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    快時(shí)尚集體“涼涼”?MJstyle用實(shí)力說不! 

    阿榮
    阿榮
    2020-08-31 16:05:12
    來源:風(fēng)尚服飾

    早前有媒體明確指出,全球服裝零售市場繼續(xù)面臨重大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn),零售渠道的增長動(dòng)力已經(jīng)到了天花板。 近兩年,快時(shí)尚品牌已然不再是“國際品牌爭相涌入,本土品牌先后崛起”的態(tài)勢。經(jīng)過2016年、2017年兩年的迅猛發(fā)展期,2018年起快時(shí)尚品牌在內(nèi)地的發(fā)展就已經(jīng)開始急速放緩。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018年快時(shí)尚品牌在內(nèi)地新店增長較2017年同比下跌37%,2019年同比跌幅為16%。2020年,疫情來臨,快時(shí)尚品牌的日子有些慘不忍睹。優(yōu)衣庫、H&M、Guess、GAP、ZARA等快時(shí)尚品牌頻頻傳出裁員、關(guān)店的新聞,以應(yīng)對突如其來的情況。

    為什么這些我們熟知的品牌,尤其是快時(shí)尚都紛紛退出中國內(nèi)地市場?快時(shí)尚品牌,強(qiáng)調(diào)的是所謂的極致效率,唯快不破。但是,這種國外的快時(shí)尚’唯快’的商業(yè)模式,在中國受到了很大挑戰(zhàn)。因?yàn)橹袊泻芏喔旎蛘咝矢叩谋就疗放啤1热纾谝咔橹心鎰萜痫w的本土品牌MJstyle。

    在2016年、2017年快速擴(kuò)張之后,MJstyle慢下來了。兩年修煉與沉淀,疫情之下的行業(yè)之“危”,反而成了MJstyle之“機(jī)”,當(dāng)其他品牌還在陸續(xù)重啟的時(shí)候,MJstyle已經(jīng)按下了加速鍵。



    線上線下雙渠道并行 MJstyle新零售模式贏商機(jī)

    早在過去兩年,MJstyle就已經(jīng)開始了線下渠道的調(diào)整,品牌關(guān)閉了過去坪效表現(xiàn)以及未來發(fā)展預(yù)估較弱的店鋪,對業(yè)績表現(xiàn)較好的店鋪進(jìn)行升級重裝,并同步拓展新店。據(jù)悉,2019年MJstyle新開門店數(shù)量30余家,目前調(diào)整后門店總數(shù)量500余家。

    對于MJstyle來說,由于疫情來襲時(shí)恰好完成線下門店的調(diào)整,因此留下的都是實(shí)力與抗壓能力兼?zhèn)涞膬?yōu)質(zhì)店鋪,因此,在MJstyle大刀闊斧進(jìn)行線下門店調(diào)優(yōu)的過程中,總體業(yè)績非但沒有下滑,反而穩(wěn)中有升。線上渠道布局方面,雖然MJstyle對于線上的銷售渠道起步較晚,但得益于線下門店數(shù)量較多,且大多落位于成熟商圈及購物中心,良好的口碑傳播使其啟動(dòng)線上渠道后便很快積累了線上粉絲量。截止目前,MJstyle公眾號粉絲已逾千萬。進(jìn)入線上渠道的短短三年,MJstyle在天貓商城以及官方小程序均收獲了出色的業(yè)績表現(xiàn)。

    與此同時(shí),MJstyle推出了合伙人計(jì)劃,建立了社群營銷機(jī)制,讓消費(fèi)者也能成為銷售方。這一模式不但為品牌的擴(kuò)張和為門店引流打了“前戰(zhàn)”,也承擔(dān)了一部分因疫情導(dǎo)致的社會(huì)就業(yè)壓力。

    品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,近期門店正在籌備線上購物、線下提貨的流程,旨在減輕門店收銀壓力的同時(shí),帶給消費(fèi)者更便利的消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)化管理把疫情期間供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、庫存風(fēng)險(xiǎn)降到了最低,加上這兩年線上渠道多維運(yùn)營的積累,MJstyle這一記“加速鍵”,按得自信且有力。



    高質(zhì)感兼具性價(jià)比 MJstyle獲得消費(fèi)者信賴


    國際快時(shí)尚品牌接連敗走中國,一個(gè)很大的原因是本土化做得不夠好,中國人與歐美人身材外形差異顯著,且審美也有所不同。而這也成了全球快時(shí)尚行業(yè)的一個(gè)縮影。據(jù)時(shí)尚機(jī)構(gòu)Thredup發(fā)布的最新報(bào)告顯示,年齡在18歲至21歲的Z世代受訪者中有54%決定購買質(zhì)量更高的產(chǎn)品。

    面對消費(fèi)者的需求,MJstyle在產(chǎn)品風(fēng)格及品質(zhì)上嚴(yán)格把控。

    面對HM、ZARA這樣源自歐風(fēng)的品牌,MJstyle以相對和緩的設(shè)計(jì)風(fēng)格,贏得了眾多消費(fèi)者的好感。而相對于MUJI、優(yōu)衣庫這樣的“性感淡”風(fēng),MJstyle又加入了更多時(shí)髦的元素與風(fēng)格。不僅如此,比起上述品牌,MJstyle通過更為快速、平價(jià)的形式提供給消費(fèi)者日常生活所需求的全部時(shí)尚產(chǎn)品,而這種服務(wù)的觀念及經(jīng)營的手法令消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的粘合性。



    此外,依托于大數(shù)據(jù)對線上渠道反饋快速而全面的分析,MJstyle在獲取消費(fèi)者購物偏好等數(shù)據(jù)后,快速分享給線下店品并作相應(yīng)商品入店調(diào)整,讓線下門店可以為消費(fèi)者提供更好、更全面的穿搭體驗(yàn)。

    除了對于品質(zhì)的把控,過往兩年MJstyle還對其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商進(jìn)行了調(diào)整,對從供應(yīng)鏈源頭到產(chǎn)品出品的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),力求在每件商品上體現(xiàn)極致性價(jià)比。


    MJstyle的調(diào)優(yōu)之舉還在繼續(xù)。據(jù)了解,2020年MJstyle將繼續(xù)關(guān)閉表現(xiàn)不佳、不適合繼續(xù)發(fā)展的門店,并將新開100家線下門店,門店總數(shù)量保持凈增。同時(shí),品牌將進(jìn)入東南亞市場,開始全球版圖的布局。


    疫情黑天鵝的沖擊,讓國潮興起,國產(chǎn)品牌脫穎而出。MJstyle抓住機(jī)遇,在擁擠的賽道中迸發(fā)新的光彩,以致力于滿足更廣泛的時(shí)尚需求為目標(biāo),做好產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn),在未來,也將繼續(xù)危中取機(jī),實(shí)現(xiàn)逆勢增長。




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    標(biāo)簽:MJstyle    快時(shí)尚    國潮    國產(chǎn)品牌    快時(shí)尚品牌    
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