2018年，以90、00后為代表的年輕“種草一代”正成長為時尚消費的風(fēng)向標和新主力，消費人群的高度年輕化顯然催生出一個更大的市場空間，如何卡住年輕一代的消費理念和偏好，已經(jīng)成為商家和品牌面臨的重要課題。這其中，率先出手牽手范丞丞的papa recipe春雨面膜顯然已經(jīng)找到了一條流量通道。
作為新聲代的流量偶像擔(dān)當(dāng)，范丞丞的爆棚人氣早在《偶像練習(xí)生》比賽時期就已展露無疑，僅僅是其微博個人話題，就達到了16億次的閱讀。而春雨面膜同樣人氣驚人，這款憑借自然護膚理念聲名鵲起的面膜品牌，創(chuàng)下了4年累計銷售5億片的銷售奇跡。這兩個人氣擔(dān)當(dāng)?shù)膹姀娐?lián)手，又上演了哪些好戲呢?
其實，早在《偶像練習(xí)生》九強還未誕生之時，春雨面膜便鎖定了人氣偶像練習(xí)生范丞丞。在3月29日，官方微博發(fā)博宣告這一消息，范丞丞正式成為春雨面膜代言人，更成九強里第一位拿到個人代言的練習(xí)生。
就在官宣發(fā)布的短短數(shù)小時內(nèi)，春雨面膜的這條關(guān)于品牌新晉代言人的微博，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)便達到了30多萬，評論數(shù)達到4萬多條，點贊數(shù)超3萬條，也就是從這條微博開始，春雨面膜官微在微博上引起的關(guān)注開始呈幾何級數(shù)增長。
這僅僅只是開始，接下來，春雨面膜攜手范丞丞開始了接二連三的大動作。《偶像練習(xí)生》決賽當(dāng)晚，春雨面膜點亮了上海環(huán)球港雙子塔的整樓廣告，為范丞丞和所有練習(xí)生打call，此舉不僅收割了范丞丞粉絲們強烈的品牌認同感，更讓品牌聲量在一夜之間暴增，成為《偶練》場外的最大贏家;一個月后，春雨面膜在廣州地鐵3號線大手筆打造了6節(jié)表白專列，將粉絲對范丞丞的暖心表白印在車廂，再次引發(fā)了粉絲們的刷屏打卡，從而以粉絲的名義撬動了新的一波流量。
對品牌來說，流量的變現(xiàn)才是最終衡量一次合作是否成功的關(guān)鍵，而范丞丞及其粉絲——丞星們交上的答卷，無疑是圓滿的。
5月19日上午10時，春雨面膜正式開啟了其年度新品春雨果蔬面膜的網(wǎng)上銷售，數(shù)據(jù)顯示，僅僅開售后90分鐘，該款面膜的銷售額便已突破了200萬，根據(jù)春雨面膜官方蓋章確認，當(dāng)天papa recipe海外旗艦店位列天貓熱銷店鋪排行第一位，春雨新品果蔬面膜銷售奪下當(dāng)日行業(yè)銷售第一位，其中黃、橙、紅、綠四款果蔬面膜更是一搶而空，范丞丞的帶貨能力由此可見一斑。
2天后，春雨果蔬面膜的新品發(fā)布會在上海舉行，這款已經(jīng)在網(wǎng)上賣斷了貨的面膜此時才算是正式露面，與它一同被正式授予的，還有范丞丞成為春雨品牌首席守護官的官方身份，而現(xiàn)場的丞星們則享受了一把與偶像近距離互動的巨大驚喜。當(dāng)天，#范丞丞春雨面膜首秀#話題以64萬的熱度登上了微博熱搜榜第3位，無論對范丞丞還是春雨面膜而言，這都是一次雙贏的結(jié)果。
與其他美妝品牌不同，春雨面膜歷來標榜不請大牌明星代言，它的走紅是典型的社交化傳播，最初是從創(chuàng)始人的好友圈開始的，好友用過感覺不錯推薦給自己的好友。但在品牌創(chuàng)立后的第6個年頭，春雨開始向流量偶像伸出橄欖枝，這其中除了有范丞丞本人與品牌的契合之外，實則也是品牌在“粉絲經(jīng)濟”時代的一種嘗試。
粉絲經(jīng)濟在一定程度上被認同為流量和變現(xiàn)，粉絲與偶像的關(guān)系也不再是以往的你高高在上，我負責(zé)仰望了，而是一種微妙的情感關(guān)系，而這種關(guān)系所帶來的同步養(yǎng)成的、高粘度的可持續(xù)的粉絲力是品牌們最為看重的，畢竟粉絲的購買力不容小覷，僅僅在微博話題#范丞丞春雨面膜#的評論下，就能看到一連串購買面膜的“曬單”圖。事實證明，春雨面膜牽手范丞丞后的一系列動作，顯然是深諳“粉絲經(jīng)濟”的門道，如今，一手粉絲一手口碑，兩手都風(fēng)生水起的春雨面膜接下來還將使出什么大招，讓我們拭目以待。
