新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌PMPM今日完成數(shù)千萬元pre-A及pre-A+兩輪融資，黑蟻資本、話梅領(lǐng)投，老股東源碼資本追加投資，新宜資本跟投。兩輪融資將主要用于產(chǎn)品線擴(kuò)張及新品牌打造，產(chǎn)品線擴(kuò)張方向?yàn)楦叨司€及專業(yè)線。
PMPM創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于寶潔，擁有超1萬小時(shí)美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年3月產(chǎn)品正式上線，不到半年時(shí)間，單月GMV近1500萬元，累計(jì)GMV近5000萬人民幣，6個(gè)多月增長(zhǎng)100倍。其產(chǎn)品發(fā)光面團(tuán)、海糖水乳等迅速成為爆品，發(fā)光面團(tuán)5月成為天貓涂抹面膜Top 2，海糖水乳上線首月躋身水乳類目Top 10。
PMPM母公司上海時(shí)垠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO閃爍表示，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)最核心的仍然是產(chǎn)品力和品牌力，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品力和品牌力，導(dǎo)致流量獲取效率高。“兼具品牌、產(chǎn)品的公司非常少，這是因?yàn)槲覀儞碛袑?duì)消費(fèi)者的洞察力，以及對(duì)時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境的洞察力。” 在閃爍看來，打造一個(gè)品牌并不是堆砌品牌元素，而更應(yīng)該像一部文學(xué)作品，能反映團(tuán)隊(duì)的審美、生活方式和價(jià)值觀。
PMPM用戶畫像中，90后占比80%以上，95后占比65%以上。PMPM創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于消費(fèi)者洞察十分自信，從大的層面上來說，根據(jù)第一性原理，就是要抓住消費(fèi)者的生活方式變化和價(jià)值觀變化；而落到產(chǎn)品層面，就是要提前捕捉到消費(fèi)者的需求。
目前PMPM共有發(fā)光面團(tuán)、海糖水乳、磨皮粉水等20多個(gè)SKU。每3個(gè)月都探索一個(gè)新地方，都會(huì)產(chǎn)生6-8個(gè)SKU。但每一個(gè)被生產(chǎn)出來的新品都需要經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試，PMPM對(duì)于爆品成功率的預(yù)期是在30%。PMPM的節(jié)奏是先切小滲透、高增長(zhǎng)的品類，再切到大滲透、高增長(zhǎng)的品類，最后去搶奪巨大滲透但增長(zhǎng)很緩慢的市場(chǎng)。3個(gè)月會(huì)出現(xiàn)爆品，爆品成功率會(huì)超過30%，能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)且提前實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，這也是PMPM打動(dòng)投資人的地方。
盡管才上市7個(gè)月，但PMPM的品牌力已經(jīng)凸顯。通過研究全球美妝品牌過去六個(gè)月真實(shí)的全網(wǎng)聲量的關(guān)鍵詞云，閃爍發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)對(duì)PMPM討論的重點(diǎn)是“品牌詞”，其次是“爆品昵稱”、“功效詞”和“成分詞”；而絕大多數(shù)國(guó)貨品牌，消費(fèi)者的記憶重點(diǎn)僅為“功效詞”和“成分詞”，而這些“功效詞”和“成分詞”可以被任一品牌使用，品牌并未占領(lǐng)消費(fèi)者的任何心智。
此外，消費(fèi)者對(duì)PMPM的數(shù)萬條有文字評(píng)論中，30%左右都是在描述PMPM帶給他們的精神力量，旗艦店評(píng)論里面發(fā)現(xiàn)了比其他護(hù)膚品品牌更多的消費(fèi)者心聲的表達(dá)，100字長(zhǎng)評(píng)論隨處可見，愛、感動(dòng)、用心、遠(yuǎn)方等詞被頻繁提及。
在進(jìn)行了品類擴(kuò)張后，PMPM對(duì)產(chǎn)品矩陣的思考更深入一步。閃爍稱，本輪融資后，PMPM將探索更多世界角落，擴(kuò)展更多的品類和產(chǎn)品，同時(shí)也有拓展平臺(tái)、拓展渠道的打算，為更多的消費(fèi)者帶來美和遠(yuǎn)方。
