近年來,直播電商模式的興起重構了“人貨場”。短視頻、直播及內容社區等新渠道體系的豐富發展,一改傳統電商時代品牌面對消費者單向輸出的營銷瓶頸,讓消費者可以親身主動感受商品,為品牌與消費者的深度溝通提供更多渠道。
而在新零售時代,面對美妝需求不斷變化、時刻追求個性化的Z世代消費用戶,如何在傳統營銷基礎上,打造出更有互動性、更能全方位展現品牌核心信息的場域,成為各路品牌的關鍵研究課題。剛剛結束的雅詩蘭黛天貓超級品牌日,天貓超級品牌日與淘寶直播合力,為雅詩蘭黛年度最大營銷爆發節點創造直播營銷新通路,也為數字營銷時代品牌如何在直播場域獲得線上增長新引擎,提供了標準范本。
面對競爭激烈、種類繁雜的產品信息輸出,新世代消費者相較過往更信任,并擅于從同為購買用戶的“分享者”和“直播達人”處獲取產品推薦。與傳統圖文靜態種草引流相比,直播電商本身結合賣貨+內容,并以屏幕前面對面的溝通,帶來天然好感度。為此,越來越多的品牌在天貓超級品牌日營銷能力支持下,注重加強內容維度的開發,并希望在品宣內容方面通過直播欄目化提供更多助力。
以品牌75周年全年最重大事件為合作契機點,天貓超級品牌日與淘寶直播深度聯合,為雅詩蘭黛的營銷大事件拓展出更豐富的玩法領域。
首先,雅詩蘭黛天貓超級品牌日充分利用明星超強號召力,以#敢夢傳奇敢為經典#為主題,打造欄目化內容與用戶就品牌精神進行深度溝通,完成心智種草。通過邀請品牌全球代言人楊冪加入品牌官方直播間,領銜與各行各業的先鋒女性深度溝通,分享自己內心的能量來源,開啟直播欄目周,點燃本次品牌大促節慶。
活動期間,@原來是西門大嫂、@倩哥_Bunny等美妝垂類KOL,也紛紛空降雅詩蘭黛天貓直播間,現場教學王牌單品的專業按摩手法以及如何由眼及面,臻選不同階段的肌膚奢寵搭配等,帶領觀眾收獲護膚秘訣,解鎖神秘能量密碼。尤其在5月9號雅詩蘭黛天貓超級品牌日當天,通過專業的帶貨內容搭配高識別度品牌主播,同時結合品牌自播間專屬的互動權益、價格機制加成,有力助推了整個雅詩蘭黛天貓超級品牌日的成交總爆發。
除了以品牌自播內容的豐富性,促成品效合一的全面爆發,淘寶直播更為雅詩蘭黛天貓超級品牌日提供了優秀的淘寶主播陣容加持,由葉一茜、烈兒寶貝、陳潔KIKI、呼呼美呼、文怡5位淘寶直播達人接力,組成雅詩蘭黛官方超級直播矩陣,通過多個專場,在不間斷持續輸出品牌精神能量的同時,針對性拓展不同圈層粉絲,拓展活動期間品牌銷售渠道,創造更高的銷量記錄。
值得一提的是,雅詩蘭黛天貓超級品牌日圍繞“女性內心能量”發起的傳播戰役,在結合雅詩蘭黛創始人Mrs. LAUDER傳世語錄推動話題深度溝通的同時,也創新設計能量卡在線互動,邀請用戶通過完成任務、購買小樣、預定正裝方式參與獲取的能量值,可用于消耗抽取卡牌,并有機會在直播間開獎獲取終極福利,從而高效打通用戶互動、商品種草、人群蓄水鏈路。立體化的品宣營銷力,顯著提升拉新效果,活動當場直播滲透率53.94%,對比日銷提升300%,成功實現品效合一。
創新的新零售模式賦能品牌數字化轉型,對直播等新興渠道的深度布局也將反哺企業的數字化營銷。天貓超級品牌日作為頭部的品牌聯合營銷陣地,以頂尖的數字化營銷能力,在直播以及更多戰場助力品牌引領增長新引擎。同時,淘寶直播也將不斷提供更豐富全面的平臺能力、玩法,從自播和主播維度,合力支持品牌營銷的爆發。
天貓超級品牌日簡介:
天貓超級品牌日是阿里平臺最大的品牌聯合營銷陣地,聯合全球頂尖品牌,通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,發起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現銷售力和品牌力的跨越式增長。
從2015年開始,目前已與超過【300】個品牌,合作過超過【600】場超品,已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。
