3月17號,直播業又下一城!醫美項目搬進直播間。
變美日記旗下主播蟲蟲,5小時成交額突破億元,成醫美行業直播一姐。
18日醫美概念股集體暴漲,個別漲停收盤。女人愛美的力量,也可謂是經濟發展的主要動力了。
據變美日記員工發出的戰報截圖,旗下淘寶主播「蟲蟲chonny」于17日晚直播至18日凌晨,5個多小時總成交額超1億元。「蟲蟲chonny」擁有114.6萬粉絲,微博粉絲548萬。其父母都是醫學博士,本人在直播間經常會講自己做醫美的經歷和分享心得,粉絲對此互動強烈。此次殺入醫美行業,應該是籌備已久。
一提到醫美,大家首先都認為這是一個暴利行業,產業鏈復雜且極不透明。因為醫美手術類項目較多,且門店大多叫「醫院」「診所」,人們到醫院往往不敢討價還價,涉及到自身的安全和術后效果。行業一直比較混亂,醫患關系緊張,每年都有超20萬起的投訴。
「蟲蟲chonny」原是微博上的知名美妝博主,2018年李佳琦邀請蟲蟲去直播間做分享,見識到直播的魔力后她2019年初開始在淘寶直播出圈,2019年6月,蟲蟲決定從觀望到入場。僅五個月的時間,在雙11當天便沖進了巔峰主播榜Top10的位置。之后開始垂直于美妝類直播,現與醫美行業黑馬變美日記獨家合作,強勢入局醫美直播,并取得了里程碑式的成績。
變美日記是專注于醫美行業的整合營銷平臺公司,是注冊成立于2020年4月,至今還不足一年,如此短的時間,全國卻有上千家醫美整形機構入駐。其創始人邵帥為10年連續創業者,創業項目累計獲得數億元融資,前不久變美日記完成了由啟峰資本領投的數百萬元天使輪融資。
令人驚奇的是,變美日記沒有自己獨立APP,而是以賣場型旗艦店的形式入駐天貓、京東、快手等平臺的醫美機構,將醫美機構、主播、醫生鏈接,形成生態閉環。我們甚至找不到他們的官方媒體賬號,就是這樣的一家初創公司,攪動了醫美這塊大蛋糕,簽約美妝類主播轉型醫美手術項目直播,整合線下院線,定制標準、管控價格,一開播即有19個城市醫美醫院做承接,這也是「蟲蟲chonny」敢放開直播成交的關鍵原因,品質有保障,過程每一環節都有1對1在線咨詢師跟進服務。
「蟲蟲chonny」直播間的項目價格,我們做了市場對比,線下門店報價遠高于直播間,比如歐洲之星Fotona 4D 項目線下進店咨詢的價格為1次上萬元,而「蟲蟲」直播價為三3次8888元,相差甚遠,價格力度之大令人驚嘆,直播間還贈送術后恢復的醫用冷敷貼。這也是能達成過億成交額的關鍵因素,畢竟淘寶直播的本質還是購物,價格才是立足根本,由此可見變美日記的實力之強。
希望越來越多的暴利行業,能被新模式改造成透明化 公開化 標準化的行業
看好醫美產業未來良性有序的發展。
