無(wú)論是廣受好評(píng)的漢王電紙書(shū)黃金屋3，還是專(zhuān)為抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵慶典推出的黃金屋3·紀(jì)念版，漢王電紙書(shū)在2015年的銷(xiāo)量著實(shí)是紅紅火火的。雖然亞馬遜Kindle在“黑色星期五”等購(gòu)物節(jié)中屢?jiàn)Z銷(xiāo)冠，但是漢王電紙書(shū)依舊吸引了一大批忠實(shí)的用戶，在國(guó)內(nèi)電紙書(shū)市場(chǎng)上聲譽(yù)不菲。
在Kindle大舉擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)背景下，漢王電紙書(shū)作為國(guó)內(nèi)電紙書(shū)第一品牌，為何地位穩(wěn)固，擁有廣大市場(chǎng)與忠實(shí)用戶？這要從它的用戶身上說(shuō)起。
漢王手寫(xiě)電紙書(shū)黃金屋.note
國(guó)民的購(gòu)買(mǎi)心理
在中國(guó)人的購(gòu)物觀念里，“性?xún)r(jià)比”是一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。性?xún)r(jià)比不僅體現(xiàn)在品牌的擇優(yōu)上，更體現(xiàn)在所選產(chǎn)品的帶來(lái)的價(jià)值上。國(guó)民對(duì)電紙書(shū)的選購(gòu)尤為注重性?xún)r(jià)比，因?yàn)橹挥懈咝詢(xún)r(jià)比的電紙書(shū)，才能為閱讀者提供高品質(zhì)的閱讀享受。
比起Kindle主打的“電子書(shū)薄利多銷(xiāo)”的概念，海量預(yù)裝書(shū)庫(kù)是漢王電紙書(shū)的一大特點(diǎn)，比起拿到機(jī)器再按本付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，顯然更經(jīng)濟(jì)更便利，更能滿足國(guó)民的購(gòu)買(mǎi)需求。這些免費(fèi)正版的電子書(shū)，無(wú)需用戶下載，直接就能進(jìn)行閱讀。電子書(shū)的種類(lèi)也非常豐富，涵蓋了名著、財(cái)經(jīng)、文化、軍事、社會(huì)等多個(gè)方面，能夠滿足不同人群的需求。更有針對(duì)不同用戶群的產(chǎn)品定位：如黃金屋·閱享，內(nèi)置100本正版中小學(xué)生必讀圖書(shū)，一“書(shū)”含百本，買(mǎi)“書(shū)”就送書(shū)，這樣的高性?xún)r(jià)比搭配，相信很難讓人拒絕，不是嗎？
漢王電紙書(shū)的海量預(yù)裝書(shū)可直接閱讀
閱讀不僅讀內(nèi)容，更要重體驗(yàn)，漢王電紙書(shū)更深入研究中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。不同于Kindle只能調(diào)整字號(hào)大小，漢王電紙書(shū)預(yù)裝了更豐富的字體版式，閱讀者可以根據(jù)自己的喜好，選擇不同的字體、字號(hào)、行間距、頁(yè)邊距，而且還支持橫/豎版閱讀的切換。這是漢王電紙書(shū)所獨(dú)有的魅力。
硬件的取與舍
“性?xún)r(jià)比”體現(xiàn)在硬件設(shè)計(jì)上時(shí)，漢王電紙書(shū)的“一機(jī)多用”就成為了吸引國(guó)民目光的另一亮點(diǎn)。電紙書(shū)想要出眾，就得在保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位的基礎(chǔ)上，性能更加優(yōu)越，讓購(gòu)買(mǎi)者能夠產(chǎn)生“物有所值”，甚至“物超所值”的感受。這體現(xiàn)了生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品硬件功能的取舍決策是否更為用戶考慮。
漢王手寫(xiě)電紙書(shū)黃金屋.note
漢王電紙書(shū)在硬件設(shè)計(jì)的取舍上有著自己的見(jiàn)解——只保留最適用的設(shè)計(jì)。在TTS技術(shù)支持下，漢王電紙書(shū)的聽(tīng)書(shū)功能，為閱讀者提供了一種更加舒適、便捷的閱讀方式。閱讀者可以輕松地在閱讀界面上切換聽(tīng)書(shū)模式，讀書(shū)的速度也能根據(jù)閱讀者的喜好自由調(diào)節(jié)。在工作了一天后，打開(kāi)漢王電紙書(shū)，聽(tīng)它徐徐讀出你喜歡的文章或書(shū)籍，這又何嘗不是一種享受呢？
聽(tīng)書(shū)功能帶來(lái)更具品質(zhì)的閱讀享受
