勝算關鍵：“結構”
時隔幾年，這些品牌最近紛紛選擇殺回這個曾經折戟的地方。“現在中國市場實在無法回避，這是個高度發展的市場，也是全球唯一一個持續保持增長的市場。”陸曉明指出。
盡管在2012年中國奢侈品市場呈現放緩的跡象，但這里有著日益壯大的中產階層以及世界上最為年輕的奢侈品消費群體，中國市場的前景依然為奢侈品商們所看好。
“而且經過一段時間的發展，中國市場已經分化出一批較為成熟的奢侈品消費者，他們不再盲目跟風，而是選擇符合自己品味與個性的品牌，這對像連卡佛這樣的企業是個機會。”羅蘭貝格管理咨詢公司合伙人任國強對本報記者表示。
除此之外，隨著中國奢侈品市場的發展，高端商業地產也如雨后春筍般相繼冒出，競爭也愈加激烈。眼下的“疲軟”讓這些商業地產也承受著招商的壓力。“此時商業地產為了能招到品牌應該愿意多提供一些租金或其他方面的優惠，這對于品牌來說，是減少經營風險的舉措。”任國強補充。
或許市場永遠沒有絕對的好時機、壞時機，如何把握才是商業最大的命題。對于重返的奢侈品商而言，需要勇氣，也更需要從歷史經驗中吸取教訓、制定出能把握住中國消費者的策略。
“要清楚這里的消費者到底需要什么，產品結構要適合這里，同樣管理、經營的團隊結構也要適應這里。”陸曉明強調。
也許正是因為自己在中國沒有經營團隊，老佛爺選擇了與香港I.T集團合作，將自身的品牌優勢與服裝品類之外的經營能力和I.T所擅長的服裝品類以及豐富的本土化運營經驗相結合。而Paul Smith也選擇了連卡佛旗下的俊思（ImagineX）集團作為其重返中國的合作伙伴，利用后者的渠道、資金等方面的優勢來減少再次失敗的風險。
“開拓市場，"人"和"錢"是最重要的兩個要素，如果這兩方面都不缺，一般會選擇自己經營，如果不具備，最好還是找合作伙伴來達到四兩撥千斤的效果，但不管是自營還是合作，最終都是要在中國找到經營團隊。”任國強說。
在挑戰與機會并存的市場，這些奢侈品商的重返才剛剛開始其萬里長征的第一步。“以什么樣的姿態讓中國消費者知道我回來了，起步也是非常關鍵的，引發的工作也需要做很多考量。”任國強強調。
來源：第一財經日報 作者：鄭爽
