設計師采訪問答（Q:記者；A:陳建寧）
關于品牌定位
Q:Janet Chen 是在什么樣的背景下誕生的？
A:是在2014年創立的。那時候我在深圳一個主攻皮草的高端女裝品牌做產品開發，老板非常賞識和認可我，覺得我的能力和為人都不錯，也懂得處理危機的方法。所以，當我提出離開去創立自己品牌的時候，她很支持我，并且給了資金投入，這也是我創業的第一筆資金。此外，我也很慶幸是在深圳做品牌，近幾年深圳政府對新興的服裝小企業有一定的扶持，深圳服裝協會對此也給予了很多幫助，就是在這樣的良好背景下我創立了“Janet Chen
Q:Janet Chen 是一個什么樣的品牌？品牌定位和主體價位是？
A:Janet Chen 的中文名是“兼持”，品牌定位：中性帥氣、易穿、高性價比的輕奢設計師品牌，主體價位在599~3000元之間。我們的目標顧客群是藝術與設計的愛好者及其工作者（包括繪畫、雕塑、設計、音樂、表演等領域）、穿著跨性別者。品牌概念是“自然的雌雄同體”。“兼持”樂于在男女裝的界限間自由穿梭，自然的時尚與帥氣，借用“男友”的廓形隨意穿搭，不受限的我行我素，是張揚個性的輕奢潮牌。我們注重開發有創意的精致手工制作工藝，結合高品質的天然絲、毛、棉等纖維及其新式混紡面料運用，在展現每一季主題內涵的同時兼顧實穿性。
Q:為什么要選擇做中性風格的服裝？
A:每個獨立設計師的設計風格都跟自己的喜好有關。像我比較喜歡帥氣的、中性的、有型的東西，所以我在定位這個品牌的時候就選擇了這種風格。而且，“中性”風也是現在比較流行的、走在潮流前端的一種風格。我希望通過這種“中性”的設計，給廣大消費者多一個選擇，可以這樣，也可以那樣，多一些自由的表達空間。
Q:Janet Chen的設計靈感源自于什么？如何在服裝中體現？
A:大多來自于電影、音樂、旅行，給一個概括總結就是源自于藝術生活。我去年的秋冬時裝系列就是源自于我在歐洲的旅行，那時剛好是圣誕節前夕，我逛了很多巴黎、英國的跳蚤市場，發現了很多很好玩的東西，例如一些二戰時的小勛章，這些就成為我的軍旅系列的靈感。至于剛發布的2016年秋冬系列，也是這次深圳時裝周走秀的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，就比較突出藝術性。這個系列靈感源自于和上海畫家戴牟雨先生的重逢，我們相識已久，都屬于在各自領域堅持前行的前路者，惺惺相惜，也很有默契。我把戴牟雨先生先生畫作的幾何圖形和線條印到了各種布料上，做成了衣服。
Q:Janet Chen走中性風路線，為何作品中也有一些低胸、吊帶的偏女性化的設計？
A: 因為我喜歡把一些硬朗的東西和柔和的東西結合在一起。比方說，我做的這件看似女性化的低胸吊帶裙，其上半身是由男士馬甲剪切而來的，然后會配一些肩膀很夸張、硬朗的外套的，我覺得這兩種不同風格的東西撞擊在一起很有趣，而且能給顧客在穿搭上有更多的選擇性。而且服裝細節的處理都會有硬朗的一面。
Q:現在“中國風”很火，您會考慮推出類似的系列嗎？
A:實際上，我覺得中國風已經被很多設計師做得很好了，對我來說，那種太直觀的格式化的中國風不太適合我，不是我的喜好。我更喜歡那些東方的裁剪，而不是一些盤結、祥云圖案等概念化的傳統元素。例如這次2016秋冬系列，我用到了一些中式領的襯衣，我采用的是這種東方剪裁。
關于創業經歷
Q：您是如何走入服裝設計這一行的？
A：我從小就喜歡畫畫，5年級時還專注國畫，然后我小時候就喜歡給芭比娃娃設計和縫衣服，還曾經去家里附近的小工廠撿廢布回來給它做各種各樣花色的小衣服。后來考大學就選擇了服裝設計專業。然后就這么一路堅持走來。
Q:在競爭激烈的市場環境下，服裝設計之路并不好走，是什么信念讓您堅持下去？
