素有“美妝界奧斯卡”之稱的天貓金妝獎,在公信力和行業影響力上不容小覷。能夠在此獎項上有所斬獲,對于品牌而言也意義非凡。
4月14日,2021年度天貓金妝獎出爐。新銳品牌逐本憑借卓越的市場表現、不懈創新與持續領先行業的優勢,一舉斬獲“天貓金妝獎年度TOP新品牌獎”,旗下口碑爆款單品潔顏油也榮獲“天貓金妝獎年度卸妝獎“。
據了解,此屆天貓金妝獎由平臺上8億消費者用購物車“投票”選出,即根據廣大用戶的搜索量、互動頻率、好評率、購買次數等,從400多萬美妝產品中篩選出獲獎名單。
收獲頗豐的逐本,再次印證其品質不僅受到消費者的信任,也得到行業的蓋章認可。
01 市場需要真正的功效護膚品
首款產品即成爆品
芳療理念深入人心
逐本譯為“追逐本質,追尋本心”,即不僅是打造一個護膚品牌,更是傳遞“重喚內里平衡之美”的芳療理念。
據前瞻產業研究院預測,未來幾年卸妝產品的年均增速將維持在15%-18%之間,2023年我國卸妝產品市場規模將達到209億元?；诖?逐本創始人劉倩菲,將卸妝油作為自己的第一個“芳療作品”。
逐本創始人劉倩菲
蛋糕不小,入局者眾,然破圈者少,逐本憑借大膽改造和創新,彎道超車。
在品牌理念上,逐本創造性提出“重喚內里平衡的芳香護膚”理念,將植愈成分、現代科技成分、天然芳香精油進行融合,外養表皮,內調情緒,打造不傷皮脂膜的養膚產品。
在產品實踐上,逐本自主研發產品,每個新品的開發經過反復打樣和多輪內外部測試。
例如爆款卸妝油,便耗時284天、經過1008次打樣和100人盲測才確定了配方,其中天然成分達到91%,力求最大化減輕肌膚負擔。
在價格上,利用供應鏈和配方研究優勢,逐本降低了傳統芳療品牌價格高昂的進入門檻,產品價位在100-200元之間,讓普通消費者都可享受到高端的芳療養膚體驗。
成分安全、功效好、性價比高,三大優勢使得逐本一經面世便受到廣大用戶的好評。截至目前,逐本在全網覆蓋認知用戶超1億人,累計曝光5億多次。
入駐天貓后,逐本也展現出強大的爆發力。2020年雙11、雙12期間,逐本均位列國產卸妝油銷量與銷售額TOP1。今年“3·8女神節”,逐本天貓旗艦店開售7分鐘即超過去年同期銷售額,其中卸妝油品類賣出近37萬件,同比增長超7700%,占據天貓卸妝類目第一。
首款產品便成爆品,但爆款不是終點,只是手段。劉倩菲想借此把芳療理念帶給消費者,讓更多年輕女性享受到SPA級芳療養膚體驗,做更懂中國年輕人的芳療品牌。
02 優質功效產品亮相創新展
堅守第一性原理
在競爭中開辟藍海
短短5年時間,逐本便樹立起“專業”“安全有效”的市場形象,成為消費者認可的“重喚內里平衡的芳香護膚品牌”,并一舉斬獲行業大獎,原因在于其對“第一性原理”的堅持。
“我們的邏輯是,先不管什么風口,只要找到一件在本質上是正確的但還沒有人做好的事情,就值得全力以赴去做,如果你能夠把這件事情做好,總有一天它就會成為風口?！痹趧①环瓶磥?逐本選擇從卸妝油賽道切入,便是基于第一性原理。
事實上,逐本2016年剛切入卸妝油賽道時,卸妝市場90%品類都是卸妝水,但劉倩菲相信卸妝的本質是“以油溶油,相似相容”,因此逐本推出了“不傷皮脂膜”的潔顏油,清潔同時保全肌膚自愈力。
