“堅持用自然的力量,還原肌膚原本的強韌美肌。”2021年9月26日,新銳天然功效護膚品牌啟然在濟南布局的四家門店——“啟然肌膚管理中心”盛大開業,為啟然布局線下零售渠道提供強大助力。
啟然山東濟南門店開業剪彩儀式
這是繼廣州旗艦店開業后又一重要戰略布局。啟然是廣州佳然至美生物科技有限公司旗下品牌,定位自然源能量護膚,契合當下消費者以護膚品成分安全性、功效性為痛點的護膚訴求,也讓其能夠與崇尚自然、成分黨、理性主義的目標消費人群產生情感共鳴,精準聚焦服務18~38歲愛美女性,再通過全媒體渠道的打通,能夠很好地放大產品優勢,基于趨勢快速發展。
啟然一經面市備受歡迎,品質口碑雙豐收
2021年5月,啟然正式上線天貓旗艦店,其爆款單品啟然高原玫瑰潤澤養膚卸妝膠囊一經推出便摘得人民日報數字傳播“人民新國貨·星光大賞”、“抖音爆款榜深層清潔卸妝油爆款榜第一名”的好成績,主打的啟然高原玫瑰七重修護精華油更是榮獲“瑞麗伊人風尚美容榜樣2021年度綜合愈療修護獎”等多項大獎,足見旗下產品的品質卓越,也足見其品牌發展之迅猛。
但在啟然看來,想要實現“3年內發展1000家門店”的品牌目標,線下渠道發展要“穩步快跑,快速升級”,有步驟有計劃逐步在全國范圍內開設門店。此外在疫情下如何實現實體店的突圍和破局,也是一個極大的挑戰,需要啟然品牌不斷探索和思考。
“雖然受到疫情的持續影響,線下實體經濟正處在較為困難的時期,但我們還是堅定要做實體渠道。”廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔表示,堅持這條道路,主要基于三方面的考量。
佳然至美總經理朱翔
“一是出于對政府疫情管控的信心,我相信我們的政府一定會很快控制住疫情,在疫情影響常態化后,品牌依然應當堅持做好實體渠道;二是品質至上,國貨當自強。我們有針對性地做了很多消費者訪談和調研,發現新一代年輕人其實更樂意看到國貨崛起,伴隨著國力的逐步增強,美容服務需求專業化的趨勢也會賦予品牌的線下發展更多機會;三是化妝護膚品行業未來的趨勢一定是體驗和服務,良好的‘氛圍感’、‘沉浸式體驗’是用戶所看重的,專業的儀器檢測加上優秀的團隊服務,互相配合達到最好的效果,這種模式在未來將非常具有競爭力。”
實力支撐,推動啟然向線下全面發展
單品牌店作為一種零售業態,其優勢在于用戶忠誠度高、門店可控性強,能夠直接與終端消費者接觸,強化品牌的價值傳遞,但該模式的生存周期完全取決于品牌的門店運營以及產品復購力,這對品牌的認知度、產品力、服務力、經營能力提出了極高的要求。作為一個誕生至今不到一年時間的新銳品牌,啟然敢于以單品牌店模式切入線下渠道,自然是對于自身的硬實力有著足夠的信心。
一方面,啟然品牌母公司為廣州佳然至美生物科技有限公司,該公司由上市公司佳云科技和擁有豐富化妝品行業經驗的操盤團隊合資成立而成。實力雄厚,資源充沛,互聯網營銷經驗豐富,能為啟然未來線上+線下進一步的發展和布局提供有力的支持。
廣東佳兆業佳云科技股份有限公司(300242.SZ)營銷管理部總經理婁中燚透露,“在過去一年多里,佳云科技背靠佳兆業集團布局了新消費、新媒體、泛娛樂、等相關領域。其中在新消費領域,啟然是我們非常看好的一個品牌。啟然迅猛發展的過程中,也進一步印證了國貨美妝行業崛起的趨勢。我們日常的消費都值得用移動互聯網和新媒體的打法再造,這是時代給我們的機遇和風口。啟然具備了天時地利人和的發展條件,正處于行業風口,也有廣東、上海、山東、山西、內蒙等這樣巨大的市場,又有專業的團隊。在未來,佳云科技將一如既往大力支持啟然的發展,協調更多的資源為啟然品牌助力和賦能,推動啟然全渠道發展。”
佳云科技營銷管理部總經理婁中燚
另一方面,優質護膚品是護膚單品牌店拉客的核心根本,保障優質產品供應才是品牌長遠發展之道。啟然能夠以優秀的產品品質及功效,保證單品牌店的復購率,實現長線運營發展。
為進一步保證產品品質與功效性,啟然與多家高校科研機構合作,在大自然中尋求原料,提取“超級成分”高原大馬士革玫瑰等天然資源,將天然油脂與多種不同的天然萃取成分互補協調,為產品帶來卓越表現。同時,啟然也會根據消費者不斷更迭的護膚需求,進行產品研發。
據悉,啟然后續產品系列將針對新生代年輕人“外賣黨”、”“熬夜黨”、不規律作息生活習慣所造成的皮膚問題,推出面向油痘肌、黯淡肌、初老肌的系列產品,進一步豐富產品構架,預計將在年底上市。
總體來說,在拓展線下門店進一步觸達消費者,給予消費者額外的體驗服務增值之后,啟然能夠打通線上社交營銷、線下體驗中心串聯閉環的新零售布局,以一體化聯動整合營銷打通公域流量與私域流量池,形成產品運營生態閉環,從而實現更全面的發展。啟然有實力,也有信心擁抱線下渠道,打造出更具規模和長期發展的新國貨護膚品牌。
啟然肌膚管理中心山東濟南門店:
濟南經四路萬達店
地址:山東省濟南市市中區經四路萬達廣場3樓
濟南和諧店
地址:山東省濟南市槐蔭區經十路和諧購物廣場負1樓
濟南歷下大潤發店
地址:山東省濟南市歷下區文化西路1號大潤發1樓
濟南榮盛店
地址:山東省濟南市歷城區榮盛時代國際廣場2樓
