2015年，著名啤酒品牌藍貝集團建立了內(nèi)部商學(xué)院。經(jīng)過充分的籌備，北方銷售培訓(xùn)班于9月正式啟動。11月中旬，北方銷售培訓(xùn)班第四期圓滿完成，參加培訓(xùn)的是藍貝旗下子公司倪氏國際的基層業(yè)務(wù)骨干，他們積極參與培訓(xùn)，高質(zhì)量完成課程，其中的佼佼者還在結(jié)業(yè)式上獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書。
銷售培訓(xùn)班的舉辦目的是打造新型特戰(zhàn)團隊，創(chuàng)新營銷理念，落實品牌戰(zhàn)略，破解市場發(fā)展難題。為了達成這個目標，培訓(xùn)班對倪氏國際銷售人員進行了綜合技能培訓(xùn)，設(shè)置了包括企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、生產(chǎn)工藝和差異化產(chǎn)品特性、銷售管理體系和價格體系、市場現(xiàn)狀分析、營銷知識與技能等六門基礎(chǔ)課程。
隨著培訓(xùn)班的實踐和深入，后續(xù)還有針對性地增加了手機終端信息采集系統(tǒng)應(yīng)用和玫瑰文化等課程。市場的變化成為培訓(xùn)課程設(shè)置的標準，市場的研發(fā)、操作和打法都需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)才能面對市場的瞬息萬變，打造一個過硬的團隊。在實踐方面，也增加了銷售模擬演練環(huán)節(jié)，讓倪氏國際學(xué)員們逐一進行演示，從實戰(zhàn)角度鍛煉隊伍。在產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還讓學(xué)員們持續(xù)地進行渠道創(chuàng)新和團隊創(chuàng)新，運用合理的戰(zhàn)術(shù)切合實際的操作，掌握方式和方法，學(xué)習(xí)與終端消費者進行溝通宣傳。
在培訓(xùn)中，還穿插了軍事科目和拓展訓(xùn)練內(nèi)容，全程實施規(guī)范化、軍事化管理，在“知識-感悟-技巧”三位一體的綜合訓(xùn)練中，使倪氏國際學(xué)員切實轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，從經(jīng)營理念、營銷戰(zhàn)略及運作模式上實現(xiàn)新突破，打造全新的升級版戰(zhàn)斗力。
據(jù)北方銷售培訓(xùn)班預(yù)定計劃，這種培訓(xùn)將成為長期輪換的過程。通過分期分批輪訓(xùn)，實現(xiàn)北部銷售團隊全覆蓋，旨在培育一支有信念、有追求、有目標、有拼搏精神的新型團隊。培訓(xùn)班還在有條不紊地進行中，培訓(xùn)效果也在銷售中有所體現(xiàn)，積極迎接市場的檢驗。下一期的學(xué)員已經(jīng)報道，期待他們在培訓(xùn)中大顯身手，成為真正的銷售精英。
