小紅書商業-美奢潮流服飾行業團隊于10月16日開展了「小紅書內衣家居服行業-銷售轉化自閉環營銷打法」專場直播。直播邀請到小紅書商業潮流服飾行業品牌運營總監-中棠、小紅書商業內衣品牌運營專家-尚久、小紅書商業客戶學習發展專家-白馬，一同就“如何完成銷售轉化自閉環”展開經營策略拆解與營銷玩法分析。深入內衣家居服行業，解決品牌在小紅書布局營銷過程中遇見的難題，助力品牌通過小紅書種草實現全域轉化、高效增長。
商品銷量 +電商直播
小紅書自閉環轉化助內衣家居服品牌高效種草
近年，行業內常以“服裝界最后的蛋糕”來描述內衣家居服行業對于服裝界品牌的價值。作為國內服裝界最具發展前景的行業之一，據億邦智庫預測，2023年該市場規模將超過1947億。
本次直播中， 小紅書商業化團隊就手把手地引導品牌破解、如何在雙 11到來之際，通過搜索場域+信息流場域的搜推聯動，在滿足內衣家居服用戶多元消費需求的同時、推動被種草用戶完成消費決策，幫助服飾潮流品牌在小紅書實現種草價值自閉環、「營+銷」一體化 。
種草價值自閉環實現形式分為商品銷量與電商直播兩種 。其中， 商品銷量是指借助站內優質商業化資源 、在種草過程中通過實現商銷轉化從而實現及時站內閉環。品牌以筆記掛鏈中的商品筆記為載體，憑其 offer直給、材質安利、直擊痛點等豐富內容形式，擊中用戶購買興趣、實現品牌高效種草轉化。
電商直播則是通過店鋪直播或明星 /K播（博主直播）雙模式助力直播高效轉化。 利用小紅書平臺優勢，在 開放的流量政策、豐富的直播間入口、完整的直播工具 加持之下，品牌可以通過流量獲取及【人群反漏斗模型】破圈 逐漸滲透社區用戶，為其提供獨特差異化價值。值得一提的是， 店鋪直播也可通過“預約+進播+轉化”三大便捷打法幫助品牌實現專屬直播閉環，助力品牌在自閉環鏈路中高效獲客、一鍵轉化。
借助商業產品整合多場域投放
小紅書助品牌玩轉流量場域，推動用戶下單決策
小紅書電商投放平臺 ARK、聚光等商業產品， 可以針對品牌的不同投放需求組合 搜索 +信息流+視頻流三種廣告類型進行多場域廣告投放 ，不論是品牌廣告投放還是效果廣告投放，品牌都能找到與精準用戶溝通的組合投放解決方案，深度影響用戶決策。
品牌可在搜索場域中，通過搜索趨勢前瞻進行前置種草、鎖住核心人群心智，在需求、展示明確的商品筆記中 精準觸達目標人群；還可以按照詞性拆分制定搜索計劃，提升關鍵詞匹配素材競爭力。 同時， 品牌還能夠借助產品工具高效挖掘機會關鍵詞，通過【標準投放】和【省心智投】進行搜索計劃搭建 。
在聚光后臺，通過關鍵詞詞包搜索“服飾”，品牌即可獲取服飾秋冬季藍海詞包，從而大幅降低投放門檻、在大促到來之時為提高商品曝光和銷售轉化率做好充足準備。
信息流與視頻流的組合投放，也是自閉環投放場域的關鍵一環。 據相關數據顯示， 9月初流量將進入高水位區間 ，品牌方 應抓準時機前置蓄水，開啟內容測試搶占藍海先機。品牌可利用信息流 &視頻流的優勢亮點，快速打通商品筆記在信息流場域流轉鏈路 ， 以獨立視頻流的形式促進用戶沉浸式瀏覽體驗，以此提升轉化速率。 并針對深度種草人群制定定向轉化路徑，推動投放效率優化，實現最佳投放效果。 還可通過全站智能投放等智能工具，達成優質流量的高效獲取。
小紅書自閉環投放實操
商品銷量 +電商直播優化有策略，效率效果雙提升有解法
談及商品銷量投放的避坑與優化問題，小紅書也在直播課中給到了全面詳細的解答。
品牌在進行商品銷量投放時， 要及時完善“店鋪搭建——賬戶基建——有效預算——人群定向”的品牌站內基建 ， 完成商品選品測試、商品內功強化、筆記投流測試等先行動作，助力商品銷量投放的順利開啟。
在預算設置要點、出價修改幅度、定向設置要點等細節方面持續優化的同時，也要注意同一篇筆記起量、不同筆記優選、合理設置目標ROI、及時調整預算、人群量級保證與持續上新測新等細節的持續調優，從而保證品牌在商品銷售投放效果能夠持續提升。
針對還未入局電商直播的品牌，則需要做好直播前、中、后期的準備。 在直播前圍繞好選品、籌備、預約等準備工作，通過前置預告筆記帶動直播預熱量，精細人群、筆記運維提前蓄水造勢。
直播中推廣流量助力，為觀播、轉化保駕護航。 采取精準定向 +算法策略，配合直播間精細化投放，優化有效觀播量、直播間成交、ROI，從而實現高效引流轉化。 在直播后期根據直播內容影響力進行二次發酵，采取切片視頻和筆記掛車等方式，持續釋放好內容長尾效應，從而促進轉化。
縱觀電商直播全局，便是通過內容 +流量雙向精準狙擊目標人群，實時監測助力實現百分百流量承接。眾多品牌客戶、新銳品牌已經通過小紅書商業化團隊的牽手合作，找到了屬于自己的生意進階之路，不論是 實現商合種草 +店播+K播種收正循環，通過主理人品牌店播投流聯動、獲客拉新放大店播雙量、還是借助人群反漏斗模型精細化運營目標用戶及品牌資產提升轉化效率 ，都借助小紅書社區強勢占位“服裝界最后的蛋糕”，找到了生意轉化新思路。
雙11即將到來，小紅書商業化團隊期待通過本次直播課，為更多內衣家居服品牌帶來關于銷售轉化自閉環的解決方案及實操打法，助力品牌做好大促備戰，通過提前擴流以及智能投流，實現小紅書【營+銷】一體化，讓更多內衣好品牌、好產品在小紅書高效種草、蓬勃生長！
