網(wǎng)紅的黃金時(shí)代，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們紛紛大展拳腳，做直播平臺(tái)、簽約網(wǎng)紅、孵化新人和擴(kuò)展周邊時(shí)，有一家上海的網(wǎng)絡(luò)科技公司悄然崛起，以一種全新的模式提供了網(wǎng)紅快速商業(yè)變現(xiàn)的渠道——它就是紅咖社。今天，我們對(duì)紅咖社的聯(lián)合創(chuàng)始人及產(chǎn)品總監(jiān)李靈夏女士進(jìn)行了采訪，揭秘網(wǎng)紅變現(xiàn)的神秘面紗。
記者：您好，李總監(jiān)，紅咖社是一家什么樣的公司？如何想到了立足網(wǎng)紅變現(xiàn)來(lái)創(chuàng)業(yè)？（介紹紅咖社及由來(lái)）
李：紅咖社是發(fā)現(xiàn)并聚焦中小網(wǎng)紅的平臺(tái)，我們用最快的速度和最短的路徑，將廣告主的投放訴求和網(wǎng)紅的變現(xiàn)訴求進(jìn)行高效對(duì)接。
2016是網(wǎng)紅元年，Papi醬以草根接地氣吐槽視頻熱傳網(wǎng)絡(luò)，獲得了1200萬(wàn)投資，同時(shí)在八大平臺(tái)直播點(diǎn)贊近1億。映客、花椒等移動(dòng)直播平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，游戲主播坐擁無(wú)數(shù)粉絲，熱度持續(xù)升溫，都讓我們看到網(wǎng)紅生態(tài)的爆發(fā)潛力。
記者：紅咖社在解決客戶痛點(diǎn)上有何創(chuàng)新？競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？
李：企業(yè)希望快速精準(zhǔn)匹配企業(yè)屬性的網(wǎng)紅，在預(yù)算范圍內(nèi)選擇最佳投放。而一些中小網(wǎng)紅的忠實(shí)粉絲流量和商業(yè)價(jià)值被嚴(yán)重低估。
紅咖社正在構(gòu)筑的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括：
1、數(shù)據(jù)庫(kù)中龐大的網(wǎng)紅數(shù)量和可覆蓋行業(yè)種類；
2、基于大數(shù)據(jù)的客觀的網(wǎng)紅影響力排行榜單；
3、規(guī)范網(wǎng)紅廣告的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
4、提供有潛力的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅更多曝光機(jī)會(huì)；
5、強(qiáng)大的招商變現(xiàn)能力；
6、不同預(yù)算下的企業(yè)推廣方案量身定制。
記者：紅咖社如何進(jìn)行技術(shù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)屬性和網(wǎng)紅風(fēng)格的匹配？
李：紅咖社對(duì)全網(wǎng)10萬(wàn)多名網(wǎng)紅的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，這些信息包括該網(wǎng)紅的粉絲總數(shù)，平均觀看人數(shù)、觀眾人數(shù)峰值、直播更新頻率、風(fēng)格屬性等眾多關(guān)鍵指標(biāo)，然后通過(guò)大數(shù)據(jù)建模不斷進(jìn)行信息分析，然后開(kāi)發(fā)算法，將每一個(gè)納入數(shù)據(jù)庫(kù)中的網(wǎng)紅賦予“影響力指數(shù)”，該指數(shù)能讓企業(yè)直觀獲知該網(wǎng)紅的投放價(jià)值。
記者：為什么會(huì)選擇直播作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的入口？
李：直播網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)是觀眾能直接和主播互動(dòng)，這種實(shí)時(shí)反饋帶來(lái)了一種陪伴的感覺(jué)。現(xiàn)在的年輕人敢闖敢做，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到新的城市工作。他們過(guò)著遠(yuǎn)離家人和朋友的生活，被巨大的寂寞感包圍。直播恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是無(wú)聊打發(fā)時(shí)間，還是遇到壓力需要有人講笑話段子逗你樂(lè)，簡(jiǎn)單打開(kāi)一個(gè)直播間就能讓你獲得慰藉。
記者：您認(rèn)為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景如何？紅咖社未來(lái)的定位和發(fā)展怎樣？
李：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。未來(lái)僅僅靠顏值已經(jīng)無(wú)法滿足網(wǎng)民挑剔的目光。當(dāng)垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀網(wǎng)紅積累到一定程度，勢(shì)必引來(lái)流量的爆發(fā)。如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷將粉絲價(jià)值迅速變現(xiàn)，將是網(wǎng)紅們最主要的困擾。
紅咖社的未來(lái)并不打算依賴成交傭金，它應(yīng)當(dāng)成為網(wǎng)紅商業(yè)化的入口和企業(yè)一站式營(yíng)銷顧問(wèn)平臺(tái)。這個(gè)目標(biāo)有兩層含義：一是紅咖社對(duì)擁有一定受眾的新晉網(wǎng)紅進(jìn)行投放價(jià)值評(píng)估，使其獲取榜單曝光位置，同時(shí)企業(yè)也能有源源不斷的新對(duì)象可供挑選，從而構(gòu)成良性循環(huán)。二是以提供網(wǎng)紅資源為切入點(diǎn)，為企業(yè)量身打造全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，包括但不局限于DSP曝光、電商CPS結(jié)算、各大社交平臺(tái)KOL傳播等。
