七月的高溫酷暑里，水上經(jīng)濟(jì)迎來消費(fèi)高峰，游泳類產(chǎn)品倍受歡迎。面對(duì)消費(fèi)者持續(xù)上漲的購(gòu)買熱情，不少商家開始發(fā)力促銷。7月10日至7月12日，天貓聯(lián)手Balneaire、Speedo、Arena、迪卡儂、TOSWIM、Barrel六大專業(yè)水上用品品牌，打造了一場(chǎng)游泳季的促銷狂歡——“天貓游泳季 ‘游’意思“主題活動(dòng)。
與一般主題促銷不同，天貓游泳季旨在加速游泳裝備這一潛力品類增長(zhǎng)。一方面，天貓借助平臺(tái)累積的消費(fèi)數(shù)據(jù)，幫助商家了解消費(fèi)新趨勢(shì)、掌握更確切的用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面，天貓游泳季透過消費(fèi)者洞察，推出引發(fā)共鳴的創(chuàng)意內(nèi)容，幫助消費(fèi)者建立對(duì)游泳品類的認(rèn)知、對(duì)游泳類各大品牌的深入了解。
大數(shù)據(jù)洞察熱門品類 天貓助力品牌營(yíng)銷
天貓借助大數(shù)據(jù)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行充分挖掘，更精準(zhǔn)捕捉到“時(shí)尚、專業(yè)、兒童“三大游泳品類的爆發(fā)潛能。除了順應(yīng)潮流推出時(shí)尚、專業(yè)的泳裝品類，天貓游泳季還通過大數(shù)據(jù)挖掘并擴(kuò)展兒童市場(chǎng)。目前，80、90后人群步入適婚適育階段，兒童消費(fèi)市場(chǎng)倍受青睞。據(jù)了解，全球泳裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2019年，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過5%，其中兒童泳裝銷量增幅趕超成人款。
本次天貓聯(lián)手的六大游泳頭部品牌，全面覆蓋“時(shí)尚、專業(yè)、兒童“三大品類，滿足受眾的多元需求。天貓游泳季集結(jié)游泳行業(yè)領(lǐng)先品牌，匯聚高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)好物，為夏季游泳行業(yè)帶來一次大規(guī)模的消費(fèi)升級(jí)。
用大數(shù)據(jù)洞察“用戶畫像”背后的的秘密，天貓幫助品牌適時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。”我們之前的市場(chǎng)推廣苦惱于無法獲得人群覆蓋數(shù)據(jù)，從而不能定制更有效的推廣策略。這次借助阿里系強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)，我們可以快速捕捉潛力游泳高端人群，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。”某品牌負(fù)責(zé)人如是說。
電商+直播創(chuàng)意內(nèi)容 打造頂級(jí)流量曝光
本次天貓游泳季聯(lián)合六大游泳品牌，推出 #天貓游泳季 “游”意思# 主題內(nèi)容。六大品牌首發(fā)態(tài)度海報(bào)，呼喚人們從日常枯燥的生活場(chǎng)景中逃脫出來，穿越到歡樂多彩的水下世界。夏日沉迷網(wǎng)絡(luò)、熬夜加班、困于油煙廚房都沒意思，利用游泳強(qiáng)健體魄、放松身心、感受水下世界的酣暢淋漓才“游”意思。品牌聯(lián)合發(fā)聲，配合趣味H5小測(cè)試快速聚焦流量，為活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)曝光，充分引流。
從7月9日到7月11日，時(shí)尚類、專業(yè)類、兒童類三大專場(chǎng)淘寶直播，為品牌提供充分展示和產(chǎn)品種草的機(jī)會(huì)。大平臺(tái)流量加人氣網(wǎng)紅，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)聚集流量。與此同時(shí)，抖音人氣博主發(fā)起“泳裝接力”挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)者花式穿衣，再利用抖音同屏功能，以“扯”或“甩”的形式跟自己的朋友接力，玩出“游”意思的抖音互動(dòng)。利用年輕用戶喜聞樂見的方式及平臺(tái)，將品牌、營(yíng)銷、用戶、銷售充分連接起來。
整合資源助推爆款 引領(lǐng)升級(jí)消費(fèi)觀
天貓游泳季只是天貓服飾品類日的冰山一角，事實(shí)上，天貓?jiān)缫言谂Ｗ小⒛醒b等服飾細(xì)分品類深耕運(yùn)作，幫助商家打造“黑馬”爆款。而本次天貓游泳季，也通過聯(lián)合游泳行業(yè)頭部品牌，整合資源玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，將其努力打造成為天貓品類營(yíng)銷的又一個(gè)重要IP。
對(duì)商家而言，天貓游泳季通過豐富的大數(shù)據(jù)引流經(jīng)驗(yàn)，助其在“水上經(jīng)濟(jì)”高峰中爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)“蛋糕”。對(duì)消費(fèi)者而言，本次天貓游泳季將更專業(yè)、更多元、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向大眾視野，引領(lǐng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品類，升級(jí)品質(zhì)生活。
天貓游泳季讓消費(fèi)者真切感受到“游”意思的夏季消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)泳衣泳具精致化、個(gè)性化、專業(yè)化的需求。天貓游泳季的打造，是實(shí)現(xiàn)“理想生活上天貓”差異化戰(zhàn)略的有效落地。同時(shí)，天貓游泳季也讓我們?cè)俅我娮C了品類聚合的力量，讓我們共同期待更多優(yōu)質(zhì)品類的進(jìn)一步爆發(fā)。
