躺平還想躺瘦?
6月8日,6月8日,一場(chǎng)別開(kāi)生面的“全國(guó)第一屆躺瘦大會(huì)”在南京城市地標(biāo)玄武湖上演,梅尼耶和30位控體達(dá)人一起“躺瘦”,為多余卡路里舉行“歡送會(huì)”。
與此同時(shí),5家神秘“輕盈躺SO館”出現(xiàn)在南京熱門(mén)商圈,引來(lái)眾多達(dá)人打卡,并在微博話題詞#我在南京躺瘦#中發(fā)起熱烈討論。“當(dāng)夏天的較量開(kāi)始的時(shí)候,干飯人的內(nèi)心爭(zhēng)斗也開(kāi)始了,是吃還是瘦?今天低脂給你滿分答案!”一位“良友”分享道。
從引爆區(qū)域熱點(diǎn)的“全國(guó)第一屆躺瘦大會(huì)”,到抖音、天貓、視頻號(hào)等平臺(tái)的線上立體聯(lián)動(dòng),再到線下輕盈躺SO館、各公交站點(diǎn)的場(chǎng)景傳播聲勢(shì)……良品鋪?zhàn)右苑刺茁吠娣ǖ钠两M合拳,高能點(diǎn)燃了這場(chǎng)輻射全國(guó)的“躺瘦”事件,讓“躺著也能瘦”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)潤(rùn)物無(wú)聲地潛入了用戶心智。
借勢(shì)“躺平”熱點(diǎn),引領(lǐng)“躺瘦”風(fēng)潮
有人喊躺平,有人卻不敢,因?yàn)閾?dān)心三高找上門(mén)、肥肉甩不掉——盡管今年“躺平”一詞風(fēng)生水起,但哪怕是為了健康和美麗,想要躺平又談何容易?
首屆全國(guó)躺瘦大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),達(dá)人和良品粉絲喝著小輕瓶,輕盈躺在水面上重拾自信,好不愜意。良品鋪?zhàn)訑y手抖音頭部達(dá)人梅尼耶、陳意禮快樂(lè)解鎖夏日“躺瘦”秘籍,以此發(fā)代餐細(xì)分市場(chǎng)夏季新品。
借勢(shì)“躺平”熱點(diǎn),良品鋪?zhàn)訋е疤墒荨崩砟羁羁疃鴣?lái)。
作為國(guó)內(nèi)高端零食領(lǐng)導(dǎo)品牌,良品鋪?zhàn)哟舜卧谀暇┤掳l(fā)布三零空氣蛋糕、益生菌代餐奶昔、Max代餐低脂雞胸肉3款代餐夏季新品。它以“全國(guó)第一屆躺瘦大會(huì)”為創(chuàng)意抓手,借由一套概念新奇、場(chǎng)景豐富、玩法多樣的立體營(yíng)銷(xiāo)打法,成功造就了一場(chǎng)與新世代消費(fèi)者形成深度情感共振的“躺瘦”大事件。
代餐食品的消費(fèi)群體主要有兩大類(lèi):一類(lèi)是尋求替代型享受的減肥參與者,他們邁不開(kāi)腿又管不住嘴,希望擁有低卡又好吃的美味食物;一類(lèi)是專(zhuān)注低負(fù)擔(dān)飲食的體重維持者,為努力保持現(xiàn)狀,他們精確計(jì)算卡路里,不允許自己有絲毫的放縱。良品鋪?zhàn)哟舜熙r明亮出的這套“嘗‘纖’科技 躺收輕盈”產(chǎn)品主張,精準(zhǔn)擊中了他們的內(nèi)心渴求。
無(wú)論是喝著小輕瓶浮于玄武湖面的行為藝術(shù),還是“躺瘦大會(huì)”官宣海報(bào)中給人以美妙聯(lián)想的粉紅云朵,或是“輕盈躺SO館”內(nèi)的懸浮艙互動(dòng)裝置……都從不同維度展示著如羽毛、云朵、氣泡般的輕盈感,傳遞出良品鋪?zhàn)咏】递p零食子品牌“良品飛揚(yáng)”美味無(wú)負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品認(rèn)知。
與此同時(shí),一波聯(lián)動(dòng)線上線下、輻射各元場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),強(qiáng)力攪動(dòng)精致媽媽、職場(chǎng)人群尤其是廣大年輕用戶前排圍觀并積極參與。
其中,新品益生菌代餐奶昔“有益小輕瓶 ”,由自帶時(shí)尚潮流屬性的“抖音李榮浩”梅尼耶全網(wǎng)首發(fā),通過(guò)深度綁定“梅尼耶”元素,為其量身定做限量版“寵粉款”,同時(shí)在抖音、淘寶、視頻號(hào)打造超級(jí)直播日,引爆“躺瘦”嘉年華。