在此之前,市場尚未出現過“皮脂膜”概念的產品,逐本無疑成了卸妝藍海中“第一個吃螃蟹的人”。事實證明,逐本第一局便押對了寶,首款產品變成爆品。
逐本第二個主推品面部磨砂膏,也遵循了第一性原理。劉倩菲認為,現代生活方式下,大部分人的角質代謝率都處于失衡狀態。“我們相信,如果能做出一種足夠溫和的角質調理,它將是每一個人的剛需?！惫?產品推出后也廣受好評。
同樣,劉倩菲將逐本定位為芳療品牌,也是基于該原理,她相信自然療法更遵循人體自然規律,天然精油和植物能量可喚醒生命本原的自愈力。
因為堅持“第一性原理”,產品本身具備難以超越和復制的壁壘性,逐本在競爭激烈的護膚市場,開辟了一片獨屬于自己的藍海。
03 基于原料優勢,研發真正的功效護膚品
堅持全生命周期第一原則
根據用戶需求迭代產品
爆款層出不窮,但生命周期卻越來越短,品牌真正需要做的,是持續產生爆款的能力。這背后,是一種“長期價值”的體現。
“逐本在全生命周期,不斷迭代升級產品,持續追求人無我有、人有我優,保持長跑的敬畏心?！睘榇?劉倩菲提出“全生命周期第一原則”,并制定了兩個標準。
一、新品誕生階段,以超越大牌為開發目標。
在開發新品的時候,逐本的目標,不是不輸大牌,而是超越大牌?！拔覀兊淖晕乙笫?任何新配方出現了,我們實驗室要有在一個月內解構和超越配方的能力?！?
以面部精華油為例,逐本團隊在系統研究全世界所有主流植物油后,發現其實國際大牌的精華油配方中,并沒有用盡修復性最強的植物油品種,還有很多提升的空間。接下來,團隊在美麗修行進行了為期2個月的1000人的敏感肌盲測,以了解消費者的真實所需與護膚痛點。最終,新品一經面世就口碑爆棚。
二、產品上市后,每年必須迭代一次。
“中國市場的迭代速度非?？?消費者需求的升級也非常快。我們立了一個規矩,每年迭代一次,不管市場有沒有更好的產品出現,我們都要逼自己升級,尋找可以升級的突破口?！?
據劉倩菲介紹,目前主要有三個升級的方向:根據用戶反饋,打磨不同膚質不同場景的精細化需求;發現了更好的原料和配方,在原有體驗上再做升級;與原料供應商共同開發新原料,儲蓄一兩年后的迭代力量。
哪怕是爆款單品卸妝油,也需要根據用戶需求迭代產品。為滿足不同人群的不同需求,逐本根據皮脂膜健康狀況、妝容濃淡程度,已細分升級到第三代分膚卸妝油。
當然逐本也不止于做卸妝油,天貓旗艦店已推出芳香面膜、敏肌精華油、玫瑰純露等護膚線的產品,后續將進一步拓展至按摩精華油、面膜、面霜和唇膜等產品。
而以逐本為代表的新銳國貨品牌,正迎來“天時地利人和”的發展機遇。紀錄片《爆款中國》指出,一方面,消費主力軍Z世代開始逐漸對國貨建立起信心,敢于并樂于去接受、嘗試國貨;另一方面,中國供應鏈已達到了世界一流水平,而國際大牌其實都是中國代工的;此外,以李佳琦為代表的超級直播間,以天貓為代表的電商平臺,都成為“國貨熱潮”不可忽視的助推器。
截自《爆款中國》
“今天的新銳品牌一定要有決心做出一款爆款,能夠造出爆款,其實本身就是中國制造的實力證明。未來的逐本可能不一定是made in china,而是create in china, made byglobal resource(中國創,世界造),讓中國制造這四個字成為一種驕傲。” 劉倩菲如是表示。