A:因為熱愛和執著吧，我一直覺得，做服裝的人都必須具備這兩種特質才能堅持下去，一如我的品牌的諧音——“兼持”，兼顧的“兼”，把持的“持”。它有兩個方面的意思：一是堅持不放棄；二是兼顧，包括男女的、中性的、自由的。
Q:您曾經服務過很多服裝公司，這些經歷對您現在做個人品牌有什么幫助？
A:我在深圳的一些女裝品牌公司做了十來年，定位是商業服裝設計師，做的衣服會比較實穿和市場化，也比較淑女，因為這幾個品牌的服務群體都是以中淑（30歲起）為主，這些人有一定的閱歷和消費力，也是服裝消費市場的中流砥柱人群。所以，這十年，讓我積攢了一定的市場經驗，我比較了解消費者的消費心理，能夠很快地識別消費者的體型特征、氣質適合穿什么樣的衣服。這一點對我以后做品牌有很大的幫助。
Q:什么原因促成了您離開這些服裝公司自己創業？中間的轉折點是什么？
A:其實我很感謝曾經服務過的這些品牌，因為他們讓我學會和掌握了做服裝的流程和積攢了寶貴的行業經驗。在這些品牌里，我從剛畢業的助理做起，一直做到設計師、主設計師、設計經理再到總監。一個品牌的整個運作流程，包括風格把控、市場營銷、后期管理等等我都走了一遍，再加上資源的儲備，這讓我知道了如何獨立去操作一個品牌。也是因為這些經驗的積累，讓我想自己去嘗試一下創立自己的品牌。
Q: 創立品牌曾經遇到什么樣的困難？您的創業歷程是怎么樣的？
A:資金是最大的困難，我想大多數剛出來做品牌的設計師都有同樣的困境，所以我是用了最省錢的方法來創業。這個得感謝我之前做服裝積攢的資源和經驗，讓我少走了許多彎路。
Q:事實上，做獨立設計師品牌，遇到的困難是否比預想的多？
A:是的，多很多。主要是兩個方面的困難：一個是資金，一個是銷售。資金方面，因為我們投入比較少，獨立設計師比起大品牌肯定是做不了大投入的，資金會一直處于一種比較緊張的狀態。然后是銷售，國內的獨立設計師的銷售通路并不成熟，無形之中，設計師品牌就要承受很多的壓力。
關于銷售模式
Q:Janet Chen采取什么樣的銷售渠道？入駐了哪些電商平臺？
A:主要是走買手店和網店。不過，目前情況下，我們還沒有很多精力去做網絡市場這一塊，除了自己的淘寶店，我們只選了現在中國最大的設計師電商平臺D2C來合作，銷量還不錯。未來在資金充足的情況下，也會考慮自己做實體店。
Q:Janet Chen還提供定制服務，這一塊跟品牌的主線業務有什么不一樣？
A:定制，這是發展的一個方向和構想，還沒有大力去推。我的客戶有這方面的需求。Janet Chen的客戶主體群是80后和90后，是有個性又比較年輕化的消費群。他們穿衣服比較潮一點，想法與眾不同一點，審美比較好，喜歡和藝術相關的東西，此外，他們比較中性、或者本身就喜歡帥氣一點的穿衣風格。這樣的群體會有“定制”方面的需求。
關于用料與材質
Q:很多中國設計師表示在中國很難找到好布料，您是如何看的？Janet Chen 的用料有什么講究之處？
A:我之前做服裝積攢了一些工廠和供貨商資源，所以在這一塊上并沒有覺得很難。我們在用料上一般會挑選一些天然纖維，包括絲、棉、麻、毛這一類的，舒適度比較好。也會嘗試一些特殊面料，自己做一些加工。例如，這次時裝周上發布的JANET CHEN 2016AW“重逢”系列，這個系列強調立體層次感，不管是立體裝飾物或是撞色圖案都把面料經過印花切割后，再組合重疊經過復合或多次針合等復雜工藝，體現獨特的材料間的“重縫”，提升品質和暖意的皮草適當切入層次。
Q:Janet Chen 在布料上很舍得投入，這是否會影響銷售價格？
A:對，我們的開發成本很高。不過，我們的銷售價格在599——3000元人民幣之間，并不算高，盈利點也不算高，我是故意把成衣的價錢壓低了一點，有比較過行業里的價格，然后在這個基礎上拉低一點。此外，因為我們是新品牌，還是想用大眾比較能接受的實惠價格來推廣，讓更多的人能買到、能喜歡我們的東西。
關于市場競爭和優勢
