“結婚大勢看金犀”，7月13日，一場每年被奉為結婚界中不可或缺的年度數字商業盛會——2021WMTC“金犀獎”全球結婚產業潮流峰會（以下簡稱金犀獎峰會）在烏鎮互聯網國際會展中心開幕。
今年是金犀獎峰會第四年，風起云涌的數字經濟浪潮中，數字化、網絡化、智能化在加速中國結婚產業的融合與發展。今年主題為“數智·引領未來”，為期三天的峰會將全面聚焦結婚產業數智升級，與行業大咖一起，見證數智化帶來的機遇，尋找未來結婚產業數智化升級的新方向和新動力。
開幕當天，婚禮紀行業負責人江潔在峰會上做了題為《精專、數智、共振：商家的未來已來》的主題發言。借勢發布婚禮紀三大運營計劃，運用技術和運營，賦能商家降本增效。她的發言全文如下：
第一、未來已來，婚禮紀攜手全國結婚商家直面數字化時代
大家好，很開心在這里相遇。首先給大家帶來了一個好消息，我們今年推出了全新的運營計劃，這次運營計劃的主題叫做《精專、數智、共振：商家的未來已來》。
（婚禮紀行業負責人江潔在金犀獎峰會現場發表演講）
說到未來，人們都熱愛暢想未來，從企業管理者的角度，只有從未來看現在才能制定未來。如何洞察未來，可以說是每個管理者都必須掌握的一項必備技能。一位硅谷知名投資人說過，他評判領導是否有能力實現自己的抱負時，他會設想自己是否能夠跟著他一頭扎進前路莫測的叢林，并且相信他能夠帶著自己走出去。
此刻我們所處的時代，何嘗不是一個前路莫測的叢林呢？而我們婚禮紀作為行業一份子，于產品、內容、營銷層面，整合了三大商家計劃作為支撐。攜手全國結婚商家面對數字時代，見證數字化從可選到必選的過程，實現跨越和新生的決心。
我們都知道從2017年以來，結婚人口逐年下滑，2020年的最新數據是813萬對，我們可能不知道的是，在這樣的局勢下，每個月依然會增加900家從業者，同時每年因為虧損而倒閉的商家達到了10%。那么問題來了，總有被淘汰的人，那個人是誰呢？
面對未來、面對用戶以及面對未來的用戶，我們都充滿敬畏。
第二、市場和用戶需求多變，提高企業核心競爭力是關鍵
Z世代用戶的特點，簡單來說，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當下，并且有著強烈的情感訴求。數據統計也驗證了這一點，我們發現每三個月用戶的偏好就會進行一次迭代，所以世界瞬息萬變，若無法擁抱變化與時俱進，無論從前的根基多高，面對時代風浪的沖擊，沒有人敢說自己一定能全身而退，也就是說誰都有可能被淘汰。
俗話說打江山容易，守江山難。所有的企業都在追求數字化轉型和升級，那在這個大背景下不進就是退，所以我們不能再等了，我們要立刻、馬上、現在就加固我們每個企業的核心競爭力。雖然海底撈只有一個，但是今天在現場的你們也都是萬里挑一的。
此時此刻，作為婚禮紀人，我站在這里，面對不僅在現場的你們，還有更多懷著對行業熱忱的你們，我們堅定地站在一起，共同面對、共同渡過，不成功便成仁，這就是我們今年運營計劃初心和決心。
第三、婚禮紀三大運營計劃，全方位實現對商家運營體系的支撐和賦能
帶著這份決心，我們就來具體看一下運營計劃的詳情。這是我們這次計劃的底層邏輯，簡單描述一下，通過一個數字化的鏈路，實現對商家運營體系的支撐和賦能，我們知道婚禮紀聚攏了全國很多的備婚人群，除了我們，沒有別人可以把備婚人群的數據分析到極致。只要我們想，我們就能通過大數據完成對用戶精細化需求的洞察和掌握。當然，我們不只想，還要做的更多、更好。
（婚禮紀行業負責人江潔在金犀獎峰會現場發表演講）
從商家端，我們會為商家繼續深耕、整合數字化的營銷和經營手段資源。圍繞這些目標的一系列動作，我們會通過三大運營計劃作為載體傳遞給大家。
第一項計劃“啟明星計劃”，為我們新生代企業服務
為什么叫做啟明星呢？因為在天亮前后，東方有一顆晨星特別明亮，我們想用這個名字代表我們行業里面冉冉升起的新星。我們想做的是讓他們的光彩更加奪目。我們會從四個維度來對他們進行支撐。首先平臺獲客，婚禮紀覆蓋了80%的備婚人群，所有商家都在我們平臺上競爭，如何可以在競爭當中脫穎而出，就是我們通過這個手段想要幫助大家的。
