪彩如何穿越25年的周期，并實現高質量發展?！斑@么多年我們始終不忘初心，堅持對用戶的洞察，感受用戶無聲的呼喚，并且再艱難也沒有停止對研發的投入?！痹S桂萍說，之所以能生存到今天并能持續發展，歸結起來就是堅持走“專精特新”的道路。
迪彩（集團）董事長許桂萍
但我們也不禁要追問，為什么很多傳統國貨品牌都沒有成功重煥活力呢？大會上，滿婷副總裁劉彬首先指出了傳統國貨品牌轉型的六大困局：理念更新困難、缺乏數字化技能、產品創新困難、消費者認知認知偏差、渠道轉換困難、員工抵觸改變。
滿婷副總裁劉彬
劉彬表示，老牌國貨其實是有著深厚的品牌積累的，通過數字化手段來幫助老牌國貨重新崛起。“比如說，數字化可以為品牌提供市場洞察，挖掘用戶需求、強化供應鏈管理，可以更靈活的應對市場的變化等?！?
04、新勢力：后浪“來勢洶洶”
隨著中國洗護市場的快速發展，洗護賽道百花齊放，除了一些具備實力的老國貨品牌外，不少新生勢力品牌也隨風而起。本次大會中，也聚集了多家新銳洗護品牌來分享它們的“破圈之道”。
但與此同時，整個行業還有一個不得不面對的現實是，終端市場出現消費降級。那么，面對機遇與挑戰并存的今天，新入局的品牌還有哪些機會。法國高端養護發品牌FORVIL溫莎森林給出了答案。
雖然FORVIL溫莎森林在法國已經是一個近百年品牌了，但是在中國市場它還算是一個新進的品牌。FORVIL溫莎森林作為一個海外品牌要入局中國，顯然它面臨的挑戰并不比國內的品牌小。FORVIL溫莎森林（中國區）副總裁張寧君表示，消費降級之下，品牌更要清晰自己的差異化定位，更應該升級產品和服務，提供物超所值的購物體驗?！拔覀冏龅氖蔷劢箓€護高消、高頻人群，避開洗發水高度競爭，在護發細分類目（高端發膜、護發精油、護發素）切入，而后通過渠道和營銷的布局最終實現破圈?！?
FORVIL溫莎森林（中國區）副總裁張寧君
此外，新生勢力品牌KONO近幾年也在市場上展現出了驚人的爆發力，從KONO品牌演講中，我們不難發現KONO破圈的第一大秘訣，就是精準應用了大數據和互聯網數字化技術。
凡島集團公關與傳播負責人王伊瑄表示，凡島是一家全數據驅動的日化新消費品牌管理公司，用數據完成產品優化，實現品牌高質量發展，KONO就是用數據孵化出來的品牌。通過數據洞察收集用戶數據反饋，依托于數據進行消費需求觸達、差異化賽道選取、品牌定位，再通過數據進行產品開發和升級，最終在消費端實現破圈。
凡島集團公關與傳播負責人王伊瑄演講現場
05、新營銷：探尋“高效”社媒營銷
新時代下，不光洗護產品在升級，品牌的營銷方式也在不斷變化。隨著洗護用品市場的百花齊放，各品牌的營銷內容也釋放出蓬勃生機。如今，社交媒體已經逐漸成為品牌數字營銷中的重要陣地，如何提升營銷效果、服務產品銷售轉化已經成為品牌關注的核心命題。
都說“遇事不決小紅書”，那么在“全民種草基地”小紅書上，怎么讓產品更好地“長出來”？此外，面對流量成本愈發高企的今天，小紅書又有何高效營銷之策？
據小紅書商業化個護家清行業負責人初景介紹，品牌在小紅書的營銷也在不斷進階，從種草到轉化，從數據洞察到用戶互動，從品牌升級到人群破圈都可以在小紅書實現。其中，在高效種草上，小紅書靈感營銷推出KFS內容營銷組合策略，即Kol（創作者）優質內容引爆+ Feeds（信息流廣告）精準觸達提效+ Search（搜索廣告）強化搜索攔截的核心策略組合，助力品牌破圈。
小紅書商業化個護家清行業負責人初景演講現場
