2016年12月26日-28日，紅棉國(guó)際時(shí)裝城“我不是買(mǎi)手”直播項(xiàng)目牽手阿里巴巴旗下1688平臺(tái)聯(lián)合舉辦的“直播星花樣，主播大賣(mài)家”直播活動(dòng)，在廣州著名時(shí)尚聚集地——廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城舉行。此次活動(dòng)是廣州火車(chē)站服貿(mào)商圈首個(gè)直播+活動(dòng)。活動(dòng)期間，6位時(shí)尚靚麗的女主播同時(shí)直播，為現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人們直觀地展示直播所帶來(lái)的“流量+銷(xiāo)量”齊飛的奇跡。
26日下午13:30，紅棉國(guó)際時(shí)裝城一樓后大堂人來(lái)人往。在行人的注視之下，6位時(shí)尚女主播一同登上了直播舞臺(tái)，直播活動(dòng)正式開(kāi)始。隨后人群逐漸集聚，越來(lái)越多路過(guò)的人停留下來(lái)，看著舞臺(tái)背后大屏幕上直播“觀看人數(shù)”的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷上升，發(fā)出陣陣討論。
據(jù)了解，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我不是買(mǎi)手直播平臺(tái)提供了近300件經(jīng)由專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手精心挑選的新款服裝。走近直播舞臺(tái)區(qū)域，臺(tái)上的美女主播都在賣(mài)力地通過(guò)服裝面料、款式講解，現(xiàn)場(chǎng)試衣等方式與平臺(tái)粉絲們進(jìn)行互動(dòng)。而這些互動(dòng)和交流，都會(huì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的大電視屏幕，實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，讓線下圍觀的人們也能同步看到線上直播中的各自互動(dòng)。
雖然沒(méi)有花哨的節(jié)目表演，但卻絲毫不影響圍觀群眾對(duì)直播的好奇。現(xiàn)場(chǎng)屏幕上的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跳動(dòng)，用最直接明了的方式證明，直播能夠成為一種全新的銷(xiāo)售方式，并且能夠產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。
與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的對(duì)比，直播的優(yōu)勢(shì)在于既能擴(kuò)大宣傳效果，又能取得立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)了解，三天的“直播星花樣，主播大賣(mài)家”現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，共計(jì)觀看人數(shù)超30萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額近30萬(wàn)元。
在現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人群中，不少是流花商圈的店主。其中一位店主姚先生對(duì)記者表示，“要達(dá)成這樣的銷(xiāo)售效果，需要付出的時(shí)間成本與渠道成本要高于直播形式，這種線上銷(xiāo)售渠道確實(shí)值得嘗試。”
另一位店主陳小姐表示，“平日里我們店鋪一天的進(jìn)店量大概是幾百人，但是通過(guò)直播方式起碼能向幾千上萬(wàn)人展示自己的商品，即使其中只有1%的人能轉(zhuǎn)化成客戶，也是門(mén)店客流很好的補(bǔ)充。”
目前直播正當(dāng)流量風(fēng)口，各個(gè)行業(yè)紛紛運(yùn)用“直播+”產(chǎn)生了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。直播+作為時(shí)下最新的一種商業(yè)概念，圍繞網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)，能夠迅速幫助企業(yè)完成品牌化，并且在直播過(guò)程中沉淀用戶。隨著用戶群體的習(xí)慣改變以及直播本身的發(fā)展，直播+將成為助力企業(yè)發(fā)展的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城以及其附近的流花商圈，作為中國(guó)國(guó)內(nèi)最大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)聚集地，首次在線下舉行直播互動(dòng)活動(dòng)，是傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域與新時(shí)代，新事物的一次磨合，同時(shí)也是直播+線下服貿(mào)市場(chǎng)的典型案例。
