當(dāng)堅果美食遇見潮流服飾會碰撞出怎樣的火花？
洽洽X太平鳥上海時裝周跨界大秀告訴你答案。兩種不同領(lǐng)域的品牌，卻有著同樣的樂觀、自我、持續(xù)創(chuàng)新的品牌個性。跨界合作，是融合，也是重塑。此次國民堅果品牌洽洽與服裝品牌太平鳥聯(lián)名打造的服飾系列，在上海時裝周可謂是C位出道。
這是洽洽繼“瓜子臉面膜”后的又一大膽跨界，再次成功地引發(fā)了業(yè)界熱議。微博話題上線1小時，討論熱度破千萬。部分產(chǎn)品剛天貓上線，3秒就已售罄。在短短四天的時間里節(jié)奏明快地進(jìn)行了覆蓋全網(wǎng)的整合傳播，并以此打造出這次讓人印象深刻別具一格的#ChaCha style#。不少年輕消費者們在互動留言區(qū)表達(dá)出對這個聯(lián)名款的喜愛。
“之前看到洽洽要搞設(shè)計還怕會難看，沒想到看到實物趕腳還可以，真香了”
“作為90后，超級喜歡洽洽，基本上吃的零食都是它家的，沒想到跨界合作也這么潮，愛了。”
當(dāng)六神花露水要跟RIO一起占領(lǐng)你的味蕾；當(dāng)大白兔出現(xiàn)在你的口紅盒里；當(dāng)老干媽、旺旺把自己的logo印在潮牌上進(jìn)了時尚圈，各家品牌商都在跨界的這條路上狂奔，此次洽洽太平鳥的聯(lián)名款卻能呈現(xiàn)出上線“秒殺”之勢，他們的成功絕非偶然，小編總結(jié)出以下幾點不同之處，這些才是打造現(xiàn)象級時尚跨界營銷的秘籍。
一， 行業(yè)龍頭遇見領(lǐng)域大佬，深挖品牌基因共性
洽洽作為堅果行業(yè)的領(lǐng)先者，專注堅果質(zhì)造20年，持續(xù)縱深堅果領(lǐng)域，深耕從種子培育、加工工藝、產(chǎn)品包裝到銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈，近年來更是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“Z時代”群體，實施品牌年輕化戰(zhàn)略，推出的“小黃袋”每日堅果等產(chǎn)品深受年輕消費者喜愛。而太平鳥一直以做“中國第一時尚男裝品牌”為目標(biāo)，通過設(shè)計風(fēng)格、零售方式等轉(zhuǎn)變，贏得了95后們的青睞，是國內(nèi)潮流服飾當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌。當(dāng)流暢的線條遇上熱烈的紅色，碰撞出時尚動感的快樂，正是兩個品牌背后所蘊含的樂觀、陽光、健康的品牌個性的集中呈現(xiàn)。由此看來，兩個行業(yè)內(nèi)的龍頭此次合作絕非偶然，瞄準(zhǔn)90、00后消費群體，能產(chǎn)生如此奇妙的化學(xué)反應(yīng)也顯得不足為奇。
二， 吃穿結(jié)合就是生活，打透95后生活圈共掘粉絲效應(yīng)
吃和穿是人們?nèi)粘Ｗ罨镜纳罘绞剑M升級的大趨勢遇上年輕一代的消費者們，讓吃和穿不再是簡單的吃飽和穿暖。吃的健康且有好的體驗、穿的時尚且有獨特態(tài)度和品位才能抓住年輕人的心。90、00后是有鮮明個性的一代，他們自我張揚但富有責(zé)任心，對于生活方式有自己的特殊理解，健康、舒適才最重要。洽洽始終致力于生產(chǎn)新鮮、有品質(zhì)的堅果，倡導(dǎo)健康、陽光、積極的生活方式，而太平鳥崇尚潮流生活，引領(lǐng)時尚態(tài)度。面對相同的目標(biāo)人群，通過跨界結(jié)合的方式，兩個的品牌異業(yè)合作，正是吃與穿的完美結(jié)合，當(dāng)一個為消費者提供新鮮、品質(zhì)堅果的洽洽遇上以致力于打造頂尖時尚潮流的太平鳥，成就了食品＊時尚跨界的聯(lián)名爆款。
