小眾品牌，是近幾年出現(xiàn)在人們視野中的新詞之一。隨著人們消費觀念的升級，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大眾品牌的光芒已經(jīng)褪去，個性獨特、品質(zhì)精良的小眾品牌開始嶄露頭角。
什么叫做“小眾品牌”呢（Niche Brand）？倫敦商學院的伯曼教授認為，“小眾品牌”是專注于某一細分市場的“品牌”，不廣為人知的“品牌”；在互聯(lián)網(wǎng)普及后，小眾品牌突破了區(qū)域的限制，引起了各界的關(guān)注。最近，他也在研究一些小眾品牌的案例，其中瑪瑞絲塔（MARISTA）引起了他的長期關(guān)注：一個堅持只做保加利亞玫瑰的護膚品牌。
說起保加利亞玫瑰，大家不會感到陌生。素有“玫瑰王國”美譽的保加利亞，擁有三百多年的玫瑰精油制造史，其玫瑰精油的產(chǎn)量、質(zhì)量和出口量均居世界第一。憑借著獨有的地理位置和氣候條件，卡贊勒克玫瑰谷成為世界頂級的奧圖玫瑰精油的產(chǎn)地。
目前，國際市場上對保加利亞玫瑰精油的需求量逐年增長，但玫瑰谷的玫瑰產(chǎn)量滿足不了越來越大的市場需求。特別是2007年保加利亞加入歐盟后，年輕人陸續(xù)離開，前往就業(yè)機會更多的西歐尋求工作，勞動力流失嚴重。
（保加利亞國家統(tǒng)計中心·卡贊勒克人口統(tǒng)計表）
一人一天只要一歐元的吉普賽人成為了玫瑰谷勞動力的唯一選擇，可是他們愛偷懶，勞動效率低下，需要時刻監(jiān)督才能勉強完成一天的工作量。勞動力的問題始終限制著玫瑰谷玫瑰的產(chǎn)量。
國際市場上保加利亞玫瑰精油的缺口，使得一些號稱是“保加利亞大馬士革玫瑰”的產(chǎn)品爭相冒出并且泛濫。面對各路品牌的“玫瑰跟風熱”，瑪瑞絲塔是如何獨善其身，堅持做一個專注于保加利亞玫瑰的小眾品牌的呢？帶著疑問，我采訪了瑪瑞絲塔化妝品有限公司（MARISTA Cosmetics Ltd.）的首席執(zhí)行官Mira Yankova女士。
專供花田 &品質(zhì)保證
化妝品原材料品質(zhì)的保障一直是生產(chǎn)中最關(guān)鍵的一環(huán)。為了確保產(chǎn)品使用最天然純正的精油，瑪瑞絲塔簽約了位于卡贊勒克玫瑰谷腹地102公頃的專供花田。花田里的每一朵玫瑰都經(jīng)過了花農(nóng)扦插、有機肥灌溉、病蟲害防治、手工采摘、復式蒸餾等步驟，每個環(huán)節(jié)都在歐盟相關(guān)質(zhì)量管理體系的嚴格管控之下，以保證最高品質(zhì)的奧圖玫瑰精油。值得一提的是，瑪瑞絲塔采用的凱絲美（Kesme）栽培法，這種獨特的栽培法僅存于卡贊勒克玫瑰谷，沒有其他任何一種栽培方法能夠?qū)⒚倒寤ǚN的精華品質(zhì)保持近三個世紀而沒有任何改變。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞白玫瑰日霜50ml）
由于受專供花田面積的限制，加之玫瑰采摘的季節(jié)性特點，瑪瑞絲塔每年只能提供20—30公斤的奧圖玫瑰精油，與其他化妝品巨頭無法相比。但不盲目擴張，追求品質(zhì)至上，正是瑪瑞絲塔恪守本心的體現(xiàn)。
零負擔、無刺激、天然溫和
市面上大部分護膚品都添加了化工合成物，雖然有著立竿見影的效果，但刺激性較大，長期使用會增加肌膚的負擔。瑪瑞絲塔崇尚零負擔、無刺激、天然溫和的護膚理念，雖然這條路并不是一開始就一帆風順的。
早在90年代初，明星產(chǎn)品——小瑪瑞紅玫瑰/白玫瑰純露推出時，因質(zhì)地稀薄，不粘稠，被很多使用者誤解為“營養(yǎng)成分不足”。不添加增稠劑，保持玫瑰純露最初的質(zhì)地，使瑪瑞絲塔一直在“異樣的眼光”中前行。直到今天，天然無添加的護膚理念被大家重視，質(zhì)地稀薄的玫瑰純露才逐漸被大家接受并喜歡。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞白玫瑰護手霜75ml）
面對市場上的“玫瑰跟風熱”，Mira Yankova女士表示也很無奈，保加利亞玫瑰的號召力太大，引得一些品牌爭相為自己的產(chǎn)品貼上 “保加利亞大馬士革玫瑰”的標簽，在這樣的壓力下，瑪瑞絲塔仍在堅守自己的標準，只做專業(yè)的玫瑰護膚品牌。小眾品牌不是瑪瑞絲塔的“噱頭”，而是企業(yè)基于自身情況制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。不迎合大眾的偏好，不純粹追求利潤，始終秉承著品牌創(chuàng)始人——斯達依柯夫教授的匠心精神，心無旁騖，專注于玫瑰護膚研究。這種執(zhí)著、精益求精的作風吸引了不少精英人士的關(guān)注，也促使了瑪瑞絲塔將目標用戶定為社會精英階層。他們理性，熱愛生活，并具有一定的購買力，他們想要展現(xiàn)自我的個性，想要不斷提高自己的生活品味，并樂于嘗試更具特色的小眾品牌。這種消費認識的提高，為瑪瑞絲塔的成長制造了機會。
互聯(lián)網(wǎng)時代
過去，瑪瑞絲塔只在歐洲圈內(nèi)小有名氣，而如今被更多的玫瑰護膚愛好者熟知，這都得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，讓人們的社交方式越來越社群化。通過互聯(lián)網(wǎng)這個大社群，瑪瑞絲塔找到了熱愛純天然產(chǎn)品、崇尚玫瑰護膚的理性用戶，共同組建了追求高品質(zhì)生活的“瑪瑞絲塔小社群”，這也使得品牌服務更加精準化、更富人性化、更注重用戶體驗。
如果說在小眾品牌被人們熟知以前，市場份額被一些大眾品牌或主流品牌占據(jù)，呈集中化發(fā)展，那么在小眾品牌受到人們關(guān)注后，市場則被細分，呈碎片化發(fā)展，這也讓小眾品牌找到了自己的市場。憑借著純天然這個鮮明的特點，瑪瑞絲塔在網(wǎng)絡上被不斷傳播，從而也獲得了大量的忠實用戶。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞奧圖玫瑰溫潤卸妝水150ml）
面對越炒越熱的保加利亞玫瑰，不少品牌看準了國際市場上的缺口，紛紛加入保加利亞玫瑰大營，玫瑰系列成為必不可少的組成部分。但隨著需求量的迅速增長，訂單的大量涌入，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量成了不可回避的問題。瑪瑞絲塔，不忘初心，一如既往地堅持創(chuàng)立之初許下的企業(yè)信念，不跟風，不炒作，靜心經(jīng)營，只提供最優(yōu)質(zhì)的玫瑰護膚產(chǎn)品，這是它對小眾品牌的堅守，更是對自己的堅守。
