快時(shí)尚的ZARA品牌是不少國人心目中屈指可數(shù)的大眾潮牌，Bershka作為同一集團(tuán)旗下的姐妹品牌，素來以出眾的藝術(shù)氣息收獲忠實(shí)粉絲。8月17日，Bershka與天貓超級品牌日親密合作，這次Bershka將帶來男女款最新系列，重點(diǎn)著力在開拓中國快時(shí)尚市場，借力躋身全球一線潮牌。
在活動(dòng)前一天，Bershka攜手林宥嘉舉行“與音樂同行(MADE FOR MUSIC)”活動(dòng)，推出多款林宥嘉限定款。天貓超級品牌日當(dāng)天，林宥嘉限定款遭粉絲瘋搶，不少粉絲抱怨因未預(yù)購而買不到林宥嘉限定款。據(jù)悉，Bershka對服飾要求十分苛刻，這次選擇天貓超級品牌日推出最新系列，將衣服搭配與都市音樂徹底融合在一起，也證明Bershka找到了品牌營銷升級和新零售跨界合作的新玩法。
潮衣X音樂X天貓 跨界布局中國快時(shí)尚
建立于1998年的Bershka是Inditex旗下品牌，從創(chuàng)立至今，Bershka一直以年輕人市場為目標(biāo)，設(shè)計(jì)充滿街頭感、活力，緊跟流行潮流的服飾。對于敢冒險(xiǎn)，對時(shí)尚、音樂、都市文化了如指掌，常活躍于社交網(wǎng)絡(luò)的年輕人來說，Bershka有其獨(dú)特吸引力。也因?yàn)锽ershka的定位十分個(gè)性，Bershka在75個(gè)國家擁有1081間門店，在集團(tuán)中的重要程度僅居zara之下。
為了讓更多中國消費(fèi)者了解這個(gè)西班牙個(gè)性品牌，Bershka此次邀請到臺(tái)灣著名歌手林宥嘉共創(chuàng)天貓超級品牌日盛典。林宥嘉在8月16日晚上18:00親臨杭州西溪購物中心，為Bershka現(xiàn)場獻(xiàn)唱，同時(shí)為觀眾帶來最新時(shí)尚文化，讓Bershka在線上線下得以融合。當(dāng)晚的音樂潮趴也在網(wǎng)絡(luò)全程直播，線上線下一同欣賞林宥嘉high翻全場的音樂演出。
其實(shí)Yoga早就是音樂圈有名的“潮人“，這次Bershka聯(lián)手林宥嘉，潮衣X音樂的融合不是過往的舊跨界玩法，Bershka和林宥嘉在音樂和時(shí)尚潮流上有著極高契合度，林宥嘉的音樂和衣飾風(fēng)格都在詮釋著Bershka對都市音樂和時(shí)尚衣著的魅力。這也是新零售內(nèi)容升級的一種重要表現(xiàn)，消費(fèi)者與品牌之間有著屬性契合的親密聯(lián)系，消費(fèi)者的“商品內(nèi)容”訴求也得到了滿足。
早在8月9號，Bershka天貓旗艦店便開始了預(yù)熱活動(dòng)。不少消費(fèi)者在預(yù)熱活動(dòng)中用AR互動(dòng)掃一掃領(lǐng)馭了大額優(yōu)惠券，并在8月11日到8月16日的預(yù)售活動(dòng)中提前預(yù)購Bershka限定款。據(jù)悉，在此次天貓超級品牌日前下單預(yù)定，將可免除定金。不少消費(fèi)者在8月17日0時(shí)剛過便完成支付，定金退還的同時(shí)也搶鮮購下限量版潮衣，各項(xiàng)消費(fèi)體驗(yàn)再次升級的同時(shí)，Bershka的品牌實(shí)力也在消費(fèi)過程中得到認(rèn)可。
