7月12日,范冰冰自創美妝品牌Fan Beauty Secret在其新注冊的官方微博上連發多條微博,表示品牌即將全新回歸。無論是品牌微博的“七月盛夏,品牌回歸在即,凡是過往皆為序章,所有將來皆為可盼。”還是范冰冰本人轉發時的評論“人生海海,這次重新揚帆出發,在這里,我們終會遇見!”,都在表明范冰冰將重掌Fan Beauty Secret,再戰美妝行業。
據Fan Beauty Secret的聲明,品牌和范冰冰與縱橫星購(北京)電子商務有限公司(下稱“北京縱橫星購”)的授權合作關系已于2021年6月30日到期并正式結束合作,在此之后Fan Beauty Secret所有運營權交由范美麗(北京)化妝品貿易有限公司全權運營。
多次被質疑退出品牌
2018年,范冰冰以創始人身份推出美妝品牌Fan Beauty Secret后便一直由北京縱橫星購負責品牌運營,Fan Beauty Secret的官網版權和品牌官方微博認證曾均為北京縱橫星購。
2018年11月13日,無錫愛美神企業管理咨詢有限公司(下稱“無錫愛美神”)新增為北京縱橫星購的投資方,持股為25%。當時,范冰冰和前男友李晨均為愛美神的股東,且李晨任該公司企業法人。
不過兩個月后,范冰冰和李晨皆退出了無錫愛美神股東行列,隨后不久,無錫愛美神也正式從北京縱橫星購退股。取而代之的是,范冰冰持股98%的北京美麗宮文化交流有限公司(下稱“北京美麗宮”)新增為北京縱橫星購的投資人。
然而去年6月北京美麗宮從北京縱橫星購退股以及11月24日北京美麗宮注銷的消息,一度引發了Fan Beauty Secret不再與范冰冰有關的傳言。
另一方面,去年“520”期間范冰冰與LVMH旗下彩妝品牌法國嬌蘭合作的開箱視頻在嬌蘭官方小紅書賬號發布,之后在彩妝品牌極為重視的七夕節,嬌蘭正式宣布范冰冰為品牌全球代言人。
由此難免讓消費者產生質疑,范冰冰的事業重心已不在自創美妝品牌上。
對此質疑,范冰冰工作室曾兩度發布聲明表示,范冰冰作為Fan Beauty Secret品牌的創始人和所有人,從始至終不會將其轉讓至其他任何主體,將本著設立品牌的初衷用心經營該品牌,對喜愛該品牌的朋友負責。并指出北京縱橫星購系“Fan Beauty”品牌相關產品的授權合作伙伴之一。
有業內專業人士表示,這種將品牌授權給代理公司的操作方式很常見,例如南極人、迪士尼和花花公子等品牌都有類似合作。
再次創業還有機會嗎
2018年3月,范冰冰通過與天貓合作,首次以創始人身份推出個人品牌Fan Beauty Secret。依靠其在美容行業的影響力,范冰冰創立品牌Fan Beauty Secret一度引起業界的高度關注。
當時,該品牌的主要產品是售價2399元的UP射頻美容儀。但是由于售價過高,該款產品并未取得令人滿意的成績,明確在互聯網上已經找不到銷售渠道。
Fan Beauty Secret在一年后調整了產品策略,根據范冰冰“面膜狂魔”的標簽推出了價格更低的面膜產品,并選擇讓首款產品海葡萄凝水保濕面膜在香港莎莎門店進行首發活動。根據該品牌最初的官方微信號,第一款面膜在不到一個月的時間里共售出了3萬件。Fan Beauty Secret此后逐漸增加了面膜品類的產品,并陸續推出了頭皮精華液、眼膜、安瓶精華液等新護膚品類。
作為自帶頂級流量的帶貨女王,范冰冰在2019年底攜品牌進入雪梨直播間,20分鐘便賣出18萬盒產品,銷售額破1400萬。直到如今,范冰冰仍擁有最一線的帶貨能力,根據CBNData星數發布《2021美妝市場明星營銷觀察報告》顯示,范冰冰高居女明星國貨美妝品牌帶貨力TOP10榜首。
此外,近日網上熱傳范冰冰和“直播一哥”李佳琦被拍到凌晨四點聚餐,極有可能是范冰冰為其品牌進駐李佳琦的直播間的協商探討。
然而,此次再戰美妝市場,困難程度遠高于此前。在范冰冰曝出“陰陽合同”事件后,她的個人影響力已大不如前,甚至在代言法國嬌蘭時就有不少網友表示“支持污點藝人,不再購買嬌蘭”的相關言論。
另一方面,明星自創的美妝品牌大多都是熱度一過便關閉或處于不溫不火的狀態,例如劉嘉玲的凍齡面膜、張馨予的“MISSZHANG”、黃曉明和Angelababy創立的ah、郭德綱的波碧水bobi water、李靜的靜佳Jplus和謝娜的娜樣NAYOUNG等。
更為糟糕的是,此次收回管理權卻并不能收回品牌3年來累積的粉絲與渠道。Fan Beauty Secret表示天貓、抖音、微博、微信等平臺都將以全新的賬號亮相,天貓旗艦店目前仍在裝修預計在7月底開業。
Fan Beauty原天貓旗艦店已累計192萬粉絲
據LADY OL了解,Fan Beauty原天貓旗艦店粉絲達192萬,最高銷量的面膜月銷超3萬。記者詢問天貓店客服是否會關閉店鋪時,客服表示“還沒有相關通知,具體以官方通告為準”。同時Fan Beauty Secret的原微信社群也將解散,遺留的退款售后等善后工作無疑會“勸退”很多品牌粉絲。
在如今國產彩品牌妝全面崛起,國際彩妝品牌重注國內的環境下,從頭來過的Fan Beauty Secret將面臨十分嚴峻的考驗,尤其是明星品牌重營銷輕產品的思路將越來越難以聚攏消費者,如何在研發層面做更多的努力將是品牌能否長期走下去的關鍵因素。