隨著我國居民人均可支配收入提升，人們對珠寶消費的意愿逐步提升，中國珠寶首飾行業市場規模也迎來了快速擴張。根據歐睿數據，預計 2025 年市場規模將達到9429億元。在千禧一代與Z時代逐漸成為珠寶時尚消費主要人群之時，珠寶品牌們也需跳出傳統消費場景，伴隨著不斷變化的消費趨勢探尋新的破圈之法。
10月26日，小紅書商業化攜手中寶協基金，共同舉辦了2023年度珠寶資本論壇。本次論壇邀請了國內知名珠寶品牌負責人及業內大咖、愛好者共同出席，一同探討行業發展現狀，傳遞珠寶時尚趨勢捕捉潮流新風向。借力小紅書生態為珠寶行業的多元發展提供解題思路，攜手珠寶品牌共迎生意增長，一同探索珠寶賽道更多可能。
在論壇中，小紅書商業部珠寶行業負責人-白水以《在小紅書，激發珠寶新勢能》為題，為大家帶來了當下珠寶行業最新趨勢，逐一解析小紅書能為珠寶品牌所打造的機遇與可能。列舉優秀品牌營銷案例，為仍處于探索階段的珠寶品牌們帶來高質解決方案，為品牌營銷布局帶來全新思考與實踐建議。
Part 1 【 多樣珠寶趨勢，盡在小紅書 】
月活 2.6 億，90后占比超過70%，日均搜索查詢量接近3億次。小紅書作為當代年輕人的生活方式社區，早已成為用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場。年輕有活力的用戶們，在這里創造生活靈感趨勢。一個個趨勢在小紅書出現，一個個產品和品牌也在小紅書蓬勃生長。“今天，我們看見了哪些珠寶新趨勢？”隨著白水的發問，這層神秘的面紗也在這里被揭開。
顯白、顯貴、顯高級，珠寶在為用戶搭配點睛的同時，也彰顯著佩戴者的身份屬性與社會地位。人們通常會在不同的人生階段與場合，選擇不同風格類型的珠寶進行搭配。如今，越來越多的珠寶品牌開始通過聯名的方式，在多重熱度與高熱IP的加持之下為品牌賦予更豐富的可能性。影視動漫、名人明星、餐飲游戲……總有一款能夠擊中消費者的心，在提升品牌新鮮感的同時帶來新一輪市場關注。與此同時，新中式、明星同款、小眾風格、疊戴等趨勢分享，也同樣為珠寶屆吹起更多元化的風潮。消費者與品牌雙向奔赴，在產品與趨勢結合中見證珠寶閃耀，共赴綺夢瞬間。
Part 2【 聚焦產品再進階，小紅書種草開創營銷新格局 】
捕捉趨勢只是品牌邁向進階之路的第一步，珠寶品牌該如何從趨勢回歸產品，借力打力開創營銷新格局？對此，白水也在分享中給予了對于「小紅書種草，全域轉化」路徑的搭建思路。品牌應同時布局大單品策略與產品矩陣策略，以種草為核心，通過高凈值的用戶、多樣化的轉化鏈路和廣告產品，為品牌搭建用戶與品牌之間的橋梁，實現最終交易轉化。
小紅書將攜手珠寶品牌，根據品牌SPU四象限，聚焦「產品」為不同階段產品匹配不同高效打法。其中，寶藏單品通過快速擴張，玩轉KFS組合拳always on提升單品可見度。優質熱款運用BKFS多媒體組合高效拓圈，通過點線面營銷組合拳，錨定目標單品助力品牌全面爆發。高潛單品經過測試多元內容組合錨定人群，以campaign高脈沖+always on打出好口碑。經典常青品則采取高效煥新拉關注，BKFS+IP組合定點滲透實現最終破圈。
珠寶品牌需多維度提升珠寶品牌在各賽道的滲透率，在大單品戰略的基礎上延伸刺激其他品類增長，帶動整個系列產品與品牌的提升，以此重塑品牌影響力。實現從「大單品」到「產品矩陣」的成功升級。
Part 3 【 多元品牌乘勢起飛，全鏈路營銷高質生長 】
隨著越來越多的珠寶品牌在小紅書的進階成長，白水也在發言分享中帶來了“以「種草+」為核心，多鏈路營銷”的具體案例解析。
【種草+電商】珠寶品牌A通過品牌洞察，乘國風珠寶之勢，布局內容策略打通博主筆記強種草+官號筆記引轉化的組合拳。以信息流與搜索功防為一體，層層滲透快速擊穿，成功輻射品類人群，實現系列新品的快速出圈。以系列熱度反哺品牌熱度拉升，提升賽道可見度，最終實現線上全渠道銷售額+91%的電商生意升級。
【種草+品牌】奢品珠寶B以經典產品場景破圈為訴求，借七夕節用戶心智持續高漲，多元送禮場景涌現之時，圍繞各類都市女性七夕生活圖景，布局【品牌賬號+【多類型達人】+【KOS】矩陣式優質內容，多維度滲透七夕禮贈心智，打通“開屏-瀏覽-搜索“曝光貫穿全鏈路，傳遞“愛在此刻”理念，最大化釋放內容影響力。拓寬用戶心智，力推品牌搜索環比增長60%，品牌熱搜詞下排名升至TOP1，實現場景破圈。
【種草+閉環】時尚珠寶C以打造個人IP，視頻形式強引導轉化為內容策略，通過商業流量精準觸達，多入口跳轉商品，成功助力品牌站內銷量高漲，獲得ROI遠超同類品的優秀成績。走出了一條從種草到拔草的高質量內循環絲滑鏈路。
【種草+線下】黃金珠寶品牌E通過KOS賬號建立多元內容矩陣，通過評論區運營引流至私信或線下轉化，推流提升品牌收益，有效提升種草行為。以原生優質內容幫助挖掘品牌潛力爆品，沉淀品牌資產為后續選品策略做反哺。
【種草+線索】鉆石珠寶品牌F做好前-中-后完整營銷部署，通過“好內容+精細化運營+優質服務”，最終達成高效獲客實現生意增長。
Part 4 【 共筑珠寶新沃土，解鎖行業閃耀未來 】
隨著珠寶熱門單品的不斷涌現，珠寶品牌在面對日益激烈的行業競爭之時，則更應該把握住市場動向，及時滿足各類用戶需求。通過產品創新和營銷策略創新，快速打透人群占領市場，實現生意增長的全域轉化。
小紅書將繼續以獨有的種草生態，為珠寶行業發展注入更年輕多樣的新活力。通過小紅書的“人群反漏斗模型”層層滲透擴大勢能，觸達目標人群影響用戶決策，促成“種草-轉化”交易閉環。利用站內多元的策略打法與科學的商業化體系，幫助品牌鏈接新興趨勢、優化品牌經營策略、溝通用戶與品牌鏈接、加強品牌記憶度。助力珠寶品牌找到種草營銷全面進階的新玩法，為行業帶來高效賦能。
在未來，小紅書還將攜手更多珠寶品牌，把握市場發展機遇，助力品牌長遠發展。讓好生意，在小紅書長出來。
