近期，新零售先鋒品牌“妖精的口袋”十一周年慶正式落下帷幕，但其為天貓歡聚日打造的#少女心萬壽無韁#話題討論卻仍在不斷發酵，話題傳播已達3.5億，活動銷售總額達1393萬。不得不說，妖精的口袋此次營銷案例讓人為之驚艷，其打造的“不按常理出牌的古怪少女”形象，成功籠絡大批忠誠粉絲，為企業接下來打造實體店，跨入新零售領域打下堅實基礎。
粉絲共享，跨界攜手“二更視頻”解讀獨特少女心
在此次“少女心萬壽無韁”營銷過程中，妖精的口袋沒有拘泥于電商平臺，選擇與全網粉絲數超5000萬的“二更視頻”強強聯合，合作拍攝創意視頻 《少女心萬壽無韁》，通過展現不同人物生活方式，單刀直入告訴消費者：妖精的口袋所推崇的少女心，無關年齡、無關外表，只在心態。截止10月13日，二更視頻發布#少女心萬壽無韁#短視頻播放達103萬次。
創意是互聯網傳播第一生產力。“妖精的口袋”一直以“不按常理出牌”營銷方式聞名網絡，有“電商內容營銷鼻祖”稱號，是電商商家中第一批進行品牌化的企業。在這次話題營銷中，其也不落窠臼：渠道方面，為與更多消費者情緒連接，大膽跨界，選擇與視頻KOL攜手，通過粉絲共享，強化話題影響力度；內容方面，以細小入微生活場景為推手，通過日常情境來解讀女性情懷，引發受眾對少女心表達的討論。
創意海報引導個性表達，病毒UGC鏈接品牌認知
話題傳播并未到此結束。在視頻討論依舊激烈之時，妖精的口袋借勢發布互動H5，為女性消費者定制專屬少女心“態度海報”。其依托朋友圈平臺，通過平常文字的場景化展現，讓受眾自主探尋“少女心”的新鮮感，喚醒其互動欲望，巧妙將UGC與情感連接在一起，加深消費者對“妖精式”品牌認知，實現海報的病毒式自主傳播。
不鳴則已，一鳴驚人。《少女心萬壽無韁》視頻和創意海報H5不斷發酵傳播，短期內收獲驚人數據：24小時內，妖精的口袋#少女心萬壽無韁#進入微博話題Top榜前3，曝光量達1.6億人次；少女心創意海報在朋友圈到達率超300萬人次；截止10月13日 “少女心萬壽無韁”話題全網傳播總量達到3.5億人次。
聯合天貓歡聚日，全域營銷獲千萬銷售
營銷不只是玩噱頭，更要用實力說話，妖精的口袋深諳此道，多年蟬聯天貓雙十一銷售TOP10寶座，與天貓結成戰略合作伙伴關系。這次“少女心萬壽無韁”事件，妖精的口袋仍以消費轉化為最終目標，將相對割裂的社交平臺與“天貓歡聚日”這一消費情境深度融合。
妖精的口袋通過“少女心萬壽無韁”統一話題及視覺展現，整合短視頻、UGC互動海報、KOL跨界等多種創意形式，為消費者打造立體消費體驗；微博、微信、門戶網站等媒體打造傳播爆點事件引流電商銷售，站內外資源配合傳播節奏進行全域營銷，對消費者決策路徑動進行滲透，從而源源不斷為店鋪銷售引流。天貓歡聚日期間，妖精的口袋累計店鋪流量突破454萬，銷售總額高達1393萬，位列行業收藏TOP5，給活動畫上圓滿句號，也為雙11完成第一步流量蓄水。
結合線上大數據優勢，鋪就新零售先鋒之路
據了解，妖精的口袋隸屬于南京行狐集團。經過11年發展，行狐集團年銷售額已突破10億，銷售地域覆蓋含中國在內的全球20多個國家，而妖精的口袋也發展成為眾多年輕女性和潮流人士認同的第一梯隊女裝新生品牌，擁有1000萬高活躍少女粉絲。
“野心”并不止步于此，行狐集團CEO劉青接受采訪時，向記者透露：“妖精的口袋在線上女裝領域已經有11年的積累，2015年便通過改善上、下游供應鏈關系，以千萬粉絲數據為核心，打通支付、庫存、服務等關鍵節點，為進軍線下實現新零售做了充分準備。今年我們還有新規劃——啟動線下項目，正式邁進新零售。”
據悉，妖精的口袋將在2017年底開啟第一家實體商店，進軍新零售“腹地”。作為新零售先鋒企業，妖精的口袋如何實現完美跨越，值得我們期待。