三， 全面發(fā)售不僅是全網(wǎng)發(fā)售
這次的潮流T恤、帽子等的銷售，除了在太平鳥天貓店銷售外，洽洽官方旗艦店將其作為限量款贈品進(jìn)行預(yù)售。系列產(chǎn)品的預(yù)售徹底激發(fā)了人們的購買欲，因為是定制限量聯(lián)名款，結(jié)合洽洽小黃袋每日堅果的電商活動，僅僅上線3秒，就銷售一空。對于已經(jīng)種草的廣大消費者們來說，雖然搶不到訂制限量款，但潮流聯(lián)名款還是可以買到的。區(qū)別于單純的電商平臺銷售，洽洽&太平鳥的聯(lián)名款在線上天貓旗艦店和線下門店同時發(fā)售。不僅可以通過天貓店一鍵下單，還可以到線下太平鳥門店試穿購買。無論是太平鳥還是洽洽，其線下銷售渠道的強勢優(yōu)勢毋庸置疑，應(yīng)用在此次銷售方式上正是兩個品牌強線下渠道的跨界融合，為年輕消費者帶去體驗感，再次擊中目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣。
四， 獨立設(shè)計師加碼聯(lián)名款符號化記憶
時裝設(shè)計新秀李東興(Ximon Lee) 堪稱時尚界設(shè)計新秀，畢業(yè)于紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院，24歲就成為首位獲得H&M設(shè)計大獎的男設(shè)計師，第二系列作品開始就被GQ新銳扶持計劃選中，登上倫敦時裝周的舞臺。此次Ximon操刀的設(shè)計，就是在兩個具有矛盾體的品牌中尋找到那個被凝視記憶的符號。富有熱情活力的洽洽的LOGO透射出了“時尚、快樂、創(chuàng)新、活力“的國際化品牌形象，多種排列組合方式，或連續(xù)重復(fù)、或簡潔搶眼，再配合以紅、白、黑、紫為基色，帶給人的視覺沖擊不僅僅是Amazing，更能感受到自我的張力于表達(dá)，那種樂觀、豁達(dá)、不拘一格、與時俱進(jìn)不正式品牌本身想向消費者傳達(dá)的理念嗎？從此當(dāng)再遇見洽洽時，聯(lián)想起這次的聯(lián)名款，消費者會由衷明白，這不僅是堅果，更是懂我的品牌。
五， 全面借勢時裝周，打造立體化陣地
2019秋冬上海時裝周以“重見”為主題，倡導(dǎo)審視、回望及叩問內(nèi)心，將內(nèi)在真實力量向外傳遞。洽洽聯(lián)手太平鳥主打的經(jīng)典系列聯(lián)名亮相時尚周，在緊扣主題的同時延展自身理解，綁定消費群體。品牌跨界不僅是營銷動作，更是消費群體共性的挖掘。洽洽借助天貓秀色可餐食裝周為線上陣地，聯(lián)動上海時裝周走秀亮相為線下重點事件，一個預(yù)售引流，一個聚焦熱點；同時兩個品牌的粉絲群體通過彼此關(guān)注與討論順勢擴散至全網(wǎng)年輕受眾，引爆了微博、微信端，可謂全方位立體式跨平臺聯(lián)動。真真切切讓大家玩在了一起。
從美妝界的瓜子臉面膜，再到時尚界的與太平鳥聯(lián)名款，洽洽IP附著在面膜上、潮流等單品上，并在不斷拓展其他領(lǐng)域跨界聯(lián)合。成功的跨界，從來都不是只出聯(lián)名款這般簡單。作為專注堅果質(zhì)造20年的大品牌，洽洽將粉絲經(jīng)濟與品牌營銷相結(jié)合，用時尚產(chǎn)業(yè)加碼品牌粉絲粘性，賦予品牌IP價值。洽洽本次跨界也是基于自身專注堅果質(zhì)造20年的品牌文化積淀，欲將自身做成超級IP符號，“洽洽*時尚”文化強勢文化輸出，強化消費者認(rèn)知，在年輕人心中形成健康、活力、時尚的品牌印象。