為將產(chǎn)品影響力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成持久復(fù)購(gòu)率,良品鋪?zhàn)舆€攜手抖音、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)的頭部達(dá)人,聯(lián)動(dòng)門(mén)店類(lèi)網(wǎng)紅玩法,推出“躺出輕盈范”挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)意組合吃法種草、達(dá)人探店等豐富的內(nèi)容形式,在繼續(xù)分享“躺瘦”生活態(tài)度的同時(shí),以千萬(wàn)曝光級(jí)聲量,廣泛普及代餐夏季新品的差異化亮點(diǎn)、個(gè)性化搭配和場(chǎng)景化用途。
聚焦減脂場(chǎng)景,提供強(qiáng)代入感的解決方案
來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2017年-2020年,中國(guó)代餐市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為68.8%,健康需求已經(jīng)吃出逼近百億的市場(chǎng)規(guī)模。一時(shí)間,群雄逐鹿,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
丁香醫(yī)生在不久前的《代餐行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告解讀》中指出,食用1個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)者中,只有7%表示會(huì)一直堅(jiān)持使用代餐。要真正占領(lǐng)用戶心智,成為被長(zhǎng)期選擇的消費(fèi)品,代餐品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
良品鋪?zhàn)佑谌ツ晗募菊竭M(jìn)軍代餐市場(chǎng),陸續(xù)推出了20多款產(chǎn)品,上市3個(gè)月,月度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)256.73%,截至2020年底銷(xiāo)售額達(dá)1.08億元,成為細(xì)分賽道上當(dāng)仁不讓的頭部玩家。時(shí)隔一年,良品鋪?zhàn)訃@原料迭代、配方升級(jí)、工藝創(chuàng)新全面重塑產(chǎn)品力,此次以“全國(guó)第一屆躺瘦大會(huì)”為事件營(yíng)銷(xiāo)抓手,端出了一個(gè)高度關(guān)注用戶需求、深度聚焦減脂場(chǎng)景、廣度覆蓋目標(biāo)人群的解決方案。
此次全新發(fā)布的三款產(chǎn)品中,三零空氣蛋糕以0添加蔗糖、0添加油脂、0添加面粉為賣(mài)點(diǎn),一塊蛋糕僅45大卡熱量,含2倍牛奶蛋白質(zhì)、5倍蘋(píng)果膳食纖維,真正的輕盈無(wú)負(fù)擔(dān);益生菌代餐奶昔4小時(shí)實(shí)力飽腹,一瓶幫你少攝入500大卡熱量,6款奶茶口味,快樂(lè)不減只減糖;Max代餐低脂雞胸肉鮮嫩多汁、纖絲不柴,制作過(guò)程中不人工添加油脂,大塊雞肉含約4杯牛奶的蛋白質(zhì)。
這三款主力新品不僅可作代餐,可當(dāng)零食,滿足早、中、晚所需,更廣泛適合追求品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)與便捷生活的打拼一族和精致群體。值得一提的是,在達(dá)人種草示范中,三款產(chǎn)品經(jīng)創(chuàng)意組合,還能如變幻出自制網(wǎng)紅低卡蛋糕、冰淇淋等好吃不胖的“神仙吃法”,繼續(xù)強(qiáng)化“減肥也能躺瘦”的心智認(rèn)知。
“聽(tīng)說(shuō)躺著就能變瘦變美,當(dāng)我吃到這個(gè)低脂零食的時(shí)候我直接驚呆了”“不瘦十斤,不換頭像。低脂走起來(lái),良品飛揚(yáng)快給我飛揚(yáng)起來(lái)的力量”……6月8日當(dāng)天,這股“躺贏”風(fēng)從南京小伙伴的朋友圈擴(kuò)散開(kāi)來(lái),也將“良品鋪?zhàn)?躺瘦利器”的深度聯(lián)想一并灌注到了無(wú)數(shù)用戶的心里。