Q: 您是如何平衡藝術和商業之間的關系的？
A:未來市場對于原創或設計創新的需求會越來越大，也給予設計師越來越大的發揮和發展空間，所以，藝術和商業的結合有很的空間。其實，只要在做設計的時候，同時兼顧和考慮一下品牌目標顧客群（消費市場），在了解顧客需求和市場變化的基礎上進行時尚設計就可以了。
Q:Janet Chen 定位為“輕奢”，您是如何理解“奢”的？
A:輕奢是近一兩年流行起來的概念，它源自于一些年輕的消費群體，這個群體需要一些時尚和個性一點的東西，對品質感有一定的要求，能接受稍微貴一些的東西。實際上，我也沒有很詳細去區分潮牌和輕奢的概念，Janet Chen就是一個新銳的獨立設計師品牌。
Q:最近奢侈品牌都在降價，市場普遍認為會打擊價格越來越貴的獨立設計師品牌，您是怎么看的？
A:會擔心。一個設計師品牌會因為成本導致價格無法下降，但是價格虛高也不好，只能根據市場情況，在一個大家都能接受的、市場能接受的，包括設計師自己能承受的范圍內做適度調節，以此維持運作，也就是要找到一個平衡點。像Janet Chen 的價格定位，我覺得是比較合理的，雖然利潤低一點，但是對品牌推廣會有幫助。
Q:您如何看待中國原創設計市場的發展？
A:我覺得是一個非常好的大環境。對于設計師來講，不管是市場接受度還是行業接受度，還有一些政府的扶持，我覺得算是一個春天吧。這個實際上是早幾年就慢慢積累下來的，到近一兩年才爆發出來。例如在深圳，本身服裝企業就多，設計師更不少，在這樣的沃土之上，必然產生一些有實力有高度的設計師。不過 ，競爭也會很激烈，出來容易留下難，大浪淘沙，看誰能堅持到最后吧。
Q:在市場競爭激烈的情況下，您有什么優勢在原創設計師品牌中脫穎而出？
A:作為一個新銳獨立設計師，我的資歷尚淺，品牌創立的時間也沒多久。我只是抱著一個平和的心態去看待。我沒有給自己定一個特別高的目標，我只是盡力做好眼前的事情，不過，我相信，當你自己的東西做好了，自然就會有一些條件和機遇找上你。至于優勢，最直接的就是看產品，我覺得我們的中性化、軍旅風格還是會讓很多人認可和記住的。
Q:目前有哪些明星、名人穿過Janet Chen 的衣服？
A:謝娜、葉一茜、TFboys、王源，還有賽車手周勇等等，現在還有一些在預約和接洽中。
關于未來規劃
Q:Janet Chen 從 2014年創立到現在，您對品牌現在的發展狀態是否滿意？您的理想狀態是？
A:發展態勢不錯，有大的發展空間,也面臨不少困難。我希望能做成一個國內有知名度、擁有一定實體店鋪的一個設計師品牌，重點是希望得到市場的認可。
Q:除了服裝，您還設計和推出了一些口罩，這是出于什么樣的考慮？
A:做口罩其實是機緣巧合。剛開始做是為了搭配今年的魔鬼魚系列服裝，拍畫冊走秀需要。結果出來后，很多人喜歡，買手店也表示銷量不錯，所以我就重點考慮這個口罩的設計了，剛好也符合現在國內環境污染的環保話題，可以說，口罩已經是一個剛需。未來我想把它作為我們品牌的一個重點系列去做，去開發更多和不同價位的款式。這個也符合一部分明星的隱私和時尚需求。
Q:談談您最近的目標和未來的規劃。
A:最近都著力于品牌的發展，規劃方面我想在兼顧市場的同時，在未來做一些更加概念化、設計更大膽的限量款。我有一個夢想，想通過一些概念化的設計，讓大家認識到中國不止有“中國制造”，還有“中國設計”、“中國品牌”。現實中，我們的制造技術已經很完善了，國外大牌的頂級服裝我們都可以做出來，現在缺的是這種設計概念的東西，這就需要我們原創設計師的出現和努力。把“型”與“意”結合。
此外，我還想在這些概念化的設計中強調“匠人”的情懷。例如我現在的每個系列都有一些特別的元素在里面，包括一些勛章片、皮草切割，我會花很多心思在這方面鉆研，希望都有一些不一樣的特別的LOGO性的東西在里面。這也是“兼持”的一部分。