另外，從8月18日開始，所有Bershka中國線下門店將銷售全新系列。男裝系列有鮮明的90年代風(fēng)格，時(shí)下潮流的標(biāo)志性細(xì)節(jié)搭配出舒適運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚態(tài)度。本系列所有單品均可混合穿搭，可以看出，Bershka在為亞洲顧客量身打造專屬成衣的道路上踏出更為堅(jiān)實(shí)的一步。并迎合當(dāng)下潮流的中性風(fēng)格，將時(shí)尚與實(shí)穿的設(shè)計(jì)風(fēng)格，完美呈現(xiàn)。而“與音樂同行（MADE FOR MUSIC）”女裝系列呈現(xiàn)出都市時(shí)尚感，舒適感和潮流混搭，成就了本季最時(shí)尚的造型風(fēng)格。不難看出，Bershka并不甘心“ZARA姐妹品牌”的地位，決心布局中國快時(shí)尚市場的Bershka需要煥新品牌形象，而選擇天貓超級品牌日顯然是布局中或許是最有效的一步棋。
新零售時(shí)代下的快時(shí)尚營銷方式
對于快時(shí)尚品牌來說，其精髓就在一個(gè)“快”字。潮流時(shí)尚的轉(zhuǎn)變大多毫無規(guī)律，衣飾品作為更新?lián)Q代極快的消費(fèi)品，需要時(shí)刻緊跟時(shí)尚腳步，才有機(jī)會(huì)搶占更多消費(fèi)者。像Bershka的姐妹品牌ZARA，有名的快時(shí)尚H&M、優(yōu)衣庫、UR等幾乎每周都有上新，快時(shí)尚行業(yè)不能落后，同時(shí)還需要保持成衣質(zhì)量。
無論是只擁有線上店或線下店都無法滿足快時(shí)尚的行業(yè)需求，如何連接線上線下，讓時(shí)尚潮衣在推新的第一時(shí)間便傳達(dá)到消費(fèi)者的信息欄中顯得至關(guān)重要。這對于天貓來說，正是其巨大優(yōu)勢所在，天貓超級品牌日精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位和高效的渠道流量都能為潮牌賦能，快時(shí)尚品牌的營銷模式在聯(lián)手天貓后得到飛躍式升級。
Bershka選擇天貓超級品牌日作為其品牌營銷升級方式必然是經(jīng)過深思熟慮的，除卻多個(gè)大品牌在天貓超級品牌日中大獲成功的案例外，天貓超級品牌日的“高效”和“落地”優(yōu)勢也是Bershka看重的一點(diǎn)。眾所周知，天貓?jiān)萍藷o數(shù)知名品牌，同時(shí)依托阿里集團(tuán)，具備強(qiáng)大的流量入口和資源優(yōu)勢，這些條件都是國外品牌在落地中國時(shí)首先考慮的條件。
天貓超級品牌日正是以這些優(yōu)勢作為依托的新品牌營銷方式。天貓超級品牌日為每個(gè)品牌洞察其受眾需求，做聯(lián)合投放，囊括明星宣傳、上新品等具體活動(dòng)，還包括一系列線上線下整合推廣策略。Bershka此次攜手天貓推出新系列就是一個(gè)鮮明例子，對于Bershka來說，借助天貓超級品牌日就等同于完成了一次高效率的品牌營銷，這效率值體現(xiàn)在內(nèi)容、渠道、流量等諸多方面。
就總體而言，這次Bershka以都市音樂作為消費(fèi)內(nèi)容的跨界詮釋得以成功，很大程度上取決于天貓超級品牌日的營銷賦能。Bershka亦在打通線上線下銷售渠道后獲得更大關(guān)注量，進(jìn)入廣大消費(fèi)者的潮牌視野內(nèi)。隨著新零售時(shí)代到來，希望打開中國市場的國外品牌將會(huì)了解到品牌營銷升級的重要性，選擇加入天貓超級品牌日的品牌也會(huì)越來越多，這對于渴求高質(zhì)量時(shí)尚潮品的消費(fèi)者來說，無疑是一種共贏方式。
