“產(chǎn)品解決一個(gè)問題，場景持續(xù)解決問題。”在8月7日的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2022”活動(dòng)現(xiàn)場，場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲以場景品牌三翼鳥為案例，進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢解讀。
面對持續(xù)多變的用戶需求，三翼鳥無疑搶占了時(shí)代先機(jī)。這一點(diǎn)從最新的中怡康數(shù)據(jù)上也得到了驗(yàn)證：2022年1-31周，海爾智家整體市場份額從24.5%升至27.1%，同比凈增2.6個(gè)百分點(diǎn)。從行業(yè)TOP3企業(yè)來看，第二名為13.1%同比下滑1個(gè)百分點(diǎn)，第三名為9.2%與去年同期持平。
從中不難發(fā)現(xiàn)，賣單品的企業(yè)如今正遭遇增長瓶頸，賣場景的企業(yè)卻開拓出市場新藍(lán)海。
就拿卡薩帝來說，連續(xù)6年穩(wěn)居高端第一后，卡薩帝又換道場景，深度融合三翼鳥，打開了新的增長空間。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-31周，卡薩帝在多個(gè)高端品類占據(jù)第一。其中，1W+冰箱市場零售額份額為38.8%，1W+洗衣機(jī)市場零售額份額為75.5%，1.5W+空調(diào)市場零售額份額為31.3%，冰吧、酒柜、8000+干衣機(jī)也都是第一，零售額份額分別為66.9%、88.9%、28%。
與此同時(shí)，三翼鳥又有新成果。在今年第29周，全國有189個(gè)家庭選擇三翼鳥全屋智慧全場景解決方案，其中3萬以上大單162單、10萬以上大單27單。
高端、場景生態(tài)的加速推進(jìn)，也進(jìn)一步帶動(dòng)了海爾智家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，拉動(dòng)各產(chǎn)業(yè)份額持續(xù)提升。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，海爾冰箱份額為43.4%，首位度為3.9；海爾洗衣機(jī)份額為46%，首位度為3.1；海爾空調(diào)份額為20.3%；海爾熱水器份額為30.5%，首位度為1.7；海爾冷柜份額為49.3%，首位度為3.7。
機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。面對當(dāng)下家電市場高端化、成套化、場景化這些消費(fèi)趨勢，已經(jīng)進(jìn)行多年前瞻性布局的海爾智家駕馭得游刃有余，未來增長空間更具想象力。
