依托全球矚目的中國家電制造業(yè)和穩(wěn)定發(fā)展的家電消費市場,AWE中國家電及消費電子博覽會規(guī)模逐年遞增。得益于社會對健康的關注與行業(yè)的迅猛發(fā)展，空氣凈化器和凈水器等環(huán)境電器一直是AWE的重頭戲，也是一年一度的凈水器及空氣凈化器行業(yè)各省市級經(jīng)銷商們的一次聚會與盛宴。
組團觀摩，共鑄行業(yè)盛事
眾所周知，AWE與目前中國諸多展會在招攬觀眾時的側重不同，高質量的專業(yè)觀眾及代理商、經(jīng)銷商資源，一直是AWE引以為自豪的優(yōu)勢資本。從主辦方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，AWE2015吸引了全球六大洲71個國家和地區(qū)的11.09萬人次觀眾到場參觀，其中專業(yè)觀眾為7萬人次，占比63%，專業(yè)觀眾中采購及決策層占比高達67%。這意味著，在AWE亮相的企業(yè)很容易收獲與代理商、經(jīng)銷商們的各項合作與訂單。值得一提的是，專業(yè)觀眾中還包括許多國際買家，分別來自德國、美國、英國、法國、土耳其、日本、韓國、印度、馬來西亞、澳大利亞等20多個重點區(qū)域。產(chǎn)品被“經(jīng)銷”出國門，實屬正常。
隨著電商的迅猛發(fā)展，線上渠道變得舉足輕重。2015年，中國家電渠道正發(fā)生翻天覆地的變化，京東幫、村淘計劃以及海爾創(chuàng)客等眾多模式席卷了家電零售渠道，這無疑讓傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商們面臨著更巨大的壓力。水家電在線上渠道同樣增長迅速，但因需要安裝、更換濾芯以及售后等特殊服務，實體店與經(jīng)銷商扮演的角色非常重要。用一位自稱“水軍”的經(jīng)銷商的話來說：“水家電行業(yè)目前屬于傳統(tǒng)渠道推動型,也就是看經(jīng)銷商行不行 ,水家電廠家的主體終端營銷模式要靠經(jīng)銷商的崛起才能成型。另外，代理凈水器的經(jīng)銷商，也常常會代理空凈類產(chǎn)品。”
正因如此，每年在AWE環(huán)境電器的展館都吸引了大量的經(jīng)銷商、分銷商等專業(yè)觀眾。在過去兩年，與AWE有著密切合作關系的專業(yè)媒體《直飲水時代》雜志社都會組織150～200人的專業(yè)經(jīng)銷商觀摩團，到各大展位進行走訪參觀。據(jù)悉，在這150人的隊伍中，百萬級經(jīng)銷商近80%，千萬級經(jīng)銷商超過10%，甚至不乏過億的經(jīng)銷商巨頭出現(xiàn)，覆蓋中國各省、市、縣等區(qū)域代理。據(jù)知情人士透露，經(jīng)銷商對組團觀摩頗為熱衷，尤其在AWE這種家電及消費電子品類齊全、具備跨界特質的展會上。
連續(xù)兩年，論劍高峰論壇
由中國家用電器協(xié)會和《直飲水時代》雜志社聯(lián)合舉辦的中國環(huán)境及健康家電發(fā)展高峰論壇已有兩年。作為AWE2015重要配套活動，2015中國環(huán)境及健康家電高峰論壇吸引了環(huán)保部門主管領導、業(yè)內(nèi)專家、領軍企業(yè)、渠道代表等。吸引包括A.O.史密斯、海爾、3M、美的、三星等企業(yè)代表，以及京東、紅星凱美龍等渠道上的代表，圍繞環(huán)境和健康家電，共同探討行業(yè)發(fā)展未來。
據(jù)主辦方的工作人員表示，論壇現(xiàn)場的觀眾多為經(jīng)銷商，每年人數(shù)在300～350人。她說：“每年我們在招攬觀眾都會與企業(yè)、經(jīng)銷商事先溝通好，確定觀眾席位。另外，論壇結束后也會有專門人員領隊，帶著經(jīng)銷商去展館觀摩。”此外，《電器》記者了解到，如中凈聯(lián)等民間關于凈水、空凈的經(jīng)銷商組織，也會有成員自行參觀AWE。
據(jù)主辦方介紹，目前，海爾、美的、三星、LG、夏普、松下、A.O.史密斯、安吉爾、富士通將軍、奧郎格、星星、泉來、四季沐歌、凱芙隆、3M、開能等環(huán)境電器主流品牌，均已確定參展AWE2016。毫無疑問，這對已經(jīng)代理環(huán)境電器的經(jīng)銷商和有意代理環(huán)境電器的經(jīng)銷商，吸引力巨大。奧郎格中國COO楊紹良表示， 今年空氣凈化市場結束之前的爆發(fā)式增長，進入調(diào)整階段，越是在這樣的情況下，行業(yè)企業(yè)越應該走出去，與更多大品牌聚到一起，相互學習，共商大計。這也是諸多企業(yè)與經(jīng)銷商的心聲。
值得一提的是，AWE2016將進一步加大專業(yè)觀眾的邀請力度，尤其是針對環(huán)境電器這一領域的觀眾，AWE多年積累的該領域覆蓋全國近18萬條渠道商資源，一定會讓來訪企業(yè)與經(jīng)銷商驚喜萬分。
