過去，你喝茶是為了解渴
如今，買奶茶是為了擺拍、發(fā)朋友圈
過去，你買衣服是因?yàn)槟痛⒈Ｅ?
如今，是因?yàn)樗突鹩啊⒑Ｙ\王聯(lián)名了
過去，滿場十元的廉價小店火爆大街小巷
如今，升級后開進(jìn)大商場，價格依舊10元
“用戶不再會為柴米油鹽醬醋茶的“茶”付錢，但會為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而買單，茶的故事和意義已經(jīng)超越喝茶的本質(zhì)需求。”
對于快時尚品牌來說，新的時代必將帶來新的挑戰(zhàn)：快時尚提供的低價商品是否已經(jīng)跟不上消費(fèi)的升級？
原本紅及一時的一些快時尚老牌對年輕人來說已經(jīng)變成“家常便飯”，如何令品牌維持新鮮度、重新抓住年輕客群的新成為了快時尚品牌的新課題。
近日筆者在CHIC 2019 中國國際服裝服飾博覽會中又減到了快時尚品牌MJstyle的身影。據(jù)了解，此次MJstyle及TOPFEELING品牌參展主要是像更專業(yè)的B端或C端客戶展示品牌的更新升級以及更加堅定的拓展步伐。
"消費(fèi)升級是從每天吃漢堡變升級成鮑參翅肚嗎？"
店鋪升級
據(jù)了解，MJstyle此次對門店設(shè)計進(jìn)行了新的嘗試。啟用了年輕人更喜歡的方案，從配色、軟裝到燈光、陳列更人性化更注重細(xì)節(jié)。“此次我們對全國范圍內(nèi)的一些店鋪進(jìn)行了老店翻新，店鋪軟件硬件升級煥新；如西安怡豐城MJstyle店鋪，采用了T臺概念，利用燈光營造時尚氛圍，令顧客仿佛置身于時尚領(lǐng)地。另外，上海金虹橋店鋪也采用格紋狀的燈飾打造摩登科技感。今年MJstyle將10余家店鋪根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕⒛贻p人的喜好融合流行元素進(jìn)行了重裝升級。“時下年輕人逛街不一定是想要買一樣特定的東西，而是享受購物的感覺。”MJstyle品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“那么打造年輕人喜歡的時尚、舒適的購物環(huán)境就非常重要。在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，商品性的性價比不僅僅局限于衣服的面料質(zhì)量這些客觀因素，顧客購買時的主觀體驗(yàn)也是商品價值構(gòu)成因素之一。“
西安怡豐城MJstyle店鋪
上海金虹橋MJstyle店鋪
smart fashion，smart shopping
“在我們看來消費(fèi)升級并不是讓愛吃麥當(dāng)勞的年輕人每天吃鮑參翅肚，而是把漢堡的原材料升級，更方便能買到漢堡，令吃快餐變成另一種更輕松的事兒。就如同年輕人買衣服的頻率變高了，以前一季買幾件，夠穿搭就行了，如今因?yàn)槟臣餍袉纹贰⒛硞€IP合作限量，或是下班隨便逛逛，每周都會買幾件；這也是一種消費(fèi)升級。時尚瞬息萬變，今天流行喇叭褲、明天煙管褲又成為了弄潮兒，年輕人想盡辦法以有限的預(yù)算將時髦度盡可能的放大，MJstyle鼓勵年輕人想穿就穿，不吝嗇自己的時尚靈感；作為快時尚，MJstyle將商品性價比發(fā)揮到淋漓盡致讓顧客以最低的價格盡情享受購物的歡愉，搭配的樂趣，更聰明的購物。
IP聯(lián)名
2018年到2019年，MJstyle也玩起了一些IP聯(lián)名，使“SNOOPY”、“DOMO”、“查爾斯桃心”等國際知名IP能在MJstyle店里能以較低的價格買到無疑對于時下年輕人有非常大的吸引力。MJstyle的款式及原創(chuàng)設(shè)計也越來越受年輕人喜愛，由于款式多樣，全國門店及網(wǎng)上商城庫存的流轉(zhuǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)爆款一衣難求的現(xiàn)象。
線上商店
MJstyle的線上購買渠道在同類品牌中起步較晚，但早年全國線下店鋪遍地開花不失為品牌帶來眾多忠實(shí)粉絲。MJstyle在年輕人中基本奠定了極致性價比但又不失格調(diào)的品牌調(diào)性，所以顧客對于線上店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格以及服務(wù)物流等充滿信心。今年6月，品牌公眾號自營的官方商城上線，瞬間在粉絲圈引起了轟動，每期上新及發(fā)布活動10w+的點(diǎn)擊率，及較高的轉(zhuǎn)化率為線上渠道交出了完美的答卷。小程序上線后的第一個十一黃金周各渠道聯(lián)動效果為整體銷售帶來喜人的增幅。“這樣線上線下聯(lián)動、相互依托，齊頭并進(jìn)的勢頭是我們期盼并且可預(yù)見的，這解決了年輕顧客既熱愛線上購物的便利性，但又對產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格及舒適度的擔(dān)憂。我們官方商城的產(chǎn)品與線下店鋪保持一致，并且?guī)齑娓`活。不乏有許多顧客去線下體驗(yàn)試穿后來線上購買，亦或是在線上看到某網(wǎng)紅上身之后去線下試穿購買。我們認(rèn)為小程序官方商城的上線能讓品牌與目標(biāo)客戶及品牌忠實(shí)粉絲們的距離更近，我們提倡的smart shopping不僅讓顧客更聰明的購物，也讓我們與顧客粉絲間互動更密切。點(diǎn)對點(diǎn)投放活動優(yōu)惠券、第一時間發(fā)送上新活動通知、生日禮券等各種個性化會員福利不僅增加了客戶黏性，更豐富了購物的娛樂性。”
拓展步伐
MJstyle負(fù)責(zé)人告訴我們“經(jīng)過多年對零售市場的研究探索，近兩年對品牌進(jìn)行了調(diào)整，今年起品牌依然會保持開拓步伐。更多樣的合作方式及更靈活的運(yùn)營管理模式，品牌將開放吸收更多合作聯(lián)營和加盟商。我們對產(chǎn)品有信心、對營運(yùn)及合作模式有信心、當(dāng)然對全球零售市場更有信心。”