其次，我們也知道，除了婚禮紀，大家也都在做一些多渠道的營銷，如何將這些營銷做的更好、更高效，就是我們全域營銷，這一塊的技巧也是我們會分享給大家。
此外，如何獲得更多的利潤，也需要我們不斷地去控制好我們內需，提高我們的效率，降低我們的成本，那么才能實現經營的精益。
最后通過不斷梳理差異化的內容，打造不同品牌的定位，從而實現在用戶心中的品牌心智。
除了我們平臺一系列資源，還包含了深度陪跑服務以及含金量超高的課程。我們整個計劃也會通過一年五個階段來分布執行。每個階段我們聚焦于不同子目標的實現，首先加入啟明星計劃之后，會有為期一個月的蓄水期，這個階段我們重點實現的是夯實內容供給；第二個階段是為期1-2個月的種草期，這個月我們重點攻堅的是經營力提升；然后是3-4個月的成長期，這個月我們會重點關注營銷力的賦能；最后是四個月的成熟期，我們這個階段目標是實現月流入增長100%。
報名啟明星商家有什么要求呢？因為是啟明星，所以我們希望是開業三年以內，有專職運營或者也愿意投入運營、學習心態強、重視互聯網營銷，同時具有一定擴張野心的小伙伴加入。
第二項計劃，為行業當中的終身代大哥準備了一系列整合服務
“一舉成名”顧名思義這四個字代表了我們這個計劃的目標。所謂一舉，意味著我們要孵化出收入破億的頭部商家；所謂成名，意味著我們要合力打造有行業影響力的明星品牌。
我們會從營銷力和品牌力兩個維度保障，我們會提供平臺發展、全域營銷、經營賦能、資源整合和行業影響力五大支持。相比啟明星，一舉成名計劃的服務升級主要是體現在資源整合和行業影響力兩塊，因為這類商家他們已經具備了一定的作品競爭力、現金能力還有用戶口碑，如何繼續擴大優勢，如何提升更多的利潤，依然是他們的痛點。所以除了平臺多維度的產品包裝，我們也要利用營銷和推廣，通過豐富的資源加持來升級市場影響力，打造現象級效果，從而實現1+1>2。
總之，不論是品牌包裝資源，還是跨界合作項目，還是我們的全域合作投放，一舉成名計劃的商家都會是我們最親密的搭檔。作為高規格的一個合作，我們會對商家的產研實力、合作力度有較高的要求，因此名單會通過邀請的方式產生，計劃全國僅20起名額，有限且寶貴。
第三項“犀牛創造營計劃”，匠心為商家量身打造從“素人到偶像”的轉型
最后一個計劃“犀牛創造營”，創造營是代表一種匠心文化，象征著從素人到偶像的計劃，用這個名字代表著我們對行業從業者人的關注，因為我們不僅要有結果，我們還想讓商家自己能夠源源不斷的生產出這種能力，正所謂“授人以魚不如授人以漁”，因為數字化轉型的意義也不僅僅在于對存量資源的優化配置，在于他要重構對于增量的創新體系。只有通過不斷提高我們的認知能力和創新能力，才能更好的抵御未來的種種不確定性。
因此，我們要整合、要跨界、要聚能，我們集結了各領域閃閃發光的前輩老師和伙伴們，組成了我們創造營的導師天團。此次金犀獎所有演講嘉賓都加入了我們金犀智庫，成為我們的智囊團。我們的導師團隊涵蓋了跨行業的管理專家、經濟學講師、互聯網營銷和行業運營專家，還有一大批擁有優秀運營經驗的商家伙伴。
除了精彩的導師團，我們創造營還有課程體系，目前我們已經圍繞著平臺運營、企業經營還有行業動態這些方面構畫了一千多個課程的內容體系，另一個則是由我們婚禮紀大數據團隊和商家運營團隊一起研發和打造的三大榜單系統，我們會定期發布用戶喜好的內容風向標、優秀商家的風向標，還有優秀內容的風向標。
我們知道，榜單的底層是數據，數據是新時代下我們和客戶溝通的橋梁，通過大數據以及精細化的提煉和總結，大家就可以更直觀，也更客觀的用需求預盼行業走勢，從而更準確地把握未來趨勢。在這里我非常期待大家能夠加入我們的犀牛創造營，和我們一起成長。
“百城千家一起贏”，創業之路道阻且長，面對未來我們依然保持敬畏，行則將至，做則必成。