為了共同尋找洗護品牌營銷增長的更多可能，由廣東省日化商會新生代分會秘書長汪亮主持的“洗護品牌營銷增長”圓桌論壇中，淺香總經理張立鋒、水之蔻品牌合伙人兼產品總監劉佩敏、海洋至尊品牌總監李北陽、小紅書商業化個護家清行業整合營銷總監嘉玲、銘康香精運營中心總經理余子波圍繞著洗護品牌如何提升營銷效果、當前洗護市場營銷手段的變化、營銷增長的新機遇等問題獻上了一場思想盛宴。
“洗護品牌營銷增長”圓桌論壇
06、香氛之夜，見證榮耀時刻
為了進一步促進行業的交流合作，嘉獎業內優質企業，由美妝頭條主辦，銘康香精贊助的“香創東方美 銘康香氛之夜”2023年度個護大獎·頒獎盛典隆重舉行。現場匯聚了多家頭部洗護品牌負責人和相關供應鏈企業人士，在輕松愉悅的氛圍下展開了更深度地交流。
本次盛典，還邀請到了廣東省日化商會執行會長余雪玲出席并作活動致辭。她表示，我們聚集到這里，不僅是探討洗護產業的發展和未來，更是思考如何應對當前的挑戰，我們應該人類世界發展的高度出發，加強合作和交流，共同探討解決發展，只有這樣我們才能實現更加健康、穩定、可持續的發展。
廣東省日化商會執行會長余雪玲
銘康香精董事長吳煥清表示，面對當前洗護行業發展的新時代背景，洗護品牌企業需要不斷創新、精細化運營、提升品牌形象、拓展渠道、關注可持續發展，以適應市場的變化和滿足消費者不斷演進的安全健康要求、洗護清潔訴求、專業功效需求和“護膚化、高端化、體驗化、定制化” 追求。而香精香料為洗護產品提供獨特的香氛感官體驗，是洗護產品和建設美麗健康中國的重要組成部分。
銘康香精董事長吳煥清
那么，作為香氛之夜的“主角”銘康香精的實力如何，又將如何為品牌賦能呢？
據銘康香精運營中心總經理余子波介紹，銘康團隊擁有完整的產品和市場思維，深入洞察消費者需求和市場需求，在創新的驅動下，以數字科技賦能，致力于為消費者帶來愉悅而難忘的香氛感官體驗，通過市場化、數據化、創新化，為洗護行業提供從產品到營銷的一整鏈服務，一站式打造味、調、格的優質服務解決方案。
銘康香精運營中心總經理余子波
值得一提的是，在研發上銘康也不遺余力，技術人員占企業總人數30%+，研發經費占銷售額6%。成立至今已榮獲多項國家專利，形成具有自主知識產權的核心關鍵技術，實現科研技術和產品研發的領先。其中，商標54項、發明專利26項。
在聞香互動環節中，銘康香精高級評香師李娜還介紹了根據未來趨勢所研制出的“林下春”、“晴知夏”、“談風月”、“醉清歡”、“花似錦”、“ 春未休”幾大香型，以香調動現場氣氛。
銘康香精高級評香師李娜
此外，大會還為20余家優質洗護品牌/企業頒發了2023年度個護大獎。其中，滋源榮獲“科學頭皮護理TOP品牌”；水之蔻榮獲“功效個護TOP品牌”；FORVIL溫莎森林榮獲“海外創新養護發品牌”；海洋至尊榮獲“男士個護TOP品牌”；HE赫恩榮獲“男士洗護創新國貨品牌“；尊藍榮獲”男士創新國貨品牌”；NEBE榮獲“洗護創新新銳品牌”；阿道夫、滿婷、迪彩、雨潔、蒂花之秀榮獲“國貨創新驅動品牌”；KONO、淺香榮獲“洗護創新新銳品牌”；X LAB 熙所榮獲“功效個護創新品牌 ”；U發快線榮獲“頭皮養護技術創新品牌”；卓藍雅榮獲“功效頭皮護理品牌”；博士園榮獲“頭皮健康養護品牌”；EHD、有情、紫郁榮獲“創新功效洗護品牌”。
本次大會還設置品牌產品展示區以及供應鏈企業、社媒電商平臺展區，一展洗護產業風采，吸引了大批專業觀眾駐足交流。
至此，2023年首屆中國洗護產業大會圓滿落下了帷幕。而這，也成為了推動洗護產業新發展的一個注腳，全面擁抱洗護行業變革，雖任重而道遠，但未來可期。
