猶如2009年歐詩漫在全國CS渠道5000多家終端店聯(lián)動(dòng)的開蚌取珠，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了一把“珍珠是怎么來的”，今年5月初，在一年一季的大馬士革Ⅲ號(hào)玫瑰綻放期間，百花萃將經(jīng)銷商培訓(xùn)特意放在神秘的黃山玫瑰谷，讓客戶零距離揭秘來自大馬士革玫瑰藏著的護(hù)膚奧秘。
作為歐詩漫集團(tuán)獻(xiàn)禮50周年推出的新品牌，同時(shí)也是歐詩漫集團(tuán)在2020年前實(shí)現(xiàn)百億零售目標(biāo)的重要組成，百花萃面臨的挑戰(zhàn)一點(diǎn)也不亞于10年前以破釜沉舟的決心轉(zhuǎn)制的歐詩漫。
不同的是，今天的百花萃不僅擁有了歐詩漫“二次革命”成功的經(jīng)驗(yàn)，而且正迎來了中國最具消費(fèi)潛力的年輕群體。
“鮮”時(shí)代
當(dāng)下，推子品牌或新品牌，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為國內(nèi)一線企業(yè)的共同選擇?！昂芏喟l(fā)展完善的企業(yè)都會(huì)推出年輕的子品牌，這是企業(yè)最終戰(zhàn)略發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力的要求。單一的品牌規(guī)模是有限的，很難滲透到所有的消費(fèi)群體，而每個(gè)消費(fèi)群體對(duì)于品牌的喜好是不一樣的?！?歐詩漫生物股份有限公司總經(jīng)理沈偉良如此介紹百花萃誕生的初衷。
相比已成CS渠道標(biāo)桿品牌的歐詩漫，百花萃一出生就將它的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在20-25歲年輕人，即現(xiàn)在的95后。顯然，這部分群體和二十年前甚至十年前使用歐詩漫的消費(fèi)群體成長背景和消費(fèi)環(huán)境截然不同。
在百花萃品牌總經(jīng)理金國明看來，“現(xiàn)在年輕人非常喜歡接受新鮮事物，敢于嘗試，他們更相信自己的判斷，相信朋友、同事同學(xué)之間的口碑傳播，而不是盲目地聽從廣告的引導(dǎo)，他們更加注重產(chǎn)品本身的特性和功能是否符合自己的需求。”
“鮮”概念
金國明介紹，無論是從產(chǎn)品理念、原材料、包裝、渠道還是營銷、推廣等方面，百花萃都在緊跟年輕人步伐。
在產(chǎn)品理念上，百花萃提出的“百花鮮萃”概念，恰好符合年輕女孩子們對(duì)天然、健康、有機(jī)的需求；
在原料上，百花萃以天然花卉美膚為設(shè)計(jì)理念，只選取最好的產(chǎn)品、最好的花期、最好的花種、最有效的部分、最有效的提取方式以及最前沿專利科技，萃取花里最高純度和護(hù)膚功效的活性營養(yǎng)成分，完美保留植物細(xì)胞的生命力，令其發(fā)揮最佳活性美膚效能。
在包裝上，以武大?；▍琴蛔鲂蜗蟠匀?，主打小清新風(fēng)格。
“鮮”思路
金國明透露，自去年6月上市，去年半年時(shí)間，百花萃在全國已完成了2100余家門店的布局，零售總額達(dá)到1.5億。而今年的零售目標(biāo)是突破3.5個(gè)億。金國明介紹，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面需深耕CS渠道，另一方面加大對(duì)電商的投入。
而今年的營銷層面主要聚焦三大板塊，終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端形象建設(shè)，以及促銷活動(dòng)的開展跟進(jìn)。
即將開始的5月上海美博會(huì)也將成為百花萃第二次亮相的契機(jī)。金國明表介紹，去年參展主要是招商，而今年除了少部分空白區(qū)域繼續(xù)運(yùn)營招商，主要目的是為了品牌形象展示，與渠道商有更多的溝通交流。
此外，在今年9月份百花萃計(jì)劃召開千人零售大會(huì)，金國明表示這個(gè)會(huì)議不僅能夠拉近百花萃品牌與零售店的互動(dòng)，同時(shí)也給渠道商傳遞公司層面的信心與決心。
沈偉良也表態(tài)，公司對(duì)百花萃渠道的支持力度會(huì)更大，服務(wù)也更深一些，幫助渠道去助推產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷力度也會(huì)加大，以更高性價(jià)比的產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者。
“鮮”展館
作為今年的重頭戲之一，5月22-24日上海美博會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，百花萃將以天然、健康、年輕的品牌優(yōu)勢(shì)為契機(jī)，立足專營店渠道定位，通過年輕、時(shí)尚的花卉“整柜展示”模式，對(duì)品牌及旗下全系列產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示！
眾所周知，去年百花萃首次參展美博會(huì)就風(fēng)靡全場(chǎng)，今年百花萃攜去年首次參展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，再度一舉拿下EVIP2館，225平米VIP戶外獨(dú)立大展館，并以鮮花為元素，將整個(gè)展館打造成一座360°立體場(chǎng)景的“百花工坊”，將護(hù)膚、鮮花、科技完美演繹。玫瑰、牡丹、芍藥......用鮮花堆砌的百花工坊處處都透露著濃濃的少女心，完美地詮釋了百花萃鮮花護(hù)膚天然、純凈、安全、有效的護(hù)膚理念。
據(jù)悉，百花萃重金打造的這座百花工坊為全場(chǎng)最高展館，最高處挑高達(dá)7.1米，在全場(chǎng)眾多品牌中可謂是一枝獨(dú)秀！該“百花工坊”還進(jìn)行了多區(qū)域劃分，包括商務(wù)洽談區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)、互動(dòng)攝影區(qū)、模特展示區(qū)等區(qū)域，屆時(shí)，廣大代理商和消費(fèi)者能從各個(gè)區(qū)域充分欣賞到百花萃全方位的精彩！
