周蕓伊：打造竹纖維行業最大的面料供應商和貼牌加工商

（一）初入竹纖維行業，投資30萬開店半年虧光光

　　2006年4月21日，紹興柯橋最繁華的商業街上，周蕓伊的竹纖維紡織品專賣店盛裝開業，這是柯橋歷史上的第一個竹纖維用品專賣店，周蕓伊為此斥資近30萬元，100多平米的店鋪內整齊有序的陳列著竹纖維毛巾、襪子、內衣褲等產品。這些寶貝都在周蕓伊一個人開車到杭州等地各大批發市場精挑細選淘來的，準備期足足長達四個月。

　　竹纖維對于當時的人們來說，是一個全新的東西。用竹子能做成各種家紡用品，老百姓真還可能不相信。盡管周蕓伊有足夠的心里準備，但是事情還是壞到了令周蕓伊都沒有想象到的地步，店里每天的開支就高達1000多元，但是每天的營業額都不足千元，每天一開門就虧，一直虧到這年的國慶節前夕。眼看著30萬元即將消耗殆盡，那一夜，周蕓伊一個人蜷縮在被窩里傷心無助的哭了一場。

　　為了改善生意，周蕓伊想了很多辦法，在店里增加了竹炭產品、竹纖維床上用品、睡衣等，她還把產品放到阿里巴巴上，寄希望于東邊不亮西邊亮……然而，這些努力都收效甚微。2006年國慶節，萬般無奈的周蕓伊給所有老顧客群發短信：“全場五折清倉……”

　　這下火了，店里的營業額每天都過萬元，幾十個鐵桿老客戶還極力勸周蕓伊繼續把生意做下去。周蕓伊心里非常明白，不是市場不接受竹纖維紡織品，恰恰相反，用過竹纖維紡織品的人，沒有一個不說好的。但是作為一個新興的行業，培育市場太辛苦了，她一個人扛不住，只能忍痛割愛把店鋪盤出去。

（二）給竹纖維行業終端品牌做貼牌，紹興蘭諾紡織品有限公司贏得大市場

　　出生于面料世家的周蕓伊是在和父親一起做面料生意期間發現竹纖維商機的。“這種繼棉、麻、毛、絲之后的人類第五大天然纖維被稱為纖維皇后……”而當時柯橋各個批發市場都還沒有這種竹纖維面料，更無竹纖維家用紡織品。所以周蕓伊開竹纖維用品店，主要是為了檢驗市場的反應。

　　店鋪關門后，阿里巴巴這邊此時卻傳來好消息，一個安徽合肥的竹纖維紡織品終端品牌商從網上找過來，要周蕓伊給其貼牌加工一批竹纖維內衣。此事對于周蕓伊來說倒是簡單，他一個親戚有一家頗具規模的針織廠，專門生產內衣褲等產品。周蕓伊很快組織采購了竹纖維面料，5萬多元的訂單不到一個星期如期交貨，合肥客戶非常滿意。

　　這單生意雖然只賺了大約一萬塊錢，但是它卻如啟明星般照亮了周蕓伊的眼睛。2007年后，關閉線下店鋪生意的周蕓伊在柯橋租了一間50多平米的寫字樓，開始專注于阿里巴巴平臺，專門給竹纖維品牌商做貼牌，為他們代加工竹纖維文胸、內褲、美體內衣、吊帶、睡衣、T恤等產品。

　　很快，浙江安吉的客戶找過來，也是一個竹纖維行業的終端品牌商，首次下單是為其貼牌加工一批7萬多元的竹纖維文胸。當該客戶看過周蕓伊的實力后，二話沒說就把訂單追加到10萬元。

　　此后，貼牌加工竹纖維紡織品的訂單陸續不斷，發展到2008年后，周蕓伊通過阿里巴巴平臺成功掘到創業以來的第一桶金。

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