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    慧中匯美董事長(zhǎng)張暄妮:創(chuàng)業(yè)成功,關(guān)鍵在于選賽道

    Kim
    Kim
    2017-07-11 18:08:01
    來(lái)源:風(fēng)尚人物

    在電視購(gòu)物橫掃中國(guó)的時(shí)候,她通過(guò)代理德系高端家具產(chǎn)品賺到了第一桶金;在女性消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,她運(yùn)營(yíng)的德系護(hù)膚產(chǎn)品創(chuàng)下銷量口碑雙奇跡;在中產(chǎn)階級(jí)崛起的時(shí)代,她選擇深耕赴美基因優(yōu)化項(xiàng)目……對(duì)張暄妮來(lái)說(shuō),這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)除了“拼爹”之外,還有一種捷徑,就是選對(duì)賽道,選對(duì)伙伴。

    好產(chǎn)品重要,好賽道更重要

    “創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的熱情和沖動(dòng),而是經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,你要清晰的知道你的目標(biāo)人群是誰(shuí),而他們?cè)谖磥?lái)十年最重要的需求又是什么。”回顧自己近10年的創(chuàng)業(yè)史,張暄妮如此總結(jié)。

    2010年,以快樂(lè)購(gòu)為代表的一批電視購(gòu)物平臺(tái)迅速崛起,大品牌的加盟、高品質(zhì)的商品、完善的售后服務(wù)體系,打破了長(zhǎng)久以來(lái)電視購(gòu)物在人們心中“低端”的形象,電視購(gòu)物成為風(fēng)靡一時(shí)的購(gòu)物方式。正是此時(shí),張暄妮看中了電視購(gòu)物的商機(jī),成為高端家具在電視購(gòu)物平臺(tái)的代理商。“那個(gè)時(shí)候,電視購(gòu)物賣得比較多的是服裝、美妝、3C電子產(chǎn)品,很少有人去觸碰家具這個(gè)品類,因?yàn)檫\(yùn)輸困難、售后比較復(fù)雜。”但張暄妮認(rèn)為,對(duì)電視購(gòu)物的主力人群來(lái)說(shuō),家具也是個(gè)剛需品類,她打通了供應(yīng)鏈,建立了一套獨(dú)有的售后服務(wù)體系,依靠?jī)?yōu)質(zhì)的商品與服務(wù),賺到了人生的第一桶金。

    2015年,張暄妮認(rèn)為隨著80后的成長(zhǎng)和消費(fèi)實(shí)力的不斷提高,高端護(hù)膚品市場(chǎng)將迎來(lái)一次大的爆發(fā)。在世界各地進(jìn)行考察后,她選擇將德系高科技護(hù)膚品牌JOLLYONE引入中國(guó),“德國(guó)JOLLYONE的品質(zhì)非常好,擁有SLN透皮技術(shù)等多項(xiàng)專利,而它優(yōu)秀的抗衰老逆齡功效正是中國(guó)高消費(fèi)女性趨之若鶩的。”在張暄妮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下,JOLLONE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)半年即取得了銷售額破億的佳績(jī),成為眾多明星、名媛的摯愛(ài)護(hù)膚品。

    基因優(yōu)化先行者,助力中國(guó)精英培養(yǎng)計(jì)劃

    隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,張暄妮的下一個(gè)目標(biāo),是“中國(guó)精英基因打造計(jì)劃”,這一次,她押注的新賽道是大健康。“提到試管嬰兒等概念,很多人下意識(shí)的就會(huì)與生育障礙聯(lián)系起來(lái),而國(guó)內(nèi)從事赴美生子、赴美試管嬰兒的企業(yè),多是中介性質(zhì),這讓全程的體驗(yàn)都具有了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。我們打造慧中匯美,就是要打造全直營(yíng)、全透明的行業(yè)典范。而且讓更多的人意識(shí)到試管嬰兒的優(yōu)越,傳承中國(guó)好基因,打造凝聚中美智慧的優(yōu)秀寶寶。”張暄妮介紹說(shuō)。慧中匯美旗下?lián)碛蠥FC美國(guó)生殖中心,匯美之家、慧中匯美私享俱樂(lè)部等產(chǎn)業(yè),要解決的不只是“怎么生”的問(wèn)題,更是“怎么好好生”的問(wèn)題。

    張暄妮說(shuō):“未來(lái),一定是比拼基因的時(shí)代,所謂的讓孩子贏在起跑線上,最重要的就是賦予孩子優(yōu)質(zhì)的基因。押注大健康賽道,不僅僅是出于創(chuàng)業(yè)者的敏銳,更是因?yàn)槠髽I(yè)家對(duì)社會(huì)責(zé)任感,讓更多的中國(guó)寶寶擁有好基因,才能讓未來(lái)的中國(guó)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”


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    標(biāo)簽:慧中匯美    張暄妮    高端家具    
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