為推動番禺珠寶產業的發展,由廣州市番禺區大羅塘珠寶首飾商會主辦,主題為“傳承?匠心?品質”的“第二屆廣州番禺大羅塘珠寶節(2017)”(以下簡稱“珠寶節”)于2017年5月5-8日舉辦。香港珠寶設計界赫赫有名的女設計師鄭陳曼芝(Gigi)在活動期間,向珠寶同行、市民大眾推介科普珠寶跨界影視衍生產品:IP寶。探討在互聯網+、新零售、個性化沖擊下的珠寶市場,珠寶廠商如何在激烈市場競爭中搶占一席?如何打造爆款珠寶?
在珠寶設計界,Gigi是個傳奇人物,香港珠寶設計界赫赫有名的設計師。她與設計打交道始于時裝設計,后源于時裝設計撥動了設計的基因,珠寶設計靈感隨之而至,延伸創立了設計師原創珠寶品牌,在香港和內地兩地經營珠寶生意。緊隨中國文化產業發展趨勢,跨界國內影視衍生品開發和推廣。
近幾年,中國電影市場步入飛速發展的“黃金時期”。然而,目前中國電影收入90%-95%都是來自票房和植入式廣告。而海外電影行業的盈利只有30%至40%來自票房,其他都來自電影衍生品和版權出售帶來的收益。例如美國,衍生品收入高達電影總收入的70%,趕超票房的2倍多。以《星球大戰》系列為例,其周邊產品收益超過了270億美元,其中游戲30億,圖書18億,而其電影本身的全球票房為77億美元,僅僅占到總收益1/3不到。
中國電影衍生品市場幾近空白,沒有成熟的產業規劃和沒有衍生品生產意識。Gigi指出,從2015年的《捉妖記》到《大圣歸來》等在中國票房大賣的動畫電影,在其衍生品卻一直處于銷售低谷。其原因無一例外,制作團隊將所有精力放在電影制作上,卻沒想到授權,甚至是衍生品這塊。“其實這并不是中國消費者不愿購買電影衍生品,而是國內市場很難買到優質衍生品。” 為此,Gigi與廣東省珠寶玉石交易中心強強聯合,與中國電影集團公司、萬達電影、星美集團等電影公司形成戰略合作伙伴,打通片方、合作方、優質豐富的IP及商務、衍生品客戶資源的全產業鏈條,打造“IP寶項目”助推中國電影衍生品市場發展。
Gigi介紹,電影IP衍生品就是利用電影所表達的元素,通過人們生活中的衣食住行中的某一載體進行再創作的衍生品。“IP寶”將珠寶產業鏈與影視IP融合并有效地將投融資、IP衍生品的珠寶設計稿件交易、IP衍生品珠寶工廠授權生產交易、IP衍生品授權銷售交易于一體的產品。“IP寶”是互聯網思維下的一種商業模式的創新產物,它將珠寶產業鏈與影視IP融合,運用電影所表達的元素,通過人們衣食住行中的某一載體進行再創作,配合廣寶中心交易平臺天然的撮合功能,將業內資源進行匹配,在短時間可創造出極具影響力及價值潛力的產品。
這幾年,Gigi帶領G-Link設計團隊成功為國內一些影視作品開發和推廣影視衍生品,市場反響熱烈。動漫《秦時明月》是近幾年中國最熱的動漫IP之一。只要是該影視劇的粉絲,大部分都想擁有“劇中同款”。Gigi帶領G-Link設計團隊設計了該劇的衍生品首飾,她將中國畫的工筆融入設計,并借鑒歐洲熱琺瑯燒制工藝,經過不斷摸索,推出冷琺瑯首飾,無論是耳環還是吊墜,鑲嵌在金屬表面的冷琺瑯色彩絢麗,散發著寶石般的光澤。
如今,Gigi正在進行運作電影《建軍大業》的渠道招商工作,該片是《建軍大業》是“建國三部曲”系列的第三部,獻禮建軍90周年,講述了1927年第一次國內革命戰爭失敗后,中國共產黨為挽救革命,于當年8月1日在江西南昌舉行武裝起義,從而創建中國共產黨領導的人民軍隊的故事。Gigi希望,能夠找到志同道合的珠寶設計師開發電影衍生品,借助影視IP與珠寶融合,開展衍生品布局,推動中國電影市場票房經濟向衍生品經濟躍進。