移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無疑是個(gè)與黑澤明戰(zhàn)國神作《亂》氣質(zhì)相近的“英雄亂世”，高度碎片化、加速度的裂變傳播模式讓任何品牌都有可能一夜成名、萬眾矚目，但這一切的前提是要會(huì)玩，要和億萬網(wǎng)友勾肩搭背、不眠不休地娛樂分享……那么問題來了——消費(fèi)者是誰？從品牌角度來說是“擁躉”，從服務(wù)角度來說是“上帝”， 從行銷角度來說就是“朋友”！對(duì)待你的朋友，無須教育、無須誘導(dǎo)、無須銷售，在時(shí)尚美譽(yù)度六年全球業(yè)界榜首的古麗蘭珠寶看來：星光品牌只要與消費(fèi)者們真心玩耍就能贏得顧客芳心，進(jìn)而在市場(chǎng)上進(jìn)一步形成品牌區(qū)隔并確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
沒錯(cuò)，行銷碎片化的時(shí)代，最需要各大消費(fèi)品牌通過各種線上線下的互動(dòng)體驗(yàn)與消費(fèi)者一起HIGH！日前，由全球時(shí)尚創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌古麗蘭掀起的“KISS+LOVE圣誕超級(jí)惠”珠寶大風(fēng)暴恰恰印證了社會(huì)化媒體“朋友+玩耍”營銷理論的獨(dú)特魅力。
神秘小屋Shy House、微博微信曬KISS
相比很多品牌線上話題火爆、線下清冷無聲的尷尬現(xiàn)狀，以絲路神韻、中西合璧為特色，創(chuàng)新時(shí)尚、雕塑時(shí)光為己任的古麗蘭星光品牌這次在線下同樣傾注了大量心血。“KISS小屋”原是日本DENTISTE（牙膏）公司日前在東京六本木搭建的一個(gè)神秘立方體，路過的戀人走進(jìn)小屋隨著浪漫音樂相互擁吻，而他們的投影會(huì)被立方體外的情侶熱切關(guān)注并逐一接力大秀恩愛，這樣的創(chuàng)意行銷在社會(huì)化媒體大行其道的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)其傳播之迅速、反響之熱烈自不待言。
驚現(xiàn)南大街粉巷口繁華鬧市的星光圣誕“神秘小屋”同樣浪漫傾城、震動(dòng)海內(nèi)，創(chuàng)新時(shí)尚的古麗蘭星光品牌針對(duì)西安人沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格特點(diǎn)有意將其命名為“Shy House”。好玩又浪漫、有愛易傳播，不僅參與形式簡單帶感且有暖手寶、圍巾、手套、精美骨瓷杯等圣誕禮品相送，如此創(chuàng)意風(fēng)行的精彩線下活動(dòng)與“微博微信曬KISS”的社交網(wǎng)絡(luò)推廣疊加成脈絡(luò)清晰、鏈條完整的社會(huì)化整合傳播路徑——這一刻，“秀出幸福”、“見證浪漫”的圣誕KISS與“因愛而生”、“值得閃耀”的古麗蘭珠寶達(dá)到了精神層面的和諧統(tǒng)一，亦成為本年度古城商圈將活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式、渠道與品牌基因、理念、愿景、價(jià)值觀結(jié)合得恰到好處的又一成功例證。
微博、微信等網(wǎng)絡(luò)自媒體方面，古麗蘭珠寶以自身頗具影響力的微信公眾號(hào)“GULILAN古麗蘭珠寶”、官方微博“GULILAN古麗蘭珠寶”攜手本土微博大V“西安城最熱門”、“漫游西安城”、“西安吃喝玩樂資訊”發(fā)出了“曬圣誕KISS”、“我要圣誕禮物”的全城征集令——正是通過社會(huì)化媒體的這種病毒式傳播，古麗蘭珠寶星光圣誕Shy House驚現(xiàn)古城的消息才變得街聞巷議、路人皆知。
貼吧、論壇“搶樓贏圣誕LOVE禮”
好好玩耍，天天向上。
百度陜西吧搶樓貼超9000、西安論壇搶樓貼超6000，如此令人側(cè)目的驕人戰(zhàn)績也從側(cè)面印證了網(wǎng)友參與的熱情及論壇營銷的火爆，作為全球時(shí)尚美譽(yù)度排名行業(yè)榜首的古麗蘭星光品牌，那種一動(dòng)一靜國際矚目、舉手抬足萬眾歡騰的品牌影響力直教城中諸多競(jìng)品望洋興嘆、俯首稱臣。
縱觀整個(gè)古麗蘭圣誕傳播過程，最大的成功之處就在于對(duì)社會(huì)趨勢(shì)和消費(fèi)群體的深刻洞察，與社會(huì)一起玩，制造全民話題，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的社會(huì)反響；與產(chǎn)品一起玩，產(chǎn)品即媒介，有意觸發(fā)網(wǎng)友主動(dòng)關(guān)注；與渠道一起玩，創(chuàng)造一個(gè)聚焦勢(shì)能的機(jī)會(huì)，激發(fā)渠道熱情和銷售力量，從而更主動(dòng)、更高效地將古麗蘭“神秘圣誕，甜蜜KISS”、“ ShyHouse，幸福見證”、“因愛而生，值得閃耀”等活動(dòng)主題與品牌信息傳遞給廣大消費(fèi)者。
古麗蘭珠寶“星光圣誕超級(jí)惠”相關(guān)信息的有效快速傳播再次驗(yàn)證了社會(huì)化整合行銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大行其道的走紅秘訣：洞察人性和簡易化操作——讓大家在有興趣、想吐槽的基礎(chǔ)上，玩得開心、樂得分享！