漢王電紙書(shū)的另一適用性設(shè)計(jì)就是擴(kuò)容卡插口。這一設(shè)計(jì)在擴(kuò)大了電紙書(shū)的存儲(chǔ)容量的同時(shí)，也能讓用戶方便地將自己的資料傳輸?shù)诫娂垥?shū)中，進(jìn)行學(xué)習(xí)或者閱讀。這比起Kindle閱讀器通過(guò)賬號(hào)分享來(lái)獲取個(gè)人資料的方式來(lái)看，適用性更加的廣泛。尤其是在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，通過(guò)擴(kuò)容卡補(bǔ)充個(gè)人資料的方式更加實(shí)用。
此外，漢王電紙書(shū)可加電磁筆技術(shù)是漢王產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，最新推出的黃金屋.note更是這一技術(shù)的完美體現(xiàn)，能夠支持手筆雙觸控。這一個(gè)性化的設(shè)計(jì)依托于漢王科技專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)，閱讀者可以通過(guò)“手寫(xiě)筆記”的功能來(lái)記錄靈感、添加日程，也能使用電磁筆在閱讀的頁(yè)面上直接添加批注與思考。它迎合了國(guó)民“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的閱讀習(xí)慣，更適合學(xué)習(xí)，記事，也進(jìn)一步擴(kuò)大了它的適用人群。
個(gè)性化的手寫(xiě)筆記功能
Kindle將自己定義為“嚴(yán)肅的文化載體”，這是一種靜態(tài)的閱讀。而漢王電紙書(shū)是動(dòng)態(tài)的閱讀，它注重國(guó)民的閱讀習(xí)慣，在閱讀中融入了筆墨與思考，也更關(guān)注閱讀者的全方位體驗(yàn)。可以說(shuō)，漢王電紙書(shū)在硬件功能的取舍上，更加符合國(guó)民的需求。
資源的競(jìng)爭(zhēng)與合作
對(duì)于Kindle來(lái)說(shuō)，它慣用硬件成本價(jià)銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引客戶，并通過(guò)出售電子圖書(shū)資源來(lái)獲取利潤(rùn)。它也通過(guò)自身的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引出版商，這也就決定了它與其它資源網(wǎng)站之間相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——擁有合適渠道的資源方只有亞馬遜一家嗎？答案顯然是否定的。
電子書(shū)沒(méi)有印刷成本，也不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓，不需要預(yù)測(cè)銷(xiāo)售，也沒(méi)有退貨費(fèi)用，更不會(huì)因?yàn)槿必浂鴵p失收入，甚至也沒(méi)有庫(kù)存成本和運(yùn)輸成本，連二手市場(chǎng)都沒(méi)有。因此，資源方彼此之間的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)性的，良性競(jìng)爭(zhēng)下的資源方會(huì)不斷地向著專(zhuān)業(yè)性的方向發(fā)展——不求全，但求精。
漢王手寫(xiě)電紙書(shū)黃金屋.note
漢王電紙書(shū)巧妙地利用了這一良性競(jìng)爭(zhēng)。它的資源庫(kù)不是唯一的，而是多元的、不斷擴(kuò)展的。漢王電紙書(shū)傾向于選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的資源方進(jìn)行合作——與若干個(gè)專(zhuān)業(yè)性的資源方合作，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于依賴(lài)一個(gè)全專(zhuān)業(yè)的資源方。從最早單一的漢王書(shū)城，到如今與國(guó)內(nèi)最大的圖書(shū)資源方——掌閱書(shū)城的合作，再到新資源方的拓展，漢王電紙書(shū)一直秉持“1+1＞2”的合作方式。這為使用者提供了更加廣泛化、大眾化的資源選擇，也更為符合現(xiàn)下國(guó)民的資源獲取習(xí)慣。
對(duì)購(gòu)買(mǎi)心理的精準(zhǔn)把控，對(duì)閱讀者需求的全力滿足，漢王電紙書(shū)從硬件優(yōu)化、資源優(yōu)選兩方面入手，為國(guó)內(nèi)用戶提供了高品質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。在新的一年中，漢王電紙書(shū)將進(jìn)一步升級(jí)硬件功能，擴(kuò)大合作資源方，迎合國(guó)民的閱讀需求。由此可見(jiàn)，千萬(wàn)忠實(shí)用戶對(duì)漢王電紙書(shū)的信賴(lài)與支持，絕非偶然。
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