每克拉美，作為中國專業(yè)的全渠道鉆石零售品牌，以全新的“鉆石零首付”銷售模式贏得市場贊譽(yù)，并且多年來一直獨(dú)占鰲頭。如今，當(dāng)初那個(gè)自信滿滿的“鉆石空降兵”，用5年建立的市場大數(shù)據(jù)，在消費(fèi)者面前交出了一份完美答卷，我們不得不承認(rèn)，每克拉美承載了所有女人的鉆石夢(mèng)，更塑造了鉆石行業(yè)有且僅有的“互聯(lián)網(wǎng)+”新格局。
商圈人流如潮 每克拉美銷售火爆
每每金九銀十，每克拉美的銷售更是達(dá)到高峰。上星期的某天，北京藍(lán)色港灣國際購物商區(qū)開始營業(yè)的半小時(shí)后，陸陸續(xù)續(xù)有人前往每克拉美鉆石商場挑選購。而每克美拉的導(dǎo)購人員也開始忙碌起來。
一位30左右的小伙子，成為當(dāng)天的第一位客戶，他告訴記者，前兩天他就準(zhǔn)備到這里來為女友選購鉆戒了，聽說這個(gè)牌子的鉆戒比較受大眾青睞，但由于恰逢抗戰(zhàn)70周年小假期，沒能趕過來，“放假正好跟女友一起，我不大想讓她知道我要買鉆戒給她，就是想給她一個(gè)驚喜，”面對(duì)記者，小伙子似乎有些羞澀，“所以我今兒個(gè)一早就過來了。”
隨后，一位穿著時(shí)髦的女性帶著一位帥氣的小伙走進(jìn)了每克拉美，同時(shí)也吸引了記者的注意。這位女性拿著宣傳冊(cè)徑直走到一導(dǎo)購面前，“這個(gè)是你們的最新推出的商品是嗎？上面說了需要預(yù)定，這個(gè)是不是還可以根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)？你們這個(gè)有全額付款和分期付款兩個(gè)方式？對(duì)了，你們上面寫的”自由戴“？這是啥意思？”一連串的問題讓導(dǎo)購苦笑不已，只好領(lǐng)她到一旁細(xì)細(xì)介紹。
柜臺(tái)的另一邊，有一家四口與導(dǎo)購們打得“十分火熱”，原來，這是公公婆婆與兒子帶著兒媳前來挑鉆戒，”我這媳婦好，對(duì)人特別熱忱又有孝心，我兒子娶了她真是前世修來的福，這不我必須得給兒媳婦挑一個(gè)好的鉆戒，”婆婆一臉笑容的說道，轉(zhuǎn)而對(duì)女孩子說，“孩子，喜歡啥隨便挑，媽給你買。”
試水全新計(jì)劃 打破鉆石銷售格局
面對(duì)如此火爆的銷售場面，記者不禁產(chǎn)生了疑問，究竟是今天湊巧還是每天如此？每克拉美的銷售顧問告訴記者，其實(shí)這樣的場面對(duì)他們來說已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，“即使不是節(jié)假日，我們的客流量也比之前翻了一番”該銷售顧問對(duì)記者表示。
話語一出，這更讓記者感到詫異。常理來說，面對(duì)昂貴、奢華的鉆戒，并非人人都“有能力”為其買單，但為何奢華的鉆石卻在每克拉美成為了“大眾品”？正在記者準(zhǔn)備深入了解時(shí)，一位消費(fèi)者給出了答案。“我還真是第一聽說，買個(gè)鉆石還能分期付，像我們這種沒男票，積蓄又不多，但又特臭美的妹紙，總算也能讓自己享受一下了，”一位打扮時(shí)尚的女孩子一邊看著手上新買的戒指，一邊向每克拉美的導(dǎo)購打趣道。
當(dāng)記者深入探訪后得知，每克拉美之所以銷售火爆，與其打造的全新計(jì)劃——“DAI動(dòng)任性之美”息息相關(guān)。該計(jì)劃為廣大消費(fèi)者推薦了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“鉆石貸”與“自由戴”。
消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)遇到看中了心儀商品，卻又資金緊張的情況，如果采用刷卡分期的話，又會(huì)因?yàn)楦哳~的手續(xù)費(fèi)難以抉擇，這時(shí)可以采用“鉆石貸”，與每克拉美簽訂零首付、免利息分期付款的合同協(xié)議，在辦理相關(guān)手續(xù)后，就能不花一分錢將每克拉美的鉆石戴回家，做到鉆石珠寶“零首付、免利息”。
另外，全新計(jì)劃中的“自由戴”也受到了消費(fèi)者們極力青睞。每克拉美“自由戴”，只需要交付與選中飾品等額的保證金，即可免費(fèi)試戴自己心儀的產(chǎn)品，同時(shí)每克拉美不會(huì)收取任何租用費(fèi)，試戴期結(jié)束將全額退還保證金。試戴時(shí)間一個(gè)月起，具體時(shí)長由消費(fèi)者自己選擇，更可以每月到店更換珠寶首飾一次。
