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    如何用互聯網思維賣衛生巾?潔婷給你漲姿勢

    阿榮
    阿榮
    2014-12-09 23:43:20
    來源:風尚觀察

    互聯網思維是近兩年被無限放大的一個概念,雖說已流行到人人張口必提,但真正靠互聯網思維做大的品牌細數來也只有那么幾個:褚橙、西少爺、雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳……或許機智如你早已看出來,這些靠互聯網思維一夜間火起來的品牌有著一個共同的屬性:它們都是從無到有的創業型公司。而那些已經家大業大的傳統品牌陣營卻極少涌現出能通過互聯網成功洗牌,登上頭條的弄潮兒。

    難道互聯網思維只適合打江山,不適合建王朝?

    看了這么多傳統企業想要擁抱互聯網到最后卻賠了夫人又折兵的例子,筆者也漸漸開始對此開始持悲觀態度。互聯網講究是快、準、狠,瞬間決定戰局秒殺對手的能力,而傳統品牌猛犸象般龐大的身軀和繁瑣的流程讓它們轉個身都要半世紀,這一點恰恰在互聯網上是最致命的。

    直到最近的一個新案例,筆者才看到了傳統企業擁抱互聯網的一點新希望,這個星星之火的點燃者是傳統衛生巾品牌——潔婷。

    潔婷深耕衛生巾行業17年,一度引領行業創新之路,但當下衛生巾市場格局下,“清爽”、“少女系”等各種花里胡哨的新賣點層出不求,潔婷卻依然販賣著“透氣”這個最基本功能性卻也最良心的訴求,正是靠著互聯網思維營銷,得以打個漂亮的翻身仗,迅速在互聯網上掀起一股“姨媽巾革命”,成為年輕一代女生的選擇,劇路邊社說甚至有男生跑到超市衛生巾區域圍觀膜拜,嘖嘖。

    當然,互聯網思維絕不是拽幾個高逼格的流行詞,賣賣萌聊聊騷就能買貨的存在,真正的高手有著自己的招數和秘訣。問題來了,潔婷的互聯網招數是什么——

    第一招,給你講故事

    一個段子手被刪號了,億萬個段子手又活過來。在這個年代,他們橫行互聯網生生不息的必備技能不是抖機靈,而是要具備一個講出精彩故事的能力。正如當下最火的網絡神劇《萬萬沒想到》憑借的就是搞笑夸張無節操的原創故事抓住了萬千粉絲的眼球和錢包,而潔婷的聰明之處就在敢于扔掉節操登上萬萬的互聯網視頻快車,毫不夸張的說擁抱萬萬就是擁抱互聯網的正確姿勢。

    1124日,一支叫做《潔婷曉得了》的視頻一經上線立刻引爆全網,叫獸易小星、白客等萬萬主力團隊為了宣傳也是蠻拼的,微博微信各種社交平臺齊上陣,首周即創下了點擊量破千萬的自制視頻神話。《潔婷曉得了》是由《萬萬沒想到》中的保潔小妹葛布主演,用一個三段式的故事(都市愛情、校園愛情、黑色犯罪),講述了男生與女生與姨媽巾不得不說的奇葩故事。原汁原味的萬萬風給足了這支視頻不得不走紅的理由,潔婷借此春風將無數女生攬入懷中。

    活在互聯網上,一切只講故事不談技術的行為都是大忽悠,別看女生們不懂參數,但她們就還是相信技術這回事兒,所以——

    第二招,跟你談技術

    潔婷透氣裝置實驗室,可以說是潔婷互聯網思維的另一只手打開的新維度。首先潔婷在線上通過社交媒體、BBS論壇進行產品大評測,擺出一副無懼挑戰、勇敢PK的一站到底姿態,通過專業的實驗測試將各路衛生巾一一打下擂臺,確立了自己透氣之王的地位。

    然后從線上視頻到線下實戰,在各大商超銷售點建立透氣實驗室,高大上、科技感十足的透氣實驗裝置往臺上一擺,立刻引無數女生圍觀,現場試驗和銷售員的講解分分鐘讓女生們淪陷,“透氣”概念順理成章打入女生內心。

    故事也好,技術也罷。無論如何,互聯網思維都是一種營銷方式,萬劍歸宗,追本溯源,一切都要回到原點:產品 。所以——

    第三招,為你做產品

    潔婷走訪8個城市對話1862名女性姨媽巾擁躉者,敏銳地嗅到了跟年輕人對話的機會, 發現“透氣”是女性在大姨媽期間十分關心但未被滿足的需求,基于洞察潔婷打破技術壁壘,研發出終極“透氣神器“——“透氣雙U”系列。

    “透氣雙U”系列將“中央瞬吸防漏條”置于表面,加強極速滲能力的同時完全不用擔心液體會反滲回來,獨特的進口纖維表層,確保空氣在表層就能自然流動,其獨特產品外觀“中央防漏瞬吸條”技術已獲得國家專利。多層彈性隔離層的棉芯結構,增強透氣性,讓空氣在巾身內也能自由穿透。獨有的透氣底膜材料是行業首創的唯一可識別性高透氣底膜,獨特的高分子結構可以實現只透氣不透水,完全排除悶熱。實驗證明,潔婷透氣型衛生巾透氣指數達到3500以上,比一般衛生巾透氣高80%。潔婷獨創的三層透氣結構既可以滿足透氣又可以滿足超強吸收不反滲,為女性打造透氣不黏膩的輕松姨媽時光!

    以上就是潔婷成功的三大終極絕招,招招見血又見效。

    或許,“男生圍觀衛生巾”只是一個“開寶馬送煎餅式”的噱頭,但當越來越多男生通過這一波的互聯網推廣,在女友大姨媽期間給她推薦或者購買潔婷產品, 就真的是互聯網思維下的成功。這一點上,潔婷做到了。

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    標簽:互聯網思維    潔婷    勢.    潔婷衛生巾    
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