B&W - 英國的奢侈品音箱品牌
大家一直都以為，LV啟蒙了中國人的奢侈品觀念，中國人最早的奢侈品消費觀念就是為了炫耀，其實，這并不是全部的真相。
也有一些顧客，邀請一些朋友回家，展示給大家看
他用的是B&W的音響。他不是為了證明自己有錢，而是為了證明自己懂音樂
今年86歲的李老先生，有著一段顯赫的過去。父親是舊上海有名的銀行家，母親與宋美齡沾親帶故。李老先生出身豪門，卻不紈绔，是復旦大學的高材生，還參加過上海的學生運動。熬過了“文革”十年，李老先生進入上海政府工作，退休時，已身居某局級單位的副局長位子。
如今多病纏身的李老先生已不復當年的風流瀟灑，連下樓散步都有些力不從心。更多的時候，李老先生只能靠音樂打發時光。
說到音樂，李老先生總是興趣盎然，他最得意的，一是自己精通古典、西洋多種樂器；一是自己有一套當年全上海最高檔的音箱，而且，盡管歷經20多年，這套音箱效果依然令人贊嘆。
李老先生告訴《瞭望東方周刊》，這對音箱是1989年自己偷偷摸摸買回來的。之所以要偷偷摸摸，有兩個原因，一是音箱太貴，幾乎掏空了自己多年辛苦攢下的小金庫，太太若是知道了，絕不會善罷罷休；二是當時內地根本就沒有這種音箱銷售，李老先生還是托朋友買的走私貨。
音箱買回來之后，李老先生的同學朋友聞風而來，他們那羨慕嫉妒恨的眼神，讓李老先生得意了好久。對李老先生來說，這是自己人生中的第一件奢侈品。大概也正是從這時起，海外的奢侈品以服飾類產品為先導，逐步走進中國人的視野。
“大家一直都以為，LV啟蒙了中國人的奢侈品觀念，中國人最早的奢侈品消費觀念就是為了炫耀，其實，這并不是全部的真相。”李老先生告訴《瞭望東方周刊》，中國最早的一批奢侈品消費者里，有相當一部分是高學歷的理性消費者，“對于這對B&W音箱，我能說出創始人的故事，能說出它運用了哪些新技術，我是真正了解這個品牌才會狂熱地追捧。”李老先生說，正是這些成熟的消費者，才讓很多非服飾類的奢侈品在中國站穩了腳跟。
誰在消費奢侈品音箱
有趣的是，對于當年李老先生買下的那套音箱，如今的B&W公司也說不清楚其來歷。
“20多年前，中國的經濟環境還不好，能購買一套好的音箱是件很了不起的事。” B&W (Bowers &Wilkins)亞洲公司市場及產品總監嚴煥全向《瞭望東方周刊》介紹，1992年前后，B&W公司收購了香港的一家經銷商，才算正式進入中國。
這可以算是一個市場驅動銷售的案例。因為B&W公司發現，剛開始的時候，有些內地消費者會專門前往香港B&W音箱經銷商購買音箱，然后自己運到內地。后來很多香港商人就通過各種各樣的管道，將B&W音箱運到內地銷售。管道的混亂，使得現在B&W公司也弄不清，第一臺B&W的音響是什么時候，由什么管道賣到內地的。
但B&W公司已由此開始正視內地的消費者。嚴煥全說，這些作為奢侈品的音箱，對消費者的要求很高。“消費者只買一對好的音箱是沒用的，還要配合其他專業的好的器材，如果消費者不懂音樂，拿一個很糟糕的功放配合B&W的音箱，那結果反而是非常糟糕的。音箱真正的功能就是完美地重現聲音。”
B&W是英國的音箱品牌，之所以能被劃分到“奢侈品”行列，除了售價昂貴外，另一個重要的原因是采用了鉆石材料。嚴煥全說，和外界想象的不同，B&W之所以采用鉆石材料，不是因為鉆石的昂貴，而是因為其材質堅硬。
嚴煥全說，在沒有采用鉆石材料之前，B&W音響發出的最高音只有2萬赫茲，雖然這也是人耳能夠分辨的最高限，但制造商卻認為，人除了耳朵之外，其他感官甚至皮膚也能感受到一些高頻，于是，鉆石材料最終取代了音箱內的一些傳統單元，音箱的最高音也達到3萬赫茲。
“如果不是真正懂得音樂，了解品牌，消費者會很難明白，為什么你要在音箱里用鉆石材質，我為什么要為此付出那么多錢。”嚴煥全說，事實證明，當年B&W進入中國的決定沒有錯，中國不但早就有理性的、懂音樂的消費者，而且他們還支撐了B&W每年20%的銷售額增長。
目前，B&W一年在香港和內地的總銷售額超億元。目前，B&W在內地銷售最好的兩款產品，型號分別是805 Diamond和802 Diamond。805 Diamond是一種小音箱，802是一種落地音箱，價格分別是5萬和13萬元左右。B&W最貴的一套音箱，標價則是70多萬元。
嚴煥全說，雖然外界對中國奢侈品消費者的認識并不算好，但他卻發現，“這些年，消費者對奢侈品的概念慢慢有了一點改變，所以現在一些消費者來買B&W，不是因為這是奢侈品，而是他們明白要聽好的聲音，就必須付這筆錢。另外，很多消費者對奢侈品的期望也在改變，他們覺得自己有現在的地位，用奢侈品的時候已經不需要顯示給別人看了。”
“當然，也有一些顧客，他還是要顯示給別人看，他邀請一些朋友回家，展示給大家看他用的是B&W的音響。但是，他不是為了證明自己有錢，而是為了證明自己是懂音樂的。”嚴煥全說，就好比有人炫耀自己開法拉利 ，他不是炫耀自己買得起這么貴的車，而是炫耀自己的車技，因為車技不好，開法拉利也是有難度的。
當然，在美國銷售最好的B&W產品，是嵌入式的產品，例如可以埋在墻壁里的音響。中國消費者還是比較喜歡把好的東西擺在外面給別人看。
但換一個角度看，相比歐美市場，中國消費者的追求似乎更加純粹。在歐洲，消費者比較喜歡低價位的商品，例如，英國有一本比較權威的書講音響設備叫《WHAT Hi-Fi》，就是教大家怎么花最少的錢，買到性價比更高的東西，他們就享受這種感覺。在美國，消費者的兩極分化嚴重，條件不好的就買便宜的，條件好的就買比較貴的。相比之下，中國的消費者更多的想法是，性價比并不那么重要，就是要享受完美的聲音。
